“谢芳。”　　“你觉得会有人很快找上门来的吗？”孙琴看了看，有点坐立不安的谢芳，知道肯定是担心着消息传出去后会不会真的有人找上门。　　“哎！”　　“孙琴。”　　“捕捉帝王蟹的话，我只认识一个高手，至少对这个行业对白令海峡非常地熟悉，但是如果说到做生意的话真的是一点都不擅长。”谢芳摇了摇头，自己真的是有点担心。　　这个事情只不过对做生意真的是不熟悉，至少绝对不是什么高手，对眼前的这种局面很难做出准确的判断。　　安德鲁和他的捕捞公司在这个行业里面确实是巨无霸一般的存在，这样子的公司，任何人都不敢小看，和这样子的公司和这样子的人打交道，必须得要打起十二分精神。　　但是这只不过就是自己的想法，孙琴很显然根本就不把安德鲁这样子的人和这样子的捕捞公司放在眼里面，刚才干脆直接就是威胁安德鲁，开出来的合作的方案绝对是自己没有想到的。　　“谢芳。”　　“你必须得要从现在开始改变一个观念。捕捉到很多的帝王蟹并不一定能够卖得出去，甚至是可能为他人做嫁衣，但是只要你捕捉到的帝王蟹的数量多到一定的程度，轻而易举易举地就能够捕捉到大量帝王蟹的话，那么你在这个行业里面就可以无视任何人的存在。”　　“宋飞云的厉害之处就在于他捕捉到的这些帝王蟹的数量已经达到了这样子的一个程度，不管什么样子的人，想要对付我们都不可能。”孙琴知道谢芳现在肯定是非常担心，安德鲁和他代表的公司在帝王蟹这个行业里面真的是已经称王称霸很多年，这样子的人只要出现在行业里面的别的那些人的面前，都会带来巨大的压力。　　不过这一切对别的人来说确实是存在的，但是对自己而言，真的是不存在。　　归根结底就是宋飞云捕捉到的这些帝王蟹的数量真的是多得不得了。更加不用说，现在这个行业里面，别的那些捕捉帝王蟹的公司的收获都非常的惨澹，安德鲁这些人确实是非常的厉害，但是现在拿自己和宋飞云一点办法都没有。　　谢芳这下才明白孙琴的底气到底在什么样子的地方，道理非常简单，但是确实是非常的强硬，不管在什么样子的行业，只要手里面的资源足够多而且远比别人更多的话都能够取得主导权。　　安德鲁这些人的公司确实是和那些收购和销售帝王蟹的公司有着长年累月的合作，关系非常的好。　　可是这只不过就是在他们手中有足够多的帝王蟹的情况下，这种合作的关系才会非常好。　　没有了帝王蟹，这些收购和销售帝王蟹的公司没有了货源，不管什么多年的交情都扛不住，大家都要赚钱，大家都要吃饭，大家都要享乐不是？　　“谢芳。”　　“用不了多少时间就会有人找上门来的，我可以百分之一百的肯定，绝对就是那些和安德鲁的公司有多年合作的收购和销售帝王蟹的公司。”孙琴非常肯定这一点。　　就像自己和安德鲁说过的那个样子，如果安德鲁这些人的公司捕捉到大量的帝王蟹的话，真没自己什么事情，那些收购和销售帝王蟹的渠道商肯定会选择和安德鲁进行合作，但是安德鲁这些人手中根本就没有足够多的帝王蟹，甚至在过去的这两三年时间里面，安德鲁这些人的公司都没有办法提供足够多的帝王蟹，这些收购和销售帝王蟹的渠道商早就已经饿得不行。　　现在自己和宋飞云手中有这么多的帝王蟹，马上就改变了整个格局。谢芳原本真的是忐忑不安，消息放出去，如果没有人找上门，这会是一件弄巧成拙的事情，但是现在听到孙琴这么一分析，马上反应过来，到底是怎么一回事。　　