时间往后走，张小凡去自己公司的时间越来越多，越是到后面，就越容易出错，所以张小凡必须要一直盯着。　　生产企业遇到的问题，多种多样，很多你想都想不到的，有些东西一旦出问题，就是一个很大的问题，所以张小凡需要考虑的东西很多。　　处理一个问题并非一朝一夕的事情，那么怎么样在遇到问题之后，让这个问题很难对公司的运转造成影响，这才是首先要做的。　　张小凡处理的办法就是，预留产能。　　本来三条线就能满足生产，那么我在上一条线，哪怕是有一条线空着，万一哪天生产的三条线出了问题，我空闲的那条线马上就可以补上。　　这就是为什么很多大公司，会进行人才储备，这就是为了某些人走了之后，不会对公司的运转，造成影响。　　有了张小凡的保证之后，孙启宏招人的速度确实提高了不少，听他说已经接触了好几个人。　　距离张小凡离（开）开（除）观澜集团，已经将近20天，张小凡的公司基本上只剩下收尾的工程了，最多也就三天左右。　　其实已经有两个技术员，来到了三和涂料，不过张小凡也确实佩服孙启宏的想法。　　在孙启宏看来，要招聘一个技术很全面的技术员，肯定是有难度的，那么我退一步，找2到3个技术一般，但是合起来之后，就基本上能解决各种问题的人。　　虽然张小凡很佩服孙启宏的想法，但是他并不看好孙启宏这个做法。　　2到3个人，到时候他们谁做主呢，谁做副呢，这些问题至少张小凡现在看来，有些难以解决。　　主次之间，要知道谁都不甘于在人之下，所以说距离矛盾爆发，张小凡看来，简直就是可以预见的。　　当然了，这些并不关张小凡什么事，以后遇到问题也是孙启宏自己去解决，张小凡需要解决的仅仅是技术上的某些问题，不涉及到机密性的，前瞻性的。　　交接其实相当的迅速，那两个技术员来了不到四天，就交接完成，但是配方还握在孙启宏的手里，孙启宏也不是傻瓜，不会让别人一来就得到配方。　　万一他跑了怎么办，很多东西其实就隔着一层纸，只要稍稍捅破，有些人就能一通百通。　　虽然并没有在孙启宏那里继续工作，但是张小凡并没有轻松多少。　　首先公司的装修已经全部完成，机器已经到位。　　原材料都在路上了，工人也招进来了。　　但是现在张小凡并没有任何一个客户，这也是为什么很多业务员自立门户之后，依然能混的风生水起的原因。　　有客户就有资源，有了资源做什么的轻松，国内最少一半以上的老板都是从业务员转过来的，有了业务，自然开启公司来就顺风顺水。　　张小凡现在需要的就是去跑业务，没有业务怎么做呢，要知道现在公司开销每天都在一千以上，房租加上工人工资水电，如果没有业务，这些都是白白的在花钱。　　一个老板坐着公交车去跑业务，怎么都让人感觉别扭，所以张小凡跑了一天之后，立马决定自己先买一辆代步车。　　其实现在的固体粉末涂料行业，依然是供不应求，有些场合，甚至是现金自提，可以想象固体粉末涂料多么畅销，但是它的准入门槛，会越来越低。　　这也导致了几年之后，固体粉末涂料公司如如何春笋一般不断的冒出来。　　竞争大了，就会出现各种各样的价格战，产品的同质性也越来越高，质量却越来越低，而且造成的固体粉末涂料整个行业，都慢慢的陷入低迷。　　但是有两类公司，依然在整个行业混的风生水起。　　第一个就是质量，稳定，优质的。　　第二个就是创新。　　这两点张小凡一点都不担心，自己还秉承了30年的创新经验，至于质量，有自己严格把关，还怕质量差吗！　　按照张小凡的理解，自己跑业务应该是手到擒来，轻轻松松都能拿到单子。　　然后现实就像一把芭蕉扇，能把你的自信都扇到九霄云外。　　主要还是张小凡的公司完全没有任何名气，张小凡自己也没有经营出名声。　　虽然现在依然是供不应求，这谁也无法相信你，这些东西靠说是说不出来的。　　所以张小凡立马改变策略，最常用的颜色，肯定是白色和黑色，所以张小凡决定送。　　自己先做出一吨白色，和一吨黑色。　　你不是不相信我公司产品的质量吗！我白白的送给你，只要你用，就不怕你后续不用我的东西，就算你不用，我一家损失也就1100块钱。　　开着自己的新车，背后拖着八件黑白各一半的固体粉末涂料。　　张小凡来到了三天前自己留意到的一家天花板公司。　　这样的公司在越州并不是很多，所以都比较难找，这家公司刚刚好在公交车的线路之上，被眼尖的张小凡一眼就看出来。　　不过张小凡现在很苦逼的被拦在大门之外，看门的老大爷并不让他进去。　　“老爷子，来来，抽根烟先，老爷子贵姓”　　老爷子接过烟，张小凡殷勤的给他点上。　　鉴于张小凡的态度很好，老爷子终于是开了口。　　“我姓黄，你做什么的，到这里有什么事情”　　“黄老爷子，我是做固体粉末涂料的，到这里来做的是推销产品。”　　“其实没什么必要”　　张小凡心里一惊，王黄老爷子你这话是什么意思，难道我进去都成问题了。　　不过老爷子又接着说道。　　“你这样的人，一个星期总有两三个，不过都没被老板采购。”　　张小凡心里很是纳闷，这样的事情，你一个看门的老大爷也能知道吗，当然，这并不是张小凡看不起门卫。　　而是这样的事情确实，门卫很难接触到。　　“那是为什么没有采购呢，难道没有一家达到老板的要求吗”　　“这个我就不知道了，反正送货的依然还是那一家，到现在为止还没改变过，最少有一年时间了”　　“我还是想试试，黄老爷子就让我进去吧”　　“去吧去吧，车要停到车位里面去啊，不要占道”　　“这个您放一百个心，我一定遵守，感谢老爷子，这包烟您留着抽”　　老爷子看着张小凡的车缓缓的驶进工厂，不由得摇了摇头，他没感觉张小凡能成功的。