天公不作美，今天的沈南下起了大雨，街道上雨水横流，可是仍然阻挡不了沈南市民购买“北海黄金”的热情。　　电视广告铺天盖地打了一个星期，早就吊足了市民的胃口。　　柜台后面，挂起了大幅的宣伟画，一男一女两个外国人笑着看着眼前的人群，争先恐后的人群，比肩接踵的人群。　　有人开始还打算排队，可是也不知谁喊了一句，“货不多了”，队伍立马乱了套，大家都举着钞票往前冲。　　前面的人压在柜台上，后面的人就直接压在他的身上，手里还举着钞票。　　前面买到的人拿到了北海黄金，可是他愣是被压得直不起腰来，站，站不起来，出，也出不去了。　　百货一零的北海黄金柜台前，人越来越多，其他柜台的都没法卖货了。　　旁边站着的一个年轻女人，拿着本子和笔，快速地记录下购买者的身份，“看您的样子，是大学教授吗？”　　“我退休前是染织厂的干部……”　　“我啊，没退休，在咱们区委工作……”　　……　　年轻的女人叫丁岚，是肖莉莉带进公司的，以前一直跟着她走南闯北，是秦东让她记录下哪些人购买，标明这些人的身份。　　看着本子上密密麻麻的名字，有教授，有干部，有个体，也有工人……　　与这里的火爆场面一样的是，虽然外面下着大雨，可是很多经销商也早早到了厂里。　　肖莉莉却不在，只能秦东亲自接待他们。　　肖莉莉这几天一直在跑区里的卫生局，有了区里的支持，再得到市里的支持，北海黄金就可以顺利打进沈南市的各家医院。　　还有，各大药店，厂里原本也是渠道的，这就交给了副经理郭洪涛，争取在沈南先搭建起基础的销售网络。　　现在，在一些药店和医院，已经能看到北海黄金的身影。　　另外，保健品行业的销售模式其实并不复杂，代理制，买断制，直营制，经销式，助销式，直销式，比如安利就是通过直销进行销售，这种渠道的单一性，会让消费者没有机会接触到产品对其一无所知或者知之甚少，这便使安利在广袤的中国保健品市场上从来没能坐上铁王座。　　与啤酒一样，秦东仍然选择的经销式和代理式。　　“秦总，我们手头的现金并不宽裕，我们还代理了凯拉一号……”这个叫彭广兴的经销商很是傲慢。　　“不用说了，”秦东打断他，“可能是我们的工作人员说得不明白，北海黄金需要专门的经销商，只代理我们的产品的经销商。”　　“无关人员可以退场。”杜小树站在姐夫身后，就象拿着大刀的周仓。　　可是，没有人动，彭广兴就干笑道，“秦总，没有我们这些人，你们的产品是卖不出去的，你这是原地给自己划圈圈，把自己套死了。”　　“就是，还不知道你们的产品怎么样？”有人立马帮腔道。　　“看看百货一零的销量……”有经销商笑道，“卖的好我们自然没有话说，这要卖得不好嘛……那就另说另讲了。”他的意思，那这些经销商共同抵制，你还生产个鬼啊！　　“秦总，我们可以代理凯拉一号，”一个女人笑着喝了口茶，“就是有个要求……能赊账吗？”　　“不赊账！”秦东回答得更干脆，“现货现钱，一手两清。”　　“不赊账啊……”女人看起来很失望的样子，她看看手上的手表，“那我还坐着干什么……”　　“凯拉一号就能赊账，你们怎么还不能赊账？沈阳的飞龙，红桃k都能赊账，”一些人都站了起来，脸上满是不满，“你们也太扣了吧……”　　“不是扣，是因为我们的产品卖得好，你们回款快，这不是跟赊账一个道理吗？”秦东也看看手表，哦，女人眼光一动，劳力士，她还是识货的。　　“这样，我们来都来了，也别急着走，看看他们百货一零的专柜卖得怎么样，”女人又坐下来，“到时，卖得不好，还不赊账，你别说沈南所有的经销商都不侍候你！”　　“来了，来了……”　　就在大家扯嘴磨牙的时候，丁岚拿着一张纸快速进来，上面盖有百货一零的大印，红通通的，很喜庆。　　“怎么样？”女人看着丁岚，率先问道，“到没到两万？”　　在她看来，一个新保健品，一天撑死了能卖出两万的货！　　因为，沈南百货最好的保健品柜台一天销售额也不超过10万块。　　“两万……”那位说是划圈圈的经销商彭广兴看着丁岚的样子，就站了起来，就要往外面走，“怕是还卖不到两万吧，不到两万，你还只让我们代理你们一家的产品，不让赊账，你是想把我们饿死啊……”　　“对，”大家都站了起来，七嘴八舌道，“没有我们，你们在沈南玩不转……”　　“走吧，都走，一天一万多的出货量代理什么产品不行，非要在一棵树上吊死？”　　丁岚看看秦东，秦东低头喝茶，面无表情。　　“到底多少啊，小姑娘？”女人见丁岚不说话，就催促起来。　　“到底到没到两万？”　　“三万？”有人看看秦东，看他镇静的样子，就开始加码了。　　“不止三万。”丁岚本就是跟着肖莉莉，也是个玲珑剔透的人，她故意卖关子道。　　秦东看她一眼，笑了。　　“那到底是多少，四万？”四万，在这些经销商看来顶天了，再加上今天雨下得这么大，如果达到这个数字，他们真的可以考虑代理北海黄金了。　　丁岚却对秦东笑道，“秦总，我可以先喝口水吗？”　　“喝，水有的是。”秦东笑着站起来，亲自给她斟茶。　　“小姑娘，卖关子，”女人笑了，看这两人的样子，那是心里有底的，“不会这样的天气，能卖到五万吧！”那就真神了，她真的可以坐下来，跟秦东好好讲一讲，可以专门代理北海黄金，但是一定要赊账。　　“五万，你也太小看我们北海黄金了，几个五万都不止……”丁岚放下茶杯，一扬手里的出货单。　　啊！　　所有走出门去的脚硬生生都收了回来，丁岚一瞬间感觉到，她被这些人的目光烤伤了。