“你是不是担心如果真的是没有任何一个人找上门的话，安德鲁就会觉得我们根本就没有办法卖出手上的这些帝王蟹反而会倒过来提出更加过分的要求的呢？”孙琴的经验非常的丰富，马上就知道谢芳担心的是什么样子的一个事情必须得要说，如果真的是出现这样子的情况的话，肯定是非常的麻烦，安德鲁这些人可不是什么普通的人，他们一定会抓住这样子的一个机会大做文章。　　谢芳点了点头，自己担心的就是这样子的一个事情，如果真的没有人找上门，绝对是非常的麻烦。　　“不会发生这样子的事情的而且这种事情是100%不可能会发生。”宋飞云推开办公室的门走进来，尽管并不知道具体的情况，但是只听到孙琴这么一说，大概的就知道是怎么一回事。　　“事情其实非常的简单，我们手中现在有足够多的帝王蟹，那就什么事情都用不着担心，就算这些跨国巨头的捕捞帝王蟹的公司他们捕捉到足够多的帝王蟹都没有任何的问题，只不过就是我们得要花更长一点的时间才能够占据市场包括掌握建立属于自己的销售渠道。”宋飞云一边说一边沙发上坐下来，自己给自己倒了杯水泡了茶。　　现在这些跨国巨头捕捉帝王蟹的公司没有办法捕捉到足够多的帝王蟹，对自己和孙琴而言是一个难得的好机会，能够在极短的时间里面占据整个市场，掌握足够多的销售渠道，建立在这个行业里面的地位，这是一个天赐良机，但是就算没有这样子的一个机会，自己和孙琴不过就是多花一点时间。　　不管怎么说，只要自己的手中有足够多的帝王蟹话，一切都没有任何问题，真的只不过就是多花点时间，或者少花点时间的事情。　　“是的，没有错，确实就是这样，对我们来说今年确实是一个好机会，是一个好得不能够再好的机会，别的那些跨国巨头根本就没办法捕捉到足够多的帝王蟹，我们如果能够抓住这个机会的话，绝对能够在极短的时间里面建立我们的销售渠道，包括建立我们的地位，如果没有这样子的机会，耐心一点，多花点时间撑起来，不过就是三五年，并没有什么太大的区别，不会有太大的影响，或者说我们在这个行业里面的地位，根本就不可能有什么意外。”孙琴非常有把握非常有信心。　　这种事情其实已经不是第一次发生，在国内的时候，自己就是凭借着宋飞云捕捉到的大量的鱼虾蟹在短短的几年时间里面奠定自己在收购和销售鱼虾蟹这个行业里面的地位。　　现在只不过就是这个事情在帝王蟹这个行业里面再一次上演。　　“嘻嘻！”　　“谢芳。”　　“别的这些跨国巨头公司今年以及甚至包括明年都能够捕捉大量的帝王蟹的话，我们可是有另外的杀手锏。”孙琴一边说一边看了看宋飞云。　　这不是开玩笑，宋飞云确实是有别的杀手锏，别的那些跨国巨头公司一定会非常的头痛。　　“哦？”　　“什么样子的杀手锏的呢？”谢芳非常好奇。孙情的意思非常明白，如果这些跨国巨头公司明年捕捉到大量的帝王蟹的话，宋飞云有办法让他们根本就没有办法捕捉得到帝王蟹。　　这种事情怎么可能会发生。　　“哎！”　　“对一个能够找到帝王蟹在什么样子的地方的人来说，这其实是一件非常简单的事情，比如说，在同样的一个海域放捕捉帝王蟹的蟹笼的话，你觉得别的那些捕捉帝王蟹的公司能够和宋飞云进行竞争的吗？宋飞云放到海里面的这些帝王蟹的蟹笼一定能够比别的人更加的精准，一定能够捕到更多的帝王蟹，甚至宋飞云可以提前拦截捕捉这些帝王蟹。”孙琴提醒谢芳。　　宋飞云有这样子的本事，在国内海鱼捕鱼的时候就做过这样子的事情，效果非常不错，捕捉帝王蟹其实和捕捉别的鱼虾蟹没什么区别。　　