合作的事情有时候说困难也困难，说简单也简单。　　这次双方都在有心人的推动之下，进程非常的快。　　大方向上没有任何问题，一些小的条款，基本上就是你让我一步，我让你一步。　　双方人员七天之内，就将各项合同就签订完毕，拿着一叠资料，张小凡苦笑的摇摇头，合作不易啊。　　由于刚刚是开年，正是各个公司续签合同的时候，其实很多公司之间的合作一般都是一年一签。　　这种一年一签的，基本上就会在年前就已经决定。　　也有可能是两三年一签的，不过不管是多长时间的合同，续签合同一般都会在合同到期之前就会续签。　　然后对于飞豹涂料来说，华夏的很多合作，他们并不会多重视。　　虽然有一点点轻视在里面，但是不得不说这是华夏国内产品质量上面所存在的一个大问题。　　飞豹涂料有专门的调查机构，对于一家以质量见长，价格颇高的涂料企业来说。　　华夏涂料的市场其实并不太适合飞豹涂料，在华夏，人们注重的价格往往比质量更多。　　所以飞豹涂料，在华夏，可以说是举步维艰，这是由于市场客观环境所决定的。　　飞豹涂料也想过生产一些低端的产品，但是对于飞豹涂料来说，再低端的产品，价格相对于其他厂家来说依然不便宜。　　然后另一家国际涂料企业，苏科啊涂料的战略就非常符合华夏国内的实际情况。　　苏克啊的涂料，价格上面，神经比华夏国内的涂料企业平均水平高10%左右。　　但是请注意，苏科啊那是国际品牌，这价格也就仅仅比其他的涂料厂商贵10%到20%。　　所以苏科啊，在华夏国内混的风生水起，分公司建了一家又一家，而且生意都异常火爆。　　飞豹涂料自然也会有点嫉妒，不过这个东西都没有用，跟一个公司的实际战略有很大关系。　　就研发能力，创新能力，质量方面。　　飞豹涂料是要高于苏科啊涂料的，但是能赚钱的能力，苏科啊就要抛开飞豹涂料好几条街。　　所以其实飞豹涂料对于华夏国的每一个订单都非常的重视。　　2006年12月份，其实已经就有专门的营销经理在跟进合同这一方面，不过由于黄景的阻拦。　　让这本来是一件比较容易的事情，变得扑朔迷离。　　现在元旦已经过了七八天了，按理说，现在应该是方圆管道购进原材料的时候，他们必须要在这个时间点采购涂料。　　采购涂料就必须要签订合同，然而方圆管道到现在还没有通知他们签订合同。　　现在不仅仅营销经理很着急，但是这种事情着急也没有任何作用，合同样本自己亲自交给了方圆管道公司。　　而且还跟他们的几个领导进行了一次会面，但是到现在依然没有音信，这就不得不让这个营销经理多心了。　　他讲这个情况马上报给了飞豹涂料华夏区总裁洛文，对于飞豹涂料再华夏区最大的一个客户。　　飞豹涂料是要多重视就有多重视，所以洛文听到这个消息之后，马不停蹄的从外地赶了回去。　　05年，飞豹涂料华夏区，才正式并入飞豹世界涂料体系。　　飞豹涂料在国内外一直都是以耐久安全价值为标签。　　甚至可以毫不客气的说，飞豹涂料在世界上可以排第一，当然仅仅指的是技术方面。　　就目前来说，至美新材料在技术上面都要落后于飞豹涂料。　　不是张小凡所提供的配方，技术方面要落后于飞豹涂料，而是，至美新材料涂料的品种远远落后于飞豹涂料。　　所以从综合上面来说，飞豹涂料在技术上面是要强过这至美新材料的。　　但是只要给张小凡一年到两年时间，至美新材料应该就可以在其他方面全面的赶上飞豹涂料。　　回到公司的洛文，立刻叫来了罗启明，就是跟进方圆管道公司的营销经理。　　“怎么回事？你怎么到现在还没有续签合同吗？”　　洛文其实以为罗启明早就已经是签了合同，所以才没有跟他汇报。　　但是到现在2007年都已经过去七八天了。　　转到现在才跟他汇报说，根本就没有续签合同。　　这是严重的失职，或者说，这个人完全没有能力作为一个营销经理，完全搞不清轻重缓急。　　“我以为只是他们忘记了。”　　“你以为？你以为我是不是死了？嗯？”　　“怎么会！”　　“现在你跟我详细的说一说，到底怎么回事，方圆管道公司一直都是你在跟进，现在居然出了这样的问题。　　你让我怎么跟总部交代，嗯？！”　　罗启明低下了头，这件事情她本来以为自己能够解决的，没想到拖着拖着就到了2007年。　　等到了2007年，他发现已经迟了，到了2007年，他又想着怎么弥补这件事情，想着自己应该是没有问题了，也许是方圆管道公司忘记了这么一件事情，只要自己提醒一下就可以了。　　可是万万没有想到，时间越拖越久，到了第七天，不得已的将这件事情汇报给洛文。　　“去年12月1号，我是已经递交了续签的合同，他们也给了我正面的回应，说是处理完事情之后会上报。　　没想到……”　　罗启明，噼里啪啦，噼里啪啦说了很多。　　洛文越听眉头皱的越深，自作聪明的罗启明，这一次可能真的会让飞豹涂料栽一个大跟头。　　也许方圆管道公司已经跟其他公司合作了。　　这事并没有通知飞豹涂料，如果事情真的是这样，那就真的麻烦了。　　飞豹涂料在华夏本来就很难打开市场，这与飞豹涂料的产品定位有很大的关系，华夏目前对产品的质量要求比重，明显的低于价格要求。　　所以再华夏价格是很重要的一环，但是质量方面你又不能太差。太好的，价格肯定不便宜，所以这跟飞豹涂料的产品定位有一个落差。　　这就导致飞豹涂料一直很难在华夏打开市场。　　好不容易碰到一个质量要求非常高的工程，在跟苏科啊的竞争过程中，飞豹涂料以质量上的优势取得了这笔大订单。　　然后现在做了不到三年，前三年还是用量非常少的时候，真正到用涂料的高峰期还要等几年。　　这怎么不让洛文烦躁，煮熟的鸭子眼看就要飞了，洛文的心情可想而知。