《镜报》要卖广告位了！　　这个消息让英国，乃至整个欧洲的企业都陷入疯狂。　　在一份日平均出售十万份的报纸上打广告，效果如何，还有什么可质疑的吗？　　冲就完事了！　　但这个消息放出后，《镜报》便陷入了沉寂，连标价都没有给出，　　企业家们全都等得抓耳挠腮，　　然而，他们派人到报社问，得到的只是统一回复：　　“在统筹，稍安勿躁。”　　再追问，办事员却一个字也不多说。　　就这样过了一周，　　时间来到1901年的9月16日，周日。　　《镜报》在头版角落处刊出消息，说是第二天会在朗廷酒店的商务会议中心举办一个洽谈会，讨论广告位的事，并放出100张入场券，有需要者到舰队街购买。　　看到“购买”一词，所有人都有点儿懵，　　明明你作为卖家，推销广告位，怎么还要买家付费？　　这也太离谱了！　　更离谱地，一张入场券竟然要价五十镑，这些钱甚至足够在《泰晤士报》打一次广告了。　　可即便如此，入场券还是在几分钟内售罄，　　愿意为此掏钱的，除了大企业主，还有伦敦报业的各位同行，　　他们都想看看陆时能搞出什么花招。　　……　　第二天。　　朗廷酒店，商务会议中心。　　陆时坐在侧边休息区，小口啜饮伯爵茶，看着一个个身着正装的绅士走进大门。　　其间有几个老面孔，　　《泰晤士报》的主编，乔治·厄尔·巴克尔；　　《每日电讯报》的主编，约翰·勒·萨奇；　　……　　两人似是结伴来的。　　他们靠过来，　　萨奇笑着打趣：“陆教授，你作为主人，怎么不在门口迎接？”　　陆时摊手，　　“有那个必要吗？”　　萨奇不由得一阵大笑，随后道：“能跟你这样的青年才俊在报业这个战场上同台竞技，实在是我的荣幸。”　　陆时听说过，《每日电讯报》也想搞小报，　　但萨奇老成持重，决定先等一等，　　等下来的结果是，在目睹了《泰晤士报》下辖的《每日时报》失败后，他毅然把小报的项目砍掉了。　　没办法，《镜报》太强！　　陆时又看向巴克尔，　　“巴克尔先生，伱也来了？”　　巴克尔说：“《每日时报》作为你们的直接竞争对手，当然要知己知彼。”　　这货是煮熟的鸭子——就剩下嘴硬了。　　陆时不由得笑，　　“竞争？《每日时报》现在一天能卖出两千份吗？”　　暴击！　　巴克尔差点儿吐血。　　没想到，陆时还没完，　　“话说回来，《泰晤士报》之前不是一直不承认和《每日时报》的关系吗？”　　巴克尔脸色黝黑，憋得难受。　　陆时却一本正经的样子，说道：“正好《镜报》最近的销量节节攀升，产能有些跟不上。巴克尔先生，如果你们的报纸办不下去了，可以把印刷机出给我们。”　　这是真诚提议，　　可是在巴克尔的眼中，跟嘲讽没有任何区别。　　他十分郁闷，心说陆时怎么跟别的中国留学生完全不一样，都不知道“谦虚”这个词怎么写的。　　萨奇在旁边看得努力憋笑，　　“好啦~好啦~”　　说着，拉住巴克尔往旁边走，低声道：“别打扰人家了。”　　两人别别扭扭地走开。　　陆时目送他们远离，　　没过多久，一个五十多岁的白人男性走向陆时，有些不确定地问：“打扰。你是陆教授？”　　陆时点点头，　　“是。”　　男人明显一怔，显然没想到陆时如此年轻。　　他热切地伸出手，　　“你好，我是约瑟夫·菲利普，一名制表匠。”　　刚才，菲利斯就听不少人想结交陆时，但他们都没往这个年轻的华人身上想，　　他们觉得，这个小年轻应该是《镜报》的办事员，因为中国身份而受到了陆时的关照，谋得一份差事。　　其实，在和陆时交流前，菲利普也这么想，　　他仅仅是觉得应该试试运气，　　反正闲着也是闲着，　　没想到，竟然还真叫自己给撞上了。　　陆时听出对方的口音，问道：“我听你说英语，有德、法、意三种语言的混杂感，而且你又是制表匠人，所以你是瑞士人？”　　菲利普点点头，　　“你说的对，我是法裔瑞士人。”　　陆时听对方承认，便知道对方是何许人也了。　　菲利普，Philippe，　　用法语念出来，前重后轻，且“pe”发音极短促，几乎听不出来，　　所以，“菲利普”听着就像“费利”。　　陆时遂说道：“你是百达翡丽的经理。”　　这句话用的陈述语气，十分肯定。　　菲利普震惊，　　“你……你听过百达翡丽？”　　在他看来，这是几乎不可能的。　　