别以为鲁管二位师傅从X-Sports离职,就能逃到天边,无人知晓。 他们的身份证号,手机号,联系人,生活圈,关系网,杨磊其实全都掌握地清清楚楚,比那些专业催债的公司还要厉害。 如果管师傅一辈子不和老婆孩子联系,也不用身份证,全部生意都掏现金,或者借用其他人的身份,隐姓埋名在圃田搞生产,说不定杨磊还找不到他。 但管师傅不可能这么做,所以他就被抓了典型,他和鲁师傅这种背信弃义的行为,终究要为之付出代价。 联合执法组顺藤摸瓜,迅速抓到几个下游买家。 可惜查处过程中有人通风报信,大部分上游供货商和下游买家全都逃跑了,消声匿迹。 包括老刘这个保人,也逃之夭夭。 有人逃跑,这个在杨磊的预料之中。 在圃田这个假鞋泛滥的地方,经常有短信提前群发告知:“紧急通知,晚上工商便衣+交警+经侦+记者联合排查,请大家务必12:30分之后再来拿货。” 在巨大利益驱使下,什么人都有,什么样的事情都可能发生。 胡建海峡电视台,上沪电视台联合报道:“经过警方严密调查,近日,三地联合执法队在圃田两个郊区查到多家高仿X-Sports运动鞋的工厂……” X-Sports出资1000万元,高调成立打假行动组。 甚至找到央视喉舌帮忙,以行业整顿的由头,将沿海几个密集的服装加工和制鞋业聚集地进行摸底。 接下来的几天,在线人的举报下,执法队又抓住两家顶风作案的山寨厂家,查抄5000多件超A货,直接罚没产品,罚款20万。 不过随着时间的推移,新闻的轮番报道,制鞋业越来越多的同行知道市面上有零散的,高质量的TPU材料出售。 既然X-Sports在打假,大厂子目标太大,那他们就化整为零,在全国多个化工市场购买材料,小规模在家庭作坊里生产。 有人直接高仿X-Sports,有人为了躲避监管,做成XSports,X-Sp0rts,可日可乐,雷碧,老于妈,康帅傅,娃娃哈,七匹狠,adidiaos,华夏人在这方面聪明着呢。 杨磊打掉一家,会冒出十家。 杨磊铲除一个制假窝点,全国各地又多出上百个蠢蠢欲动的小工厂主。 泉洲工商刚刚端掉一个超A鞋的制假工厂,罚款120万,三天以后,该条生产线的十来个员工奔赴全国各地的小厂,进行技术指导。 电视,网站,报纸,微博,官网。 X-Sports展开全方位的打假宣传,杨磊甚至录制视频,痛心疾首地呼吁用户不要购买假货,就差声泪俱下了。 6月份,打假声势闹的很大。 这其实是做给外人看的,尤其是给耐克,阿迪达斯他们看,让大家误以为,杨磊的所有精力都放在和国内山寨同行搏斗上。 实际上,杨磊在复旦大学进行毕业答辩。 他好歹也是化学系最大的金主,自己拥有一个化工厂的男人,随便拿出一个什么成果就足以当成毕业论文。 同时,TPU生产最高效,成本最低,也是上一世阿迪达斯使用的最终方案,被杨磊一直当作大杀器隐而不发的方案C,全部应用在他的化工厂里。 X-Sports的爆米花技术秘密进入第四代,Mpa数值超过了40,价格还很低廉,这个技术已经超越现在巴斯夫和阿迪达斯的掌握,全球领先。 所以,那些拿到30Mpa材料的山寨工厂渣渣们,还在美滋滋做着发财的幻想。 这群人想尽办法散货,挖空心思伪装正品,化整为零在城市的各个角落偷偷卖,赚着一千两千,八千一万的小钱,还很自鸣得意。 没事,这些都是小鱼小虾,不急。 现在还是小菜,大餐在后面。 先让他们尝到甜头,吸引越来越多的贪婪之人加入。 等杨磊腾出手来,他可以瞬间掏出他的巨型意大利炮,释放怒吼,一炮打尽! ……………… ……………… 虽然耐克在2012年给出一个难看的成绩,在2013年的上半年还没有完全摆脱掉负面新闻,但瘦死的骆驼比马大,他们还是目前世界上当之无愧的运动品牌霸主。 