这件事情张小凡并不知情。　　如果张小凡知道，一定会骂王文蠢。　　决定人们购买欲望的价格是一方面，质量是一方面，其实最重要的绝对是相中了。　　有钱难买心头好。　　所以为什么说女人的钱好赚？就是因为女人到了某种关头的时候，控制不住自己。　　其实男人也是一样的，两者的价格相差不大的时候，绝对会选自己中意的。　　说实话，5%左右的差距，真的一点都不大。　　本来按照张小凡的想法，你的价格比市场价格高个4%左右，如果他们中意你的产品，这些就不是问题了。　　中标对于王文来说，这一次是一件非常了不起的事情，上亿的订单，至少今年下半年，完全不用想别的事情了。　　做好这个订单，比往年一年的利润还要高。　　这就是大订单的好处，他省下了太多的中间环节。　　一天之后。　　南铝铝业。　　早上上班的时候，杨志专经过一个办公桌。　　突然想到业务经理张科交代自己的事情，昨天自己顺便跟李元说了一下，也不知道李元做的怎么样了，所以就问了一下。　　“李元，昨天让你查的事情查的怎么样了？”　　“查到了。”　　“哪一家？”　　“一家叫做至美新材料的！”　　“这个名字挺熟悉的。”　　“嗯！上次我们招标的时候，这一家就是其中三家之一。”　　“什么！？”　　杨志专眉头皱了起来，有点懊悔，不过当时这一家涂料公司产品价格太高了。　　当时自己提示那么多，居然还不降价？　　所以立马就放弃了这一家。　　现在是发生了一点连锁反应，也不知道仁川铝业进价到底如何。　　只是杨志专自己知道，就算当时张小凡他们愿意降价，自己估计也不会使用他们的产品。　　叫上两三家约谈，目的自然是为了压价，木纹转印涂料，价格本来就偏高。　　比普通涂料的价格要高了三四块，后来利用苏科啊涂料跟至美新材料，两家涂料公司进行压价。　　策略倒是成功了，成功的让威狮涂料价格降低一块五。　　说句实话，杨志专想过输给其他的大型铝业集团，从来没想过在这个订单上会输给仁川铝材。　　张科不甘心是肯定的，自己又何尝甘心呢。　　也不知道张科如果知道自己当天的行为，会不会认为自己有私心呢！　　这么大的订单，如果张科成功的拿到，那么升职加薪，也许就是一句话的事情。　　自己肯定也要跟着受益，奖金肯定是少不了的。　　现在一切都成为泡影了。　　不过现在改变还来得及，木纹铝型材现在开始呈上升趋势，不仅仅是万鑫集团，其他的一些房地产公司也在开发这种门窗护栏。　　所以赵志专觉得，自己应该接触一下至美新材料。　　“李元，等一下，你再跟至美新材料的业务部接触一下。　　约见一下他们的业务经理，谈谈合作的事情。”　　“可是我们跟威狮涂料已经签订合同了。”　　“那又怎么样？明天我要结果”　　“好的，不过赵总，我觉得两家产品质量相差不大，但是这个至美新材料的价格高得有点离谱。”　　“相差不大？哼！”　　上一次赵志专没有发觉，主要是因为上一次的心思并不在这个上面。　　这一次，张科仔细跟赵志专说出了两家涂料的优缺点。　　他瞬间明白涂万安为什么会相中仁川铝材的样板。　　就是因为哑光。　　涂万安可能不知道吸引他的地方到底在哪里？但是张科却知道，毕竟他在这个行业浸yin了这么多年。　　一个亮光一个哑光，吸引人目光的绝对是哑光。　　为什么？　　目前，亮光，平光大行其道。　　突然出现一个哑光，能不吸引人才奇怪。　　赵志专不知道的是：　　其实从光学的方面，就可以稍微解释一下这种现象。　　我们都知道亮光是反射光芒的，而哑光的却是发生一种漫散射的现象，这就导致我们看向哑光的时候。　　没有眩光，不刺眼。　　那就给人一种非常稳重素雅的感觉，这对某些人来说，吸引力是致命的。　　“让他们派个人过来，仔细的商谈一下合作的事情。”　　“好”　　看到赵志专走进了自己的办公室，李元独自一个人走了出去。　　拨通了一个电话。　　“柳总，不知道你知不知道印象至美新材料的涂料厂家？”　　“知道，怎么了？”　　柳文才愕然惊怒，李元可以说是自己在南铝铝业的线人，每年确实要花不少钱。　　但是柳文才觉得值。　　刚看他还没有回味过来，为什么李元会问至美新材料？　　现在不用李元来解说，他就已经知道了。　　李元不会无缘无故的询问至美新材料。　　果然。　　“我们的赵总，让我跟至美新材料的联系，谈合作的事情。”　　“什么！！”　　柳文才这次真的怒了，凭什么？两家合同都已经签了，现在居然，南铝铝材要突然改换供应商。　　“我们赵总刚刚跟我说的……”　　李元的意思就是很明显，我们赵总有这样的意思，而且正在做。　　“我们刚刚才签订合同的。”　　“万鑫集团那个订单泡汤了，所以说，合同什么的不存在。　　而且这个合同你自己应该也非常清楚，所谓的违约金，你能要得到吗？”　　柳文才瞬间就有点泄气，他知道，本来合同上面的违约金就比较少，我自己真的冒大不韪去交这个违约金。　　自己那么多货款压。在南铝铝业，可想而知。　　南铝铝业只要随便找一个理由，就可以压下自己的货款。　　比如你的质量不达标，让我损失了多少多少？　　账期长，第一个恶果就已经出现。　　这是第二次了。　　为什么这家至美新材料总是阴魂不散？　　柳文才真的咽不下这口气。　　虽然现在南铝也跟至美新材料，还没有就合作的事情进行商谈。　　但是柳文才，知道这个事情只怕又是八九不离十了。　　至美新材料产品的质量，他是见识过的，就是比你好，而且性价比还比你好。　　你能说什么呢？　　只要用过他家产品的厂家就知道，虽然至美新材料产品价格高。　　但是相较于其他厂家价格低的涂料，使用至美新材料产品，单位面积的成本还要低。　　质量又好，性价比又高。　　谁都知道该使用哪家的产品！　　所以现在柳文才真的是非常非常愤怒，而且这个愤怒还不知道往哪个地方发。　　感觉自己马上要憋出火来，得想一个办法。　　不然又要丢掉一个大客户了。