这个年代欠钱的就是大爷，如果东来天花板欠了张小凡上千万的货款。　　假如张小凡觉得，由于东海天花板欠款的数目太大，所以决定不发货。　　这个时候，他们就完全有理由，威胁张小凡，如果你不发货，我这是货款就慢慢的拖，一直拖到你给我发货为止。　　通常这个时候，很多公司都颇为无奈，继续的发货。　　然而结果却是，货款的数量越来越大，也让这些老赖越来越有底气，反正我已经欠你这么多钱，你完全不敢不发货。　　既然想通了这个关节，张小凡自然要想法子反击一下。　　毕竟自己的产品自己还是心里有底的，别的厂家可以生产出来质量九成八成的产品。　　但是在成本上面绝对跟张小凡没有任何可比性。　　也就是说，他们产品的利润肯定非常单薄，甚至说同等价格，他们的产品可能没什么利润。　　这就看谁先耐不住性子，东来天花板和至美新材料谁先承受不住，谁就输了。　　当然也有可能是东来天花板的另一个供应商，跟至美新材料之间的较量。　　“这样也好，毕竟对于贵公司来说，如果使用两家涂料公司的产品，这样就会产生一个对比，然后也给我们这些做涂料的人，有点警醒作用。　　不要死守着以前的产品，不去创新，不提高质量，不降低成本。　　我觉得这样对我们公司是一个很大的鞭策作用。”　　那边梁文波一听，这个画风有点不对呀，剧本应该不是这个样子的。　　虽然不知道至美新材料一个月赚纯利润是多少？那是梁文波知道，应该不会太少，三四十万应该有的。　　愿意放弃十几万的利润，来求一个什么虚无缥缈的警醒作用，其实梁文波是持怀疑态度的。　　自己也管理的一家公司，自然知道，每个公司都喜欢自己吃独食，突然下降一半的销量，不太相信张小凡就这么轻轻松松的揭过。　　“张总，我们其实也不想这样，主要是公司现在资金链有发生断裂的危险，我们也不得不订购一批月结的产品，毕竟我们的资金回笼还是需要时间的。　　当然，贵公司产品的质量我们是持肯定的态度。”　　张小凡自然知道梁文波的意思，不过显然张小凡绝对不会答应。　　“这个完全没有问题，我们公司在质量上面，所有客户都说没有任何问题，非常的好。　　但是，在公司还很小的时候就制定了一条规定，必须是现款现货。　　当然，我们这些都会签订合同，如果确实我们的产品有质量问题，贵公司因为使用我们的产品造成的损失，一分钱不少的全赔。”　　反正张小凡就是一个意思，我们只做现款现货，赊账的事情绝对不做。　　而且这也是张小凡的信心，自信心。　　在成交之前，我们可以签订合同，如果有质量问题全额赔付。　　主要是因为我产品所产生的任何损失，一分钱不少的全额赔付。　　对于张小凡这种油盐不进的性格，在梁文波的理解中，张小凡就是太死板了。　　现在社会，哪个公司不做赊账生意？太少，太少了！　　现在东来天花板，可以说从全国第九已经跃居到全国第六，但是依然要做赊账生意。　　这也是市场所逼，你不做赊账生意，有的是人愿意做赊账生意。　　所以说国内的三角债，四角债越来越多。　　这也造成了很多公司，明明订单量非常之大，销量也非常好，但是就是没钱，财务账上面看不到多少钱。　　但是那个应收的款项有非常之大，这就导致了一个公司异常的危险，就是随时有可能会生，资金链断裂的危险。　　当然，这种公司的应付款也非常的多，所以每天都会有供应商过来催款，让人烦不胜烦。　　现在为什么这么多的供应商愿意跟张小凡合作？　　就是因为张小凡付款非常的爽快，张小凡所做的是现金生意，每交易一笔，必然会有进账。　　这也导致了至美新材料公司账上的钱非常之大，有钱了，付款自然就会潇洒。　　这也是为什么至美新材料有资格去跟供应商谈价格，张小凡敢说至美新材料所采购的价格，同一个产品比其他厂家肯定要便宜很多。　　这会形成一个非常好的良性循环，你做现金生意，现金流非常的大。　　付供应商的货款非常及时，你又可以反过来跟供应商谈价格，降低生产成本，最后又可以更多的赚钱。　　或者降低自己产品的价格去根同厂家竞争，但是你的利润依然比别人高。　　两个人又互相说了一些没有营养的话，就挂断了电话。　　既然已经知道对方的目的，所以张小凡准备暂时按兵不动，看看他们那边的反应。　　自己可以完全的将心思投放到新产品的开发之上，第二代荧光涂料必须尽快的完成研发开发。　　那头，梁文波挂完电话之后马上就去了董事长办公室。　　“麻董，至美新材料的董事长打电话过来了。”　　“哦！说说看。”　　郭文波非常简略的叙述了一下，刚才跟张小凡两个人的通话。　　“这件事情你怎么看？”　　面对麻东来的询问，郭文波沉吟了一下。　　“我感觉张小凡非常坚决，应该是很难，他应该不会做任何的赊账生意。”　　“可是你应该知道，一直以来，我们的供应商都是赊账生意，而且一个月300多万的人货款，确实让公司有点压力。”　　梁文波自然也知道这一点，但是他现在也没有办法改变张小凡的决心。　　“威狮涂料的那种产品，大批量生产之后，有没有人反馈，质量到底如何，有没有出现什么问题？”　　说到这里，郭文博也是挺无奈的，威狮涂料的产品价格倒是跟至美新材料的差不多，但是质量感觉不是很稳定。　　从表面看，虽然看起来两家的相差不多，但是整体一看的话，总感觉威狮涂料的产品，好像缺少一点什么东西，看起来没那么自然。　　不过这些郭文波暂时管不了，只要客户没有反馈什么不好的信息过来，完全可以继续使用威狮涂料的产品。　　毕竟，质量上面应该相差无几，价格也是一样的，但是威狮涂料可以赊账，就这一点来说，至美新材料完全比不了。　　大家投一点推荐票吧，月票随意，你高兴就好！，你寂寞，小姐姐用电影温暖你