在20世纪初的欧洲，高端钟表基本只需要考虑一个品牌——　　宝玑。　　在钟表业界，宝玑有“表王”的称号，同时也有“现代制表之父”的美誉，　　因为宝玑发明了业界超过70%的技术，世界上任何一个品牌的机械腕表，至少有两项技术、发明、专利、装置来自于宝玑，　　如果把属于宝玑的部分拿走，没有一块腕表能够正常运行。　　与之相比，当下的百达翡丽就是小透明。　　陆时笑着解释：“我知道百达翡丽，是因为我听说你们刚刚转型为股份制公司。这在钟表业界可不怎么常见。”　　这当然不是实话，　　陆时知道百达翡丽，当然是受了现代资讯的影响。　　菲利普却不疑有他，有些尴尬地说道：“额……其实我们还是家族公司。”　　陆时笑，　　“家族公司总比家族作坊好。”　　没想到能得到正面评价，菲利普十分高兴，说：“陆教授，我这次来就是想与你结交。”　　陆时了然。　　正如钱宁所说，　　“陆时无须社交，社交会找上陆时。”　　他心里如同明镜一样，知道菲利普来伦敦的目的纯粹就是为了社交。　　毕竟，百达翡丽的商品，从腕表到钟表，再到怀表，无论哪一款，都不会是花三便士买《镜报》看的平民老百姓承担得起的，　　更何况机械表后期还有保养费用，金额也高得离谱。　　在《镜报》打广告，反而会拉低百达翡丽的品牌调性，所以不如点对点地销售。　　菲利普压低声音，　　“陆教授，我希望送你一块腕表。”　　陆时不由得有些诧异，　　本以为对方要卖表，没想到是白送。　　他问：“是定制款的吗？”　　菲利普连连点头，说：“我们已经购得了化学品蚀刻珐琅表盘专利的使用权，可以在表盘上阴刻你的名字首字母。或者，你可能更喜欢自己的笔名？我本人就觉得‘Lu’也不错。”　　陆时打趣道：“化学品蚀刻珐琅表盘的专利？应该宝玑的吧？”　　“啊这……”　　菲利普十分尴尬。　　之前，他拜会过英国的前首相罗伯特·盖斯科因-塞西尔，想送其一块腕表，　　结果人家根本看不上。　　在塞西尔眼里，只有宝玑配得上前首相和索尔兹伯里伯爵的身份。　　菲利普无奈，　　既然政要搞不定，他便想退而求其次，于是找到了陆时身上。　　陆时是《镜报》的头脑，出入各种高端场合的频率甚至可能高于一些王公贵族，见到高净值客户的可能性也高，　　送他一块腕表，打广告的效果不见得比送给塞西尔差。　　菲利普说：“陆教授不要小看百达翡丽。我们有精确调时装置，还有……唔……”　　他左右看看，　　此时，因为两人的交流，已经有不少人认出了陆时，　　大家三三两两地聚团，一边聊天，一边用眼角的余光瞄过来，仿佛是在排队等候。　　见此情景，菲利普不得不压低声音，　　“我们还有双秒追针计时的技术，只是暂时不够成熟，没能申请专利。”　　说完，他又恢复了正常音量，　　“退一步讲，百达翡丽也同样是贵族用表，我们的第一位客户便是匈牙利女伯爵科索维茨。她的事迹，你应该清楚。”　　陆时还真不清楚，　　不过，一个女伯爵的事迹无关紧要。　　他低头沉吟了片刻，随后说道：“菲利普先生，我必须感谢你的馈赠。”　　这么说就是接受了。　　菲利普顿时变得兴奋，脸色也因此涨红，　　“好，好的！我这就回去为你准备最好的机芯和工匠……不，我还是让贝纳西亲自为你制作吧。你想要什么蚀刻？是名字首字母还……”　　陆时抬手打断，　　“不用。用不着那么麻烦。”　　菲利斯“啊？”了一声，不明就里。　　陆时说道：“菲利普先生，我怎么没发现你戴腕表？”　　菲利斯在衣兜里摸索，　　“我带了怀表。”　　他摸出一枚怀表，　　金表壳上雕着卡拉特拉瓦十字星图案，正是百达翡丽的品牌标识。　　陆时接过，　　“你把这块怀表给我就可以了。”　　菲利普：？？？　　忽然产生了一种被抢劫的感觉。　　“咕……”　　他咽了口唾沫，说道：“陆教授，那个怀表的调节器一头上刻着‘J·P’，是我的名字首字母。按照品牌，应该刻‘P·P’才对。”　　陆时无所谓地摆手，　　“无妨。”　　菲利普彻底被整迷糊了，但又没办法，只好说：“里面有我孙女的照片，你能还给我吗？”　　“孙女的照片……”　　陆时赶紧还给对方。　　看着这一幕，周围的人不由得议论，　　“那是什么钟表品牌？我之前从来没听说过，莫非比宝玑还好？”　　“应该不至于比宝玑好。