不就是亏损10亿美元吗? 耐克有钱,亏得起。 不就是辞退几个CEO,CFO吗? 耐克有的是储备人才,换人就是。 继威廉之后,耐克大中华区的CEO又换了,这一次,他们选择一个土生土长的华夏人当领导。 耐克镁国总部的高层意识到,要想打败不按套路出牌的X-Sports,只能找个更狠的,更不要脸的本地人和杨磊对着干。 曲吉,1963年出生,今年刚刚50岁。 十年前,他曾经担任耐克大中华区的高级副总,掌管华南分区,每年业绩排名第一,并且将华南经营得如同铁桶一样。 曲吉这个年龄的人,经历过很多“重大”事件,他是一个真正的活动家,掌握不少社会资源,在企业经营中很有一套,做法快准狠,手法刁钻。 这次狙击X-Sports,就是曲吉的手笔。 他动用了很多以前的关系,并且从耐克总部获得支持,影响那些外贸订单的调配,成功将杨磊折腾得焦头烂额。 作为始作俑者,曲吉点燃火苗,如同打开了一个潘多拉魔盒,现在已经控制不住了,星星之火已经燎原,全国无数家庭作坊都在仿造X-Sports,亦或是自己贴个杂牌,自己生产自己卖。 就算这些家庭作坊被执法组查抄了也无所谓,反正又不是他的人。 他的人,像老刘,还有一些隐藏的TPU模具商,机械制造商,这些他以前的老合作伙伴,全部拿着钞票全身而退,蛰伏起来。 这些都是曲吉的手笔,他感到颇为得意。 6月下旬,曲吉参加总公司的视频会议,专门讨论华夏大中华区的事情。 耐克一直以来都是矩阵式管理架构,管理层董事会,外部独立董事,两部分共同管理,互不干涉。 能够参加今天会议的也就是财务,生产,市场,以及研发等部门的经理,再加一个大中华区的曲吉,连欧洲区都没资格参加,内容是绝密的。 “为什么要将TPU材料敞开供应给那些小工厂?” “这是华夏广为人知的战术,我们的一位领袖说过,让敌人陷入人民战争的汪洋大海中,我们就能获胜。” “可是从体量上来说,这些小工厂都太小了,蚂蚁如何绊倒大象?” “蚂蚁虽然小,但数量多起来就很可怕,行军蚁是世界上最可怕的生物之一,不是吗?一个小家庭作坊只要能生产1万双鞋,1000个作坊的产量就占了他们全年总销量的20%。” “这么大的产量,这些小家庭作坊能不能卖出去?你是不是过度乐观了?” “不,应该是各位过度悲观。华夏有14亿人口,竞争非常激烈,为了活下来,这些小家庭作坊能想出一切办法,他们会不惜一切代价,最常见的手段就是降价,雪崩一样。” 曲吉对华夏的人性实在是太了解不过了,什么行业只要被华夏人一窝蜂进入,用不了多久就会被做死,做的毫无利润,价格战太常见。 等这个行业被彻底做烂,变得千疮百孔之后,那些华夏人又会寻觅下一个暴利行业,再一窝蜂地冲上去。 将X-Sports的产品价格做烂,这不就是大家最期待发生的事情吗? 曲吉的笃定话语让耐克高管们终于有了点信心,暗道还是华夏本地CEO厉害,最了解这个市场。 高层继续问:“现在有多少个小工厂?” “联系我们购买TPU材料的已经超过1000人,相信再过一个月,这个数字会超过3000家,我们光是卖定制鞋底模具和机床就能大赚一笔,而这些都是合法的,外包给第三方公司在做。” “阿迪达斯为什么愿意配合你们提供TPU?” “因为他们已经**-Sports挤兑到无法生存的程度,所以愿意配合我们,这是休克疗法。” “具体说说。” 休克疗法是一种医学治疗手段,在经济学上的休克疗法,泛指利用一套非常激进的手段,快速震荡整个社会经济,或者是冲击某个行业,产生大家集体休克的状态,以达到迅速洗牌的效果。 