第85章 教致远做生意
“李梅......行,我可以放过她,但是李德福......我知道他一些不可告人的事情,这次去县里,我可以去检举他,剩下的事情就让公家去做吧!” 陈致远点点头,用力握紧茉莉的小手,他不能去打李梅,大男人和女人吵架都丢人,别说动手了,至于教训李德福,若是他大吵大嚷去找他,会连累茉莉被人非议。 既然李德福最在意他的权势,他就削掉他的依仗,没了村长的职位,看他还敢害人? “嗯,这个办法好,他这样的人也不配做村长,只会祸害人,不能带村民致富。” 丁茉莉赞赏的看着陈致远,觉得他有勇有谋,不是一介武夫,只会动拳头。 说话间,俩人来到县里,找到市场,丁茉莉让陈致远找个好位置,自己则去工商所,办个临时摊位,合理合法经营,没有麻烦。 等她办完手续返回来,看到陈致远已经开始卖货,她没有急着过去,而是躲在一边观看。 “同志,这瓜子多钱一斤?” “五毛一斤。” 陈致远笑容满面,像个合格的生意人。 “这么贵,人家那边才三毛。” 买货的一听忙扔下手中的瓜子,不满的看着陈致远,认为他这是虚抬物价。 “大哥,你先尝尝再说,我们这瓜子不是普通瓜子,有名字的,叫吉祥瓜子。” 丁茉莉忙过去帮忙,她声音甜,人又长的美,很有亲和力,加上她说的很新颖,瓜子还有名字,一时间周围的几个人,都围过来看热闹。 丁茉莉一见笑的更灿烂,将瓜子捧给周围的几个人,边让他们品尝边讲解。 “马上就过年了,吃了吉祥瓜子,图个好彩头,很灵的,北京这种瓜子都卖火了,吃过的人好运连连,来来尝尝味道,不好吃可以不买,当时尝个鲜”。 她一番话说下来,周围的人更觉得新奇,加上她特意用的北京口音,更增加了可信度。 瓜子有名字?吃了有好运?人都有猎奇的心思,新鲜的事物能调动他们的好奇心,丁茉莉就是利用这一点。 那些人见不要钱可以白品尝,都接过来瓜子吃起来,尝过后频频点头夸赞。 “还别说,就是不一样。” “对啊,不怪人家这瓜子贵,就是好吃,过年都图个好彩头,我来二斤,不过就是多花几毛钱而已。” “我也来二斤。” “我来一斤。” 丁茉莉淡笑不语,看到大伙的购买**被调动起来后,才不紧不慢的再次开口。 “咱们吉祥瓜子,初次到东北,实行大酬宾,买五斤赠半斤,买十斤赠一斤,多买多赠,过了这个村可就没这个店,快过年了,瓜子是必须品,谁家不来个亲戚朋友的,把吉祥送给大家,都讨个吉利。” 丁茉莉这番话音一落,那些人就开始算起来,买五斤就多给半斤,还有这好事? 于是原本想买的人,都要五斤,这是丁茉莉的另一个促销手段,也是她从前世学来的。 那时候商家为了促销,都会给顾客蝇头小利做诱惑,销售出奇好。 陈致远笑眯眯的看着丁茉莉,觉得她真聪明,小脑袋怎么想的?不光会给瓜子起名,还会编瞎话,他怎么没看到北京有卖五香瓜子的? 丁茉莉调皮的对他眨眨眼,走过去帮陈致远收钱,让他安心称斤,付货。 人爱凑热闹,看他们这边人多,都凑过来,今天他们带的瓜子不多,只有五十斤,一会儿功夫就卖光了,陈致远笑的合不拢嘴。 一斤净赚二毛五,去掉赠送的,还赚了九块多。 许多人没买到瓜子的,都围着不愿意走,纷纷问他们什么时候再来。 陈致远真后悔没多炒点,看这架势就算是一百斤也都能卖光。 “明天这个时候,没买到的可以到这里来等着。” 丁茉莉笑着对大家说,她要的就是这个效果,买不到的人会惦记着,会对亲属说,一传十,十传百,她的品牌就算是打出去了。 那些人听了,才悻倖的离开,现在围着也没用,人家都没有货了。 “同志,你们这瓜子是在哪里进的?” 旁边卖瓜子的商贩,见他们这么快就把瓜子卖光,价格还比自己贵了那么多,就想套话,也进点这种瓜子。 “呵呵,这个是我独家代理的品牌,大哥你若是想卖的话,可以做我们的经销商,但是做经销商有要求,必须每天达到二百斤的量,每斤四毛钱,你往外卖五毛,净赚一毛。” 丁茉莉要的就是这个,做小商贩太辛苦,虽然利润会高一些,但是致远要在外面冻一天,多赚的钱还不够买药的。 “二百斤?