“这是一个方法，但是这个方法真的不是那么容易就做得到。”钟大山摇了摇头。　　自己刚刚才说过这样子的一个事情，但事实上这个事情非常的麻烦，绝对不是想象中的那么简单。　　要从孙琴的手中得到足够多的帝王蟹就必须得要有足够的现金。自己和杰克华的手中没有足够多的现金的话，必须得要通过成立公司，联合很多的人集合大量的现金。　　问题的关键是怎么平衡这些人的利益。这个世界上没有人是脑子有问题的，特别是做生意的人，更加如此很容易就看得出来，自己和杰克华是想要通过成立这家公司，得到更多的现金收购更多的帝王蟹，赚到更多的钱，身为大股东的两个人肯定能够在这样子的事情里面得到最大的好处。　　现在肯定不是自己和杰克华不愿意这样子做，而是有没有人愿意加入这个公司。　　“如果这些人没有足够的渠道购买到帝王蟹的话，被迫加入我们的公司分一杯羹，但是，孙琴现在根本不希望出现大的销售商和渠道商，任何人只要拿着现金到了他那里，都能够买到帝王蟹。”　　“这样子一来的话，基本上没有几个人会愿意加入我们的公司，加入我们的公司没有办法得到更多的好处，而且必须得要受制于我们。”钟大山非常冷静。　　这件事情并不复杂，想要看清楚很容易。杰克华轻轻地叹了一口气，冷静了下来这件事情自己想的太简单，确实如钟大山说的那个样子，想要有更多的人加入公司，特别是想要这些人拿出手中的现金交给自己和钟大山，购买更多的帝王蟹，赚更多的钱，得到更多的好处，是一件非常困难甚至根本就不可能做到的事情。　　这些人如果没有办法从孙琴的手中购买帝王蟹的话，肯定愿意，但是孙琴绝对不可能不卖帝王蟹给这些人。　　除非成立的这家公司，只要别的人加入进来能够得到比他们单独和孙琴做生意的时候得到的好处更多。　　一旦这样子做的话，意味着自己和钟大山必须得要拿出一部分的利润，受损害的是自己和钟大山，自己和钟大山想要做这样子的事情，不过就是想要赚更多的钱。　　真的得要拿出一部分的利润给这些人的话，干脆别做这个事情得了。　　“难道说一点希望都没有的了吗？又或者我们想要从孙杰的手中得到更多的帝王蟹的话，已经没有任何可能的了吗？”杰克华非常头痛。　　本来想着能够借助着这样子的一个机会得到更多的好处，但是现在看来这是根本不可能的事情。　　“我们想要得到更多的现金，就必须得要成立一家公司，必须得要结合更多人的力量，但是现在来看这一个途径非常地渺茫。”　　“另外一个办法就是说服孙琴。一个是减少现金支付，另外一个就是看看能不能够成为独家的代理商或者销售商。”钟大山琢磨了好一会后，慢慢地说出来自己刚刚才想到的一个点子。　　“现金是不可能的事情的了，独家代理商或者销售商估计难度比较高，但是有一个说不定能够争取一下的，那就是希望能够代理其中的大部分的帝王蟹。”杰克华考虑了好一会，钟大山提出来的主意，觉得说服放弃现金和独家代理商都比较困难，但是拿下大部分的帝王蟹应该有机会。　　钟大山仔细的想了想，点了点头。杰克华说的想要说服孙琴分期现金包括独家代理商，真的是比较困难，想办法拿下大部分的帝王蟹，才是自己这些人应该争取的东西。　　杰克华和钟大山两个人商量妥当的这件事情后，马上离开了办公室，现在必须得要抓紧时间去见孙琴自己，两个人有这样子的想法，说不准别的那些人同样有这样子的想法，在这个行业里面可不仅仅只有自己两个人才做生意，两个人都面对面临着巨大的挑战。　　