第084章 缝隙（一）</p>　　第二天下午三点钟，常信准时出现在了游志刚的办公室门口，秘书帮忙推开门，常信一进门，看到游志刚坐在办公桌后面，就赶紧摆出一张笑脸走了过去，一边笑道：“游董事长，实在不好意思，又来打扰您了。请大家搜索看最全！更新最快的小说”</p>　　此前和游志刚闹得不太愉快，而且今天这次见面，说白了也是郑归俊通过股价的问题给游志刚施压了，游志刚才会同意和自己见面面谈，所以现在游志刚心里肯定不太舒服，或许会有一种被逼迫的感觉，这对于谈判很不利，常信希望能够尽量淡化对方心里的这种不舒服，因此尽可能的将身段放得低一些。</p>　　游志刚微微撇了一下嘴，也没站起身来，只是指了一下办公桌对面的一把椅子：“常总请坐吧。”</p>　　“谢谢游董事长。”常信答应一声，刚坐下，秘书就送了一杯茶水过来，然后又转身出去了。</p>　　游志刚一脸严肃的看着常信说道：“常总，你今天来，带的还是上回那套方案吗？君山集团出钱买我们公司的地，或者是跟我们公司成立合资公司，让我们以土地入股，开发什么太极养生别墅？”</p>　　“当然，我就是为此而来的。”常信点了点头，笑道：“条件、价格都好商量，游董事长您可以先开价，我是君山集团的全权代表，只要价钱合适，我可以当场就拍板。”</p>　　“常总，这套方案的问题我上回都已经指出来了，最重要的就是君山集团没有办法从长远上解决我们村民的就业问题，只要君山集团有办法解决这个问题，我立马就答应。难道常总你们找到解决的办法了？”</p>　　“没有。”常信摇了摇头：“游董事长，咱们明人不说暗话。上次咱们见面的时候，您寄希望于政府施压银行，给你们提供资金支持，帮你们渡过难关。当时咱们就讨论过，如果今年不能从银行拿到大量资金，补充鳖苗，三四年后你们公司将无鳖可卖，市场份额被别的同业抢占，公司日渐衰败，最终走上亏损、裁员、被收购借壳这么一条路，你们这些村民什么都得不到。如今的情况，郑总都已经跟您说过了，如果您继续坚持己见的话，这将不再只是一种理论上的可能性，而将会变成一种必然的现实。所以我觉得游董事长您已经没有太多选择了，现在和君山集团合作，起码你们能拿到一大笔钱，有了钱，一切都还有可能。”</p>　　游志刚略微沉默片刻，然后点了点头：“没错，常总，我承认你这话，甚至我也不用瞒你，我还可以更坦诚些，我们眼下的处境比你说的还要困难。今天10月22号，就算我们今天就能从银行拿到大笔的资金，可因为已经完全过季，今年鳖苗的补充采购也来不及了。我们只能高价去买别人池里原计划自己饲养的，这样成本会非常高，而且就算我们不惜代价，可马上鳖就要开始冬眠了，我们要买，最快也得等到明天三月份，但是到那时候，明年的新苗都快上市了，我们如果高价去把今年的补回来，那正好是占了自己的育苗池，而帮人家把池子腾空买新苗，也就是说我们无论如何总是缺着一年了，那么我们这种紧急采购补充也就没意义了。”</p>　　听游志刚这么一说，常信先是一愣，随即心中一喜――难道他终于想明白，愿意合作了？笑道：“游总，言下之意是您同意跟君山集团合作了？”</p>　　游志刚撇了撇嘴，略微迟疑了一下，轻轻点着头说道：“形势比人强，如今我们公司深陷困局，我确实希望能通过和君山集团合作，助我们公司脱困，不过你们现在这个方案，我有些接受不了。如果君山集团真有诚意跟我们合作的话，这两天我倒是想到了一套新的合作方案，不知道常总有没有兴趣听听。”</p>　　“游董事长请讲。”</p>　　游志刚说道：“我们公司的主业是水产、主要是中华鳖养殖，目前我们的主要业务方式是将鳖苗养成成鳖之后卖出，我也不用藏着掖着，明眼人一看都知道，这种经营方式有一个比较大的缺点，就是无论从资金还是技术层面讲，都没有什么行业门槛，谁都可以进来跟我们竞争一下，我们只能靠扩大规模、摊低成本来保证竞争优势，而且产品的附加价值也不高，赚的都是辛苦钱。所以我一直有一个规划，就是想建立一个鳖产品的深加工体系，从养殖到产品研发到生产再到销售，全产业链打通，提升公司主业的技术含量。这个方案需要很大的资金投入，特别是销售渠道建设，我们一时之间拿不出那么多钱来，原本我是计划从明年开始逐步启动这个方案，但是今年遭了这场水灾，确实伤及我们公司元气了，如果还按照我原来的设想来做的话，这个方案至少也要被推迟三四年，甚至永远也无法实现。商场上有句话，危机、危机，机遇总是伴随着危险而来，危险中总藏着机会。今年出了这事，无论我们怎么折腾，在鳖养殖这个业务上，除非我们愿意冒着一年断货、失去市场份额的风险，否则我们已经注定要永远落后同业一季了，既然如此，我们不如干脆压缩这块业务，腾出资源来，现在就进行转型升级。升级完成之后，我们就去同业手里收购成鳖来进行深加工，和我们现在的这些同业就变成了一种上下游业务关系，而不再是直接的竞争对手，也就完全回避了我们永远慢一季的这个劣势，常总你认为如何？”</p>　　常信笑道：“我是投行的，专长主要是在资本运作方面，对于企业经营管理、战略转型这些方面我不是很懂，不过听起来似乎很有道理。那游董事长您希望具体如何跟君山集团开展合作呢？”</p>