食之无味，弃之可惜！　　秦东马上想到了汉中之战和曹操的鸡肋，“我不是曹阿瞒，他侯勇也不是刘玄德！”他把一根油条掖进嘴里，“罗玲，你什么时候看我有打不赢的仗？”　　罗玲笑了，跟着秦总打胜仗，就是他们这些销售员最先叫起来的，可是那些胜仗，他们的对手是人，但现在，他们的对手是寒冷的天气！　　“这些日子，天太冷了，车辆维修也跟不上，”罗玲其实早就想跟秦东探讨一下了，“米面粮油跟不上，大家想喝口热汤吃口热饭都困难……”　　这些天，大家也都看出来了，小动作是云啤搞的，可是大冷天却是老天爷给的。　　趁着大冷天，云啤就不断打游击，搞得嵘啤的人想痛痛快快快打一仗，却又找不到人了。　　“秦总，那些联营厂的销售员都叫苦连天，我们经销商倒没说什么……”这些人，象孙大眼珠子，白起、李信等人都是从开始的时候就跟着秦东打市场的，对秦东近乎盲目崇拜，可是联营厂还没有建立这种信念，这么冷的天，他们就打算打道回府了。　　“还有，出门在外，又加上这么样的天气，大家心里都记挂家里，我们的人，嘴上不说，可是大家心里都有意见……”　　“那你的意思是撤回去？”秦东唏哩呼噜地喝着豆腐脑，也不看罗玲，“让侯勇在后面戳我的脊梁骨？让万子良看我们的笑话？”　　“秦总，我们不争一时一地之得失，这是你教我们的，今年冬天太冷了，干脆我们回秦湾，明年春天，我们杀他个回马枪……”　　“再来一碗豆腐脑。”秦东笑着一招手，“你想回去吗？那你就回去，我真不明白，马上就要看到地头了，我们就要胜利了，你怎么就象黑瞎子掰玉米，把手里的玉米扔掉呢？”　　“秦总。”罗玲娇叱一声，她眼波流转，却仍是笑语嫣然，“你眼睛坏掉了？有我这样好看的黑瞎子？”　　可是，罗玲却想不出，胜利在哪？这样的冰天雪地，再这样下去，吃不好喝不好睡不好，不用秦东下命令，她怕嵘啤的销售员都想回家了。　　“不出一个月，侯勇得到我门上求我，你信不信？”　　秦东就要给她解释，门却被一脚踢开了，几个人带着凉风就从门外闯了进来。　　罗玲起初以为是普通的顾客，可是看着他们手里一箱一箱的啤酒，她马上知道，这是云海啤酒的人。　　这个小店，早上卖早餐，中午有炒菜，就是那种人气很高的小馆子。　　“老余，到年底了，我们云啤搞活动，”为首的一个小伙子笑道，“你记着啊，这几箱啤酒，瓶盖里面都有字……”　　瓶盖里面有字？　　罗玲马上竖起了耳朵，这大早上的，如果不是大活动，云啤的人也不能大规模地出动。　　瓶盖里有字，玩的是什么套路？她看向秦东，秦东却也是一怔，这个侯勇，还真是个对手，后世打遍全国那套开盖有奖的把戏，看来今天在云海提前上演了。　　“我们云海啤酒，凡是开酒开到了“云”字，可以到厂里兑换奖1毛钱，“海”字得奖2毛，“啤”字得奖5毛，“酒”字得奖1块！”　　“我们开，我们也有奖？”店主忙道，这是新玩艺，新玩法，有意思，关键还有奖。　　“有，都有，我们就是为了回馈老百姓……”云啤的销售员笑道，“我们侯厂长说了，年底前在云海投放一万箱能开奖的啤酒！对了，老余，你们家翠萍呢，别忘了告诉老板娘一声，帮我们多吆喝两声！”　　“这侯勇还真是个人才！”　　云啤的销售员没有想到，他们的活动刚刚开始，就被嵘啤的厂长和销售科长听到了，看到了。　　“秦总，这招怎么破啊？”罗玲看向秦东。　　侯勇的意图很明显，既然商家“无利不起早”，就把“利”这块“蛋糕”做大做厚，让更多的人“得利”。　　云海啤酒在卖出一箱啤酒赢利4元的基础上，拿出其中的一块八让利给所有商家和顾客。　　“破？”秦东大声道，“你刚才不是说，要撤回秦湾吗？”　　两人上了桑塔纳，在外边转了一上午，仅仅是一上午时间，这下云海的各大酒店饭店大小商店可热闹起来了：顾客本来是花钱买酒喝的，但是突然间被告知“你中奖啦！”那个兴奋劲儿可想而知！　　要知道即使在大酒店，此时买瓶云海啤酒也就是在一块二左右！服务员们的兴奋劲儿也全部调动起来了：　　多少客人们只顾饮酒哪管中不中奖?！多少有钱人有权人面对中奖瓶盖而大手一挥“拿去吧，我们不用！”　　“同志，喝云啤吧，云啤口味好，嵘啤的酒池是用敌敌畏刷的！”　　“同志，喝云啤吧，我们云海的啤酒，老百姓都喝！”　　……　　酒店的服务员全力推销嵘啤，饭馆和商店里也没闲着，别看小小的一毛钱，两毛钱，可是中奖给大家带来的新鲜劲就甭提了！　　“咦，中了，我中了！”　　一个留着八字须的中年人大声喊道，高高地举起手中的瓶盖，“一毛钱，一毛钱，在哪兑奖？”　　“我们这里就能兑。”饭馆的老板赶紧出现。　　现在，全市上下的小店主们小经理们都很是高兴，云海啤酒的这招“看盖中奖”，得益的，是最直接的消费者和最直接的促销者。　　这样的攻势持续下来，云海几乎所有的服务员们都要高呼“云海啤酒万岁”了：云海啤酒卖得越多，他们自己中奖的机会越多。　　这不，这些服务员，小店主现在都成了云啤的免费促销员。　　在这个小学教师也只有百十元月薪的年代里，“云海啤酒”这美妙的瓶盖带给一个个小小服务员的“奖励”足可以让他们笑逐颜开了！　　“秦总，年底了，厂里事多，我们黄龙啤酒，想撤几个人回去。”　　秦东巡街回来，几个联营厂的销售负责人马上嘀咕着走了过来。　　“秦总，我们老板啤酒的销售员感冒的感冒，冻伤的冻伤，厂里也想让我们回去休整一段时间……”　　“秦总……”　　“不用说了，”秦东的脸拉了下来，“十家联营厂，秦湾加上云海新发展起来的一百六十二家经销商，你们谁想撤，现在就站出来，我决不拦着！”