孙琴看到杰克华和钟大山两个人一起坐在自己的面前，有一点惊讶，这是根本就没有想到的一个事情。　　不过她非常清楚，这样子的两个人一起出现在自己的面前，意味着两个人已经达成了一次合作的协议，来找自己不过就是谈判，不过就是想要争取得到更多的帝王蟹。　　杰克华和钟大山两个人一开始的时候并没有说想要拿下大部分的帝王蟹这样子的一个事情，而是直接争取了一下现金的问题和独家代理商的问题，发现没有任何哪怕是一丝一毫的可能后，才提出了想要收购绝大部分的帝王蟹这样子的一个计划。　　孙琴一听知道杰克华和钟大山两个人打的是什么样子的一个主意，这才是他们真正的目的和目标，一开始提出来的现金和独家代理商，不过就是想要争取一下，能够争取得到的话肯定是好的一件事情，对他们来说非常有利，但是如果争取不到没什么所谓，本身他们都非常清楚，根本不可能达得到这样子的一个目标。　　“杰克华钟大山，你们两个人想要做什么或者说你们的目标是什么，其实我非常清楚。”　　“现金或者独家代理商这样子的事情用不着跟我说的了，这是根本就不可能的事情，早就已经说得非常清楚，你们想要拿到多少的帝王蟹就必须得要提供多少的现金。”　　“至于你们所说希望能够收购我们手上绝大多数的帝王蟹，比如说百分之五十又或者百分之六十七十之类的。”　　“想要成为我们的捕捞公司下面的销售商，而且是一个独一无二的大销售商，我说的是那种没有别人能够影响你们地位。”　　“你们想要做这样子的事情没有任何的问题，但是我的原则我的标准只有一个，那就是你想要拿多少帝王蟹，就得要拿多少现金，这一点不可能会改变，我从不理会你们到底是不是联合起来，又或者别的人联合起来，又或者你们想要得到多少的帝王蟹。”　　“归根结底只有一个条件，就是你们能够拿出多少现金就能够得到多少的帝王蟹。”　　“简单来说就是如果你们能够拿到足够多的现金的话，你们甚至可以包圆我们的捕捞公司捕捉到的全部的帝王蟹。”孙琴心里面冷笑，钟大山和杰克华打的这个主意非常简单，那就是手中掌握的帝王蟹数量越多，意味着他们能够控制下一级别的销售商能够赚到更多的钱，行业里面的身份地位包括影响力都会越来越高，甚至从某种意义上来说，如果他们能够拿到独家的代理权的话，影响力比自己更高更大。　　现在发现独家代理权没有办法拿得到，转而退而求其次，希望能够得到最多份额的帝王蟹，直接来说就是比其他的销售商能够得到的帝王蟹的数量更多。　　这样的话，杰克华和钟大山两个人在这个行业里面的影响力至少比别的那些销售商要高要大。　　意思就是还是希望自己能够放弃现金的要求。很显然的一个事情就是杰克华和钟大山手中的现金的数量，绝对无法购买他们想要得到的帝王蟹的数量。　　如果他们真的有这么多的现金的话，其实根本就用不着来和自己商量这个事情。　　杰克华和钟大山两个人的脸色马上变得有点严重，同时变得有点难看。　　孙琴马上就看穿两个人的心里面打的是什么样子的算盘。整件事情或者整个计划最关键的一点，就是自己两个人想要用更少的现金，得到更多的帝王蟹，不是说不给钱，只不过就是付款的时间必须得要往后推，这样子才能够有足够的时间回款。　　孙琴拒绝两个人的提议，其实就是坚持现金才能够购买帝王蟹。　　“孙小姐。”　　“你的公司是捕捉帝王蟹的，我们两个人的公司是销售帝王蟹的，大家双方的合作没有任何的问题，各赚各的钱，根本就不存在着竞争的关系。”　　