但陆教授这么喜欢，必然有其可取之处，想来不会相差太多。”　　“有机会的话我也……唔……”　　“怎么？”　　“哈哈哈哈！陆教授喜欢收礼，我正好带了公司的产品。”　　……　　企业家们如梦初醒，各显神通，　　香肠、香水、调味料、灯泡、点火器……　　甚至还有桶装啤酒。　　他们蠢蠢欲动，都等着陆时和菲利普聊完，之后就上来推销自己的产品。　　没想到，陆时完全不给机会。　　只见他看了眼手中的怀表，随即“啪”的一声扣上，走上讲台，　　“各位都停一下。”　　瞬间，大厅内安静下来。　　陆时提高了音量，说：“今天，我们要聊的是《镜报》的广告出售。与其他报纸不同的是，我们的报纸，广告会采取多元化的设计，有硬广告，也有软广告。”　　软广告？　　在场的人都没听说过。　　不过，单看名字也能知道，硬软广告应该是相对概念，没有明确的定义，也没有明确的范围划分。　　众人不由得议论。，　　会场乱糟糟的。　　陆时遂拿出了怀表，将表盘展示给众人，　　“你们先聊，我给你们一分钟的时间。你们讨论完我再解释。”　　这话听着严厉，　　但商人们看陆时竟然真在计时，不像生气，便低声与左右交流起来。　　人群中的菲利普看着怀表，　　隐隐地，他察觉出陆时所谓的软广告是什么了。　　菲利普的嘴角不由得勾起一个弧度，　　结交陆时，真是一个无比正确的决定，　　百达翡丽说不定会在今天之后展翅高飞。　　一分钟很快过去，　　陆时晃晃怀表，　　“好了，时间已经到了。”　　他将怀表收进衣兜，随后道：“所谓‘软广告’，是一种将产品信息融入媒介的广告形式，它的目的，是让受众在不知不觉中接受产品。”　　听到这一长串的概念，现场的商人都懵了，就好像旧石器时代天空中忽然想起了“只因你太美”，　　原始人哪听得明白这个！？　　有人说：“陆教授，让受众不知不觉中接受？这真的能办到吗？”　　陆时张嘴，　　结果，他还没来得及回答，就又有人问：“广告要具有高到达率和长留存时间两个特点，你说的软广告能行吗？”　　陆时又准备回答。　　没想到的是，两个提问的人自己先吵起来了，　　“你不懂。”　　“我怎么就不懂了！？”　　“如果真像陆教授说的那样，广告以隐蔽的方式融入到报纸中，那必然可以在更长的时间内保留在受众的记忆中。”　　“放屁，那我还可以说，硬广告容易提高购买意愿呢！”　　……　　两人面红耳赤。　　陆时猛咳了一声，　　“咳！”　　随后，他拍拍桌子，让众人的注意力重新集中到自己身上，提高音量道：“各位，事实上，我刚才已经进行过一次软广告了。”　　在场之人不由得面面相觑。　　议论声再起。　　忽然，有人恍然大悟，　　“是怀表！”　　一时间，所有人都反应了过来，陷入沉思，却是越琢磨越有味道。　　软广告，　　有点儿东西！　　陆时展颜一笑，说：“所谓‘百闻不如一见’，我已经身体力行了。各位觉得，这种软广告到底是不是如我所说，能够让受众在不知不觉中接受产品？”　　在列的都是于商业大有成就的人物，哪能不懂这个？　　有人嘀咕：“原来这就是软广告。这么说起来，好像有不少厂商已经在用了。就比如……唔……可口可乐！”　　这话立即受到响应，　　“你也收藏了可口可乐的挂历？”　　1891年，可口可乐公司开始用挂历做广告，并将此传统延续了一百多年之久。　　这种挂历很有收藏价值，1891年出版的第1期可口可乐广告挂历，只要保存得完好，就有许多收藏家愿意出高价购买。　　所以说，广告的软硬是相对的，　　对于现代人来说，广告挂历是妥妥的硬广，　　可在20世纪初，各种PUA广告盛行，能深入人们生活的广告挂历属于软广。　　陆时摊手，　　“所以，各位明白了吗？”　　萨奇在下面问道：“报纸也能打软广告的吗？”　　陆时点点头，　　“当然是可以的。”　　萨奇挑眉，有点儿想象不出报纸和软广告的关系。　　但商人们不给他继续问的机会，　　有人迫不及待地说：“陆教授就不要卖关子了，《镜报》的一个广告位多少钱啊？软广告是多少？硬广告又是多少？”　　陆时伸出了一个手指，　　“一千镑。”　　现场陷入了寂静，　　“……”　　“……”　　“……”　　气氛诡异，仿佛落针可闻。　　没想到，陆时还没说完，　　“一千镑是底价，价高者得。”　　(本章完)