2012年底,阿迪达斯的TPU项目终于被高层砍了。 巴斯夫还在持续投入TPU发泡研发,但这个技术最大买主并非阿迪达斯,而是彪马,彪马接手Boost项目,开始生产自己的高端鞋。 从2007年开始,阿迪达斯总共持续了五年时间的研究,前前后后投入十几亿欧元进去,得到一个Mpa值为32的TPU技术方案,勉强在海外与杨磊战成平手,但彻底输掉华夏市场。 在华夏,阿迪达斯只有以前的一些老款球鞋在继续卖,TPU的Boost系列全部退出,在华夏的市场份额已经跌破到3%以下。 简单点来说,阿迪达斯是在慢性死亡,一天天看着自己死去,回天无力。 休克疗法就是阿迪达斯的临死反扑。 老子不管了,TPU材料敞开供应,全华夏的人都可以来买,都可以去做鞋底,群狼疯咬,干死你吖的X-Sports,大概就是这么个意思。 因为专利原因,休克疗法时间限制在一年以内。 能把X-Sports拉扯下来,阿迪达斯就继续对抗,拉不下来,阿迪达斯就会彻底放弃Boost,真正认输。 听完曲吉的解释,耐克高层又开始热烈议论起来。 这个行业越混乱越好,曲吉最擅长乱中取利,他准备用两年时间,将X-Sports所有的代工厂全部搅黄,逼着杨磊自建厂,提高成本,再用假货逼着杨磊降低利润,里里外外这么一算,X-Sports的优势就没有了,会和耐克站在一条线上。 我会将你拖到我最擅长的领域,再用我丰富的经验来打败你,这就是我的经营之道,曲吉微笑着,似乎已经胜券在握。 曲吉看着视频画面上的九人,说道:“各位,我会在两年内,将X-Sports的大本营华夏市场搅合得天翻地覆,让他完全无法安心生产,我最擅长搅局。” “OK,给你两年时间,董事会批准你的计划。” “谢谢大家的支持。” 视频会议结束,曲吉按着额头,长吁一口气。 他的战术成功了。 只要X-Sports根基不稳,还谈什么国际化? 还说什么全球营销网? 账上没钱,家里大本营不能稳定生产,X-Sports这家还不到5岁的年轻企业,就如同刚刚学会走路的孩童,耐克这个老拳击手能在国际市场上打得他站不起来! 嘟。 曲吉按下内线电话,吩咐自己的副手:“明天晚上开个小型庆功宴,把项目小组的人都叫上,准备第二阶段。” “好的,我马上就通知下去!”副手惊喜,赶紧通知人,大家明天晚上可以Happy了。 曲总的骚套路,阴招式,脏手段,那是一环接一环的。 想当年,他就用类似的招式,把阿迪达斯在华南地区的市场给抢过来一大半,一直到今天,阿迪达斯都不知道当年输在哪里。 他的第二阶段作战计划已经谋划好了,必要打得X-Sports满地找牙! 第二天下午,耐克大中华区公司一片喜气洋洋。 才到下午4点多钟,办公室里就充满笑声和喧哗。 曲总大手笔,预算批足,晚上小组可以去万豪酒店吃豪华自助餐,外加吃完饭的KTV返场。 除了顺便招待客户,一些来自耐克运动训练营的年轻漂亮妹子也会参加,正好给他们这些西装革履的高层男性解解乏。 一群人吃饭,喝酒,唱歌,看对眼后就各自找地方休息去了。 曲吉也一样,因为开心,被属下们恭维,心情大好,喝了很多酒,最后带着一个身材超好的年轻女孩去酒店,彻夜畅聊工作,过程不能说。 凌晨1点,睡在酒店大床上的曲吉被电话吵醒,头很疼。 他推开搭在身上的少女胳膊,挣扎着伸手胡乱扒拉几下,从散落一地的衣服堆里,好不容易抓出手机。 曲吉看到是一个海外号码,不太清醒的脑子转了转,想起这时候正是美国早上9点多钟,应该是总部打来的。 出什么事了? 以前只有发生特别紧急的事情,总部才会在凌晨直接打他的这个私人号码。 曲吉有种不祥的预感,接通后说着:“Hello……”