“坚持现金的话，对我们而言真的是有很大的压力，我们卖掉的那些帝王蟹不可能第一天就拿到货款。”　　“我觉得部分的现金会是一个比较好的选择，这样子我们才能够拿到更多的帝王蟹，能够卖掉更多的帝王蟹。”钟大山暗暗吸了一口气，努力地想要说服孙琴接受或者说答应自己和杰克华两个人的计划。　　“孙小姐。”　　“钟老板说得没有错，确实就是这么回事，我们能够拿到更多的帝王蟹才能够卖掉更多的帝王蟹，不仅仅我们能够赚钱，孙小姐你的公司同样能够赚到大把大把的钱。”杰克华马上支持钟大山的这个说法，但是他发现没有任何的用处，孙琴只有一个标准，只有一个原则，不管想要拿多少的帝王蟹都必须得要现金支付。　　孙琴怎么可能会看不出来杰克华和钟大山心里面到底打着什么样子的主意，归根结底就是想要用更少的钱得到更多的帝王蟹，达到控制这个行业或者影响这个行业的目的。　　自己又怎么可能会傻到把这样子的事情拱手像想让的呢？自己为什么得要坚持现金才能够拿帝王蟹？　　要的不就是这一点的吗？杰克华和钟大山费尽功夫嘴皮子都说破了，但是根本就没有任何的用处，孙琴根本不可能会同意，他们知道其实孙琴不是傻子，非常清楚自己这些人的心里面到底在想些什么，只能够放弃，只能够离开孙琴的办公室。　　钟大山和杰克华刚刚走出孙琴的办公室，脸色马上变得非常的难看，甚至可以说的算是阴云密布。　　“看样子我们的目的是绝对不可能会达到的，我们想要得到更多的话，就必须得要真正的拿出足够多的现金，可是我们又怎么可能会有这么多的现金的呢？”钟大山长叹了一口气。　　自己和杰克华的目的并不算是特别的复杂，孙琴绝对是一个做生意的好手，一眼看穿，根本不同意，关键是孙琴根本就用不着多做什么，只需要坚持只有现金才能够拿到帝王蟹，自己和杰克华不管有多少的办法，都没有任何的用处。　　确实是可以通过联合更多的人一起组成一家大的公司，达到筹集更多的现金的目的，但问题的关键是想要做到这一点，同样非常的困难，别的那些人可不是傻子一个，如果手里面拿着现金就能够从孙琴的手中购买帝王蟹的话，为什么得要加入自己和杰克华成立的公司受两个人的制约。　　这不就是多此一举的吗？　　“孙琴这是有意而为之！最简单最直接的方法就能够达到他的目的，真正想要控制这个行业的是孙琴而不是我们这些人。”　　“我们想要做的事情直接就是侵占孙琴的利益，她肯定是不可能会答应的。”杰克华非常的无奈，但是又没有任何的办法。　　事情其实真的是一点都不复杂，自己和钟大山希望掌控的事情正是孙琴想要掌控的事情，不管怎么说孙琴都不可能会答应，关键是孙琴手中掌握着数量惊人的帝王蟹，在这个行业里面就处于食物链的顶端。　　“我们现在怎么办的呢？”钟大山非常的无奈，眼前的这个是一个很好的机会，如果能够抓得住的话，如果能够从孙琴的手中得到绝大多数的帝王蟹的话，一定能够影响整个行业能够赚到更多的钱，可是很明显的，现在孙琴不愿意自己这些人达到这样子的一个目的，想要她自己控制这个行业影响这个行业。　　“怎么办？”　　“我们现在还能够有什么更好的办法的呢？事实上我们什么办法都没有，除非我们能够找出别的能够让孙琴满意的条件，否则绝对是不可能达到我们的目的的。”　　“问题的关键是我们又能够开出什么样子的要孙琴满意的条件的呢？！”杰克华非常清楚，做生意其实就是交换，如果自己和钟大山没有办法找到足够好的条件的话，孙琴绝对不可能会答应。