看人下菜碟。　　李嘉存这人热情好客，肯定朋友很多。　　“要说当官的，有钱的咱不认识几个，天津的厨子，提起我李嘉存来的，还都给几分面子。”李嘉存说得很自信，也很认真。　　“师叔，我还真想借助您老的影响力，我们的啤酒想进入餐馆，您老给打声扫呼？”秦东笑着给李嘉存倒上一杯啤酒。　　“多大的事儿，吃菜不就得喝酒嘛，”李嘉存马上把徒弟叫过来，“打今儿起，轮着休班，都给我打招呼去，有电话打电话，没电话上门去，我大侄子头一回来天津，这事儿我这个当叔叔的可不能给他办砸了！”　　“叔，您尝尝我们的啤酒，咱秦湾的啤酒。”　　罗玲笑着给李嘉存倒上了超级干啤，李嘉存扯着嘴笑了，“我知道，我知道，这几天，那些星级酒店都喝这个……”　　他拿起杯子把啤酒倒进口里，又咂咂嘴，“这味道好，我看啊，比外国人的啤酒强得多，还是咱中国的啤酒对中国人的胃口。”　　“啤酒好，胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”他把啤酒喝掉，嘴里就冒出一句顺口溜来。　　哎，秦东眼睛一亮，他举起杯子，“叔，就冲这句话，我得给你广告费……”　　“咱爷俩别谈钱，生分！”李嘉存看着啤酒，“给我几箱啤酒就成！”　　……　　李嘉存说到做到，自己跑到烹饪协会不说，还骑着自行车满区里转，“我大侄子的啤酒，现在大饭店全喝这个，老李，让你们饭店进二百箱……”　　“一百箱，不成，老赵，我李嘉存的面子就值一百箱啤酒，这啤酒真对咱们天津人的口味，你尝尝？”　　“孙大炮，不进我的啤酒，以后别跟我喝酒，进少了都不成，五百箱起，什么澳大利亚啤酒，你是中国人不喝中国啤酒，你回家好意思跟你家老爷子打招呼？……”　　“我们嵘崖啤酒，不贵，你得研究顾客的心理，愿意下馆子吃饭的，谁还在意那三瓜两枣的……”　　秦东不过意了，奥迪侍候着，高虎这几天成为李嘉存的专职司机。　　李嘉存拍拍奥迪，“我这一个厨子，还坐得上这玩艺……也罢，我也开开洋荤……，小伙子，我问你，什么是天津人，你们琢磨透了吗？”　　不等高虎回答，他自己个就笑开了，“天津人啊，就是吃什么东西，都要吃最好的，都要喝最好的，所以我看好你们的啤酒……”　　……　　这个夏天，天津最热的时候，嵘啤的销售员个个脖子上都搭了条毛巾，罗玲和红红也不例处。　　从星级酒店下沉到中档酒楼和饭店，嵘啤几乎是一夜间做到了，前些日子的闲适仿佛做梦一般，现在罗玲和红红都干起了搬啤酒的体力活儿。　　没办法，人手不够啊！　　就是那些李嘉存没有打招呼的饭店和酒楼，在周边饭店和酒楼的带动下，也自己就进货了。　　有的一时还没来得及进货，客人们指名道姓就想喝嵘崖啤酒，他也得赶紧进货啊，不能砸了自己的买卖不是。　　嗅觉敏锐的经销商纷纷上门，一个个手拿现金提货。　　“嵘啤好喝啊，真没得说，昨晚我把各家的啤酒摆在一块，让我们家老爷子挨个尝，你猜怎么着，老爷子就认定嵘啤了。”　　“我喝了三天了，就琢磨出一个道理来，这种超级干啤可能就是专门为我们天津人酿造的，哏——”　　“看人家这广告词，啤酒好，胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！真说到我们天津人心里头去了……”　　……　　罗玲笑着出来，美女一出，鸦雀无声，可是马上又热闹起来。　　“姑娘，我是河东区的，我们区里，我是这个……”那人竖起大拇指，“把你们嵘啤交给我代理，你放心……”　　“我是河东区的……”　　“红桥……”　　“南开的……”　　“我也是南开的，一个区不能就设一个经销商吧？”　　……　　看着眼前的热闹场面，罗玲笑了，河东区，河西区，南开，红桥，和平，河北，市里的几个区全来都来人了，就是周边的大港区和塘沽区都有经销商跑过来。　　“各位，实在不好意思，最近要货的酒店和饭馆太多，我们的啤酒正在往这里运，”确实，跟随着李嘉存，嵘啤几乎做到了定点投放，没有多跑一里地的冤枉路，“批发商？我们嵘啤没有限制，大家都可以进来登记，但现在啤酒紧缺……”　　饥饿营销！　　一般是用在消费者身上，现在秦东用到了经销商身上。　　“啤酒还不够卖？”　　一群经销商只是稍稍一愣神，马上就一窝蜂地涌了过来，现在嵘啤当红，能销售嵘啤就等着数钱吧，可是啤酒缺货，那就只能抢了。　　“大家一个一个登记，慢慢来，不着急。”罗玲笑眯眯道。　　“能不急吗？今晚我还想喝两瓶呢，朋友都约好了……”　　“这是九十年代啊，不是八十年代，怎么啤酒还缺货啊……”　　“人家卖得好，要不早就压库了……”　　“甭废话，先给我一千箱……”　　“我要两千箱……”　　罗玲就乐了，看着人民币，她比什么都高兴，钱，哗哗地流进了嵘啤的腰包，啤酒一车一车地拉走，送到了天津的大街小巷……　　嵘啤的火爆，成功地引起了霍顿和霍德伟的警惕，两人走上街头，真的看到满载嵘啤的车辆不断穿梭，饭馆和酒店里也摆上了嵘啤。　　“啤酒好，胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”　　看着几个孩子在街头打闹，霍顿就问翻译，“他们在说什么？”　　翻译看看这个胖子，如实翻译道，“他们都说超级干啤好喝！”　　“你们中国的孩子也会喝啤酒？”霍顿大惊道，他真的整不明白了，只是间隔了两天功夫，中档酒档和饭店里，嵘啤一下子就打开了局面，还顺带着发展起一批经销商来，怎么就打开这部分市场了，也没见他们怎么着……　　“霍经理，你认为他们的啤酒比我们的啤酒味道更好？”霍顿转而问霍德伟。　　这让霍德伟怎么回答，他是不可能说自己啤酒不好喝的，可是他从心里又不得不承认，这份超级干啤真的对天津人的口味。　　“我听说，他们是找了一批厨子……”　　厨子是一个饭店或酒楼的灵魂，手艺高的厨师不需看任何人的脸色，别人还需要捧着，敬着，他们跟饭店说进一批啤酒，这种啤酒又是非常受欢迎的，没有老板或者经理不会同意。　　“这是中国，跟澳大利亚不一样……”霍德伟试图让霍顿理解中国的国情。　　霍顿却打断他，“全世界的啤酒市场都一样，都要遵守商业定律，看来，我们只能降价促销了……”　　降价？　　损失的钱谁来赔？这是霍德伟最为关心的。