张小凡非常头疼,显然,邓小妮所说的话,让张小凡很纠结。 如果是跟飞豹涂料竞争,张小凡就非常有信心,这个价格比别人低,虽然是现金生意,但是张小凡有信心。 我现在去跟威狮涂料竞争,张小凡反而心里有些忐忑,铝材型涂料威狮涂料已经做了很多年。 技术储备肯定不会很低,就是不知道他们的木纹转印涂料做的如何,如果两家的只相差了百分之十百分之十五。 那么很明显,换位思考,张小凡如果站在南铝铝业的角度上,绝对也会选择威狮涂料,因为他们的价格偏低很多,还可以帐期很长。 就是一个很有钱的公司,在有赊账生意的时候,也不愿意掏出现金来购买产品,宁愿让钱呆在银行里面发霉。 张小凡叹了一口气,现在也只能等待周逸新那里的消息了。 希望周逸新能给自己一个惊喜。 不过现在时间还比较充足,但是现在张小凡心中觉得唯一的胜点,还是在技术之上。 一个多月转瞬即逝,在技术上面无法做出突破性的进展,但是配方却调整的更加精细。 其实这也是张小凡并不想来的,跟威狮涂料的老板也好技术员也好,都接触过。 上一次自己胜了,但是这一次,张小凡却没有多少信心。 不是质量不好,不是没有好到让别人放弃,威狮涂料的地步。 现在做生意就是这样,能将就就将就。 除非你的产品质量真的比别人好,30%以上。 但是木纹转印这种涂料,底粉涂料是一方面,另外50%的权重,要归咎到转印纸之上。 但是现在很明显,将近两个月时间,周逸新也没有弄出什么名堂来。 本来派遣一个技术员,比如刘奇过去就没问题。 但是邓小妮不放心,硬拉着张小凡过来陪同,而且有什么重要的问题,张小凡也可以当场拍板。 最后无奈之下,张小凡只好跟着来。 不过仅作为一个技术代表。 标书纸上却是有详细的介绍,包括付款方式,送货方式,产品质量要求等等。 但是上面还是有很多技术上的难点,所以到时候需要询问,张小凡所做的工作就是这个工作。 样品其实早就送过去了,南铝铝业肯定试验过样品,三家企业的肯定都有。 为什么要三家企业过去,本来按照道理,只要标书投递过去之后,该说的都说明白了,肯定原因应该是她看中了某家的产品,但是他条件对很不满意,所以再一次协商。 就比如他看中了张小凡的产品,但是对于付款方式不满意就要叫他们过去商量一下,看看能不能改变一下付款方式。 既然三个厂家都叫过去了,很明显,他要利用另外两家其中一家压缩价格。 张小凡觉得这一次自己唯一的长处应该是离他们近。 谁让南铝铝业就在越州呢!相比于其他两家,至美新材料就跟邻居一样。 不过这个邻居到底能不能取胜,那就难说了。 分别约谈了三家。 别的两家不知道他们要改变什么样的一个条件。 但是等到张小凡他们过去谈判的时候。 坐对面的三个人,表情非常的严肃,好像谁欠他们500万一样。 看这个架势,张小凡就知道他们要拿起大刀砍来了。 果然,双方互相介绍之后。 对方的主谈判手杨志专,具体的职位就不知道了,刚刚介绍完杨志专就率先说话了。 “邓总,你们的产品基本上达到我们的要求了,而且价格上面我希望你们能让一部分利润,然后付款的方式改为月结90天。” 邓小妮看了一眼张小凡,发现张小凡很平静,那种事不关己高高挂起的态度,连对面的人都不看一眼。 “杨总,在价格和付款方式方面,这是我们公司经过很长时间的研究决定下来的,所以这一点基本上不可更改。 如果贵公司还有什么技术上的其他要求,我们可以满足贵方,尽我们最大的努力之下,研究出贵方想要的产品。” 杨志转眼睛一寒,照邓小妮这个架势,那就不要谈了。 这完全不像是谈判的态度,质量上面他们是认可的,其实现在约谈三家供应商,你的自然就是降低价格,延长付款时间。 如果他们质量上达不到要求,连约谈都不会约谈。 但是现在邓小妮这个态度,让杨志专很恼火。 这家至美新材料,就派遣了两个人过来。 两个人都非常年轻,完全不像一副做事的样子。 特别是左边那一位,总是一副眼观鼻鼻观心的样子。 似乎连听都没有听他说什么东西,这其实让杨志专有点愤怒。 “你们两个,一点都不像在谈判的样子,我不知道你们老板为什么叫你们两个过来约谈。 但是就你们两个这种态度,我只能说抱歉,我们跟贵方合作,不可能的。” 这一下,邓小妮就着急了,好不容易得到这个机会。 不能眼看着,滑溜溜的就从身边溜过去。 所以她用手蹭了蹭张小凡,希望张小凡能张嘴说话。 “付款方式咱们就没什么谈的,那毕竟是我们董事长定下的规矩,但是价格方面我们还是可以让一点点步的。” 看到邓小妮的样子,张小凡忍不住心里叹了一口气。 张小凡想了很久,其实现在对于至美新材料来说,跟南铝业这样的大型的铝材门窗集团公司合作,并不是很明智。 至美新材料还太小了,在别人眼里就是一个可以捏圆捏扁的公司。 你并没有什么优势可言,相对于苏科啊涂料来说,别人更愿意选择苏科啊。 而且现在还有一家威狮涂料,邓小妮早就打听到了,威狮涂料现在还是南铝铝业最大的涂料供应商。 也就是说他们以前大部分用的是威狮涂料,所以他们双方有一个很好的合作基础。 还有一个非常致命的地方,威狮涂料的价格非常便宜,比至美新材料最少要便宜5到6块。 不是张小凡不想降低价格,我是张小凡认为自己的涂料就值这个价格。