这我怎么能卖的出去?五十斤不行吗?” 商贩苦了脸,二百斤?这是不可能的事情,那要多少钱?还要求每天,他现在一星期能卖二百斤就不错了。 “开阔思路,你也看见了,刚刚那些是五十斤,转眼就卖光了。” 丁茉莉笑了,现在她这有促销,等商贩自己卖就不需要促销,县里不只这一个市场,就看他有没有能力? “你那个是五斤赠半斤,我要这样卖,哪还能赚钱?” 商贩不傻,他会算这个帐,精明的眼睛观察丁茉莉和陈致远的表情。 他家的亲属不少,刚刚瓜子的火热度他看到了,到时候发动一下,推着车子走街窜巷,200斤应该不难达到。 “一样啊!为了代理商的利润考虑,我们也有奖励,跟刚才一样,五斤赠你半斤,你可以用这个办法做宣传,等到大家都知道这个品牌了,三百斤都不够你卖。” 丁茉莉许给他甜头,她看到陈致远不住对她使眼色,明白他的意思,对他笑着点点头。 “这样?我试试,明天就进二百斤。” 商贩咬牙答应,本以为丁茉莉会高高兴兴的和他达成交易,却没想到小丫头沉了脸。 “大哥,我说的是每天都要保证二百斤,不是一次,若你只是进一次货,就不享受优惠政策,没有赠送。” “啊?那我总得试试吧!万一卖不出去呢?” 商贩摇头,打了退堂鼓,丁茉莉也不劝他,这个魄力都没有,不适合做她的代理商。 她要的是有开阔精神的人,有胆有识,能帮自己打出品牌。 她不甘心只做小作坊式的炒货,她想做成前世真心瓜子的规模,上机器,走流水线,薄利多销,要的就是一个量。 “嗯,那你慢慢想,致远,咱们去买点东西。” 丁茉莉没想着赚了钱就放起来,马上就过年了,该办的年货也该买回去了,一天买一点,不累。 今天她打算买一代面,天天都吃玉米面,她感觉嗓子疼。 再买点豆油,荤油放时间长了,有股子怪味,吃了不舒服。 陈致远点头套车,那商贩恋恋不舍,不愿意放弃这次机会,还害怕会赔了。 陈致远倒是很高兴,他不知道丁茉莉是怎么想的,明明自己卖很畅销,二百斤,能多赚二十元钱,她干什么把利润让给别人?丁茉莉打听到批发瓜子的地方,和致远先去买了二百斤生瓜子,剩下的钱才去置办年货。 买完面和豆油,看到一个卖猪肉的,猪是新杀的,割一刀直冒油花,看着很稀罕人。 “买点猪肉吧!这肥膘够厚,能靠油还能炖菜。” 陈致远想到大哥在县里吃惯好东西,家里的粗茶淡饭他不一定吃的惯,就想着买些肉回去包饺子。 丁茉莉则看着后秋肉,那腰条实在是太肥了,白花花的看着好恶心。 “大哥,把这里给我割三斤可以吗?” 指着后秋比较瘦的地方,让卖肉的割三斤。 卖肉的正愁瘦肉没人愿意买,见这个漂亮姑娘想要,他乐不得的。 陈致远不解的看着茉莉,谁买肉不买肥的?那么瘦,能靠多点油?可既然茉莉说了,他也就默许了,油少点就少点,这不是有豆油吗? 满载而归,陈致远对未来的生活充满信心,瓜子这么好卖,只要自己能下力气,很快就能把家里的房子翻盖,风风光光的娶茉莉回家。 “致远,你不奇怪我为什么放着钱多不赚,赚小钱吗?” 丁茉莉早在市场就看出来,陈致远对自己的做法很不解,只是他一直到现在都没有问她,这让她很奇怪?忍不住主动问他。 “你决定的事情,一定有你的想法,这么久了,我觉得只要你决定的就没有错的。” 陈致远想到从北京开始,茉莉就带着自己学着做生意,今天的事情教会他很多。 若是茉莉没跟着来,他可能到现在也卖不完,也或许一斤都卖不出去。 “不对,致远,你应该有自己的思想,有疑问不要放在心里,摊开了说,我也不是完人,也会犯错。” 丁茉莉显然不满意他的回答,她不要听话的机器,她要的是有自己思想的男人。 “那你为什么要让利给他?” 致远见她这么说,也就不再顾虑,将心里的疑问说出来。 “因为咱们不会一直做小商贩,想让产品形成规模,销售人才是必不可少的,自己卖一天一两百斤最多了,可是做代理商的多了,利润虽然少,可薄利多销,规模扩大了,一天只卖一百斤,一斤赚两毛钱,和一天卖几千斤,一斤赚几分钱,哪个利润多?” 丁茉莉想将自己的男人打造成成功人士,首先就是改变他的思想。