宋飞云能够在捕捉别的鱼虾蟹的时候做到这样子的事情，捕捉帝王蟹的时候同样能够做得到。　　谢芳心中剧震，根本就没有想过这样子的一个事，但是仔细地琢磨了一会发现孙琴说得没有错，宋飞云能够找到海里面的帝王蟹，而且能够非常精准地找到帝王蟹的话其实想要做到这样子的事情非常的简单。　　帝王蟹在海里面是一直迁徙的，如果是聚集在某一个地方的话，肯定是有些地方的帝王蟹的数量比较多，有些地方的数量比较少。　　如果帝王蟹在海里面是不停地迁徙的话，宋飞云可以拦截帝王蟹迁徙的线路，可以在地王蟹迁徙的线路的上游投放捕捉帝王蟹的蟹笼。　　如果是后者的话，宋飞云可以把蟹笼投放在帝王蟹聚集最密集的地方，不管是哪种情况，对宋飞云和自己这些人而言这样的竞争都非常的有利。　　宋飞云现在没有做这样子的事情，只不过就是没有必要，但是如果明年甚至包括接下来的几年时间，这些跨国巨头捕捉帝王蟹的公司都能够捕捉大量的帝王蟹，为了确保自己这些人能够夺取更多的销售渠道的话，肯定会做这样子的事，关键是这样子做真的非常的有用处。　　“呵呵！”　　“好吧！”　　“确实就是这么一回事，对我们来说其实这样子的竞争没有什么太大的难度，只不过就是我们现在刚刚进入这个行业，对整个行业并不是特别的了解。”　　“孙琴。”　　“你只是今年打算和这些公司稍微合作一下的呢？”宋飞云非常了解孙琴是什么样子的人，今年是第一年进入这个行业，极有可能孙琴会放这些人一马，暂时不会有这么大的动作。　　孙琴点了点头，自己确实是有这样子的一个想法，这就是为什么自己愿意见安德鲁的一个原因，在这个行业自己和宋飞云都是彻头彻尾的新人，谢芳捕捉帝王蟹确实是比较厉害，了解和熟悉白令海峡，但是只不过就是一个捕捉帝王蟹的，对做生意这一块并没有什么太大的了解，自己必须得要从头开始。　　孙琴告诉宋飞云自己开出来的和安德鲁合作的方案。　　“哈！”　　“不会的吧？”　　“孙晴。”　　“你这实在是太狠了一点了吧？竟然开出了这样子的合作的方案，实在是有点想不到。”宋飞云一听乐了。　　自己非常了解孙青，这第一年肯定是会试探一下看看竞争对手们到底是怎么一回事，更加关键的是给自己一点时间了解整个行业。　　这就是为什么孙琴会和这些人进行合作的一个根本原因，却是没有想到开出来的合作的方案会如此的苛刻。　　“哎！”　　“安德鲁在我的面前竟然开出三七分的合作方案，关键是这个三七分是他们七我们三。想的实在是太美了一点，别怪我不客气，我开出来的合作方案就是他们只能够拿百分之十的利润。”孙琴理所当然点了点头。　　事实上，如果安德鲁不是这么的贪心，并没有提出这样子的合作的方案的话，自己或许会放这些公司一马，不会提出如此苛刻的合作的方案，对方既然做出这样子的事情，那就没什么可客气的。　　“呵呵！”　　“这个方案确实是比较苛刻，但是这些跨国巨头公司没有任何别的选择，他们必须得要答应这样子的一个条件，如果不答应的话，对我们而言没有什么任何的损失，只不过就是战争提前开始提前到来，就是这么简单。”宋飞云一点都不觉得孙琴开出来的这个方案有什么问题。　　谢芳没有说话，她听着宋飞云和孙琴的对话，心里面非常的感叹，这绝对就是信心十足，在自己的眼里面庞然大物的跨国巨头捕捞公司安德鲁这些人，宋飞云和孙琴的眼里面真的是不值一提，随时都能够拿捏，这就是有足够实力的人才会有的想法，宋飞云能够捕捉到这么多的帝王蟹，就是有这样子的底气。