次日，周安买回来的螺蛳剪尾机真正发挥出效用，一个小时不到，在它咔咔的运转声中，超过平时两倍的螺蛳尾巴被剪好。 周安和周剑都很高兴，因为在他们眼里，这些螺蛳煮好后全部卖出去，就是上千块钱。 而且，他们这些螺蛳都是自己用探子去河里探的，加工好的五香螺蛳成本极低，上千块的营业额，几乎全是利润。 “大哥！咱们这是要发财呀！” 周剑眼睛发亮地看着这些剪好尾巴的螺蛳说。 “所以你晚上给我好好卖！嘴巴给我放甜一点！见到年龄比你大的，男的叫帅哥或者叔叔，女的就叫美女或者大姐！嘴巴甜一点没亏吃！” 周安传授着生意经。 周剑连连点头，忽然有个疑问，“大哥！不对啊！女人只叫美女和大姐？万一是四五十岁的女人怎么办？也叫大姐？人家会骂我没大没小的！” 周安白他一眼，“你懂什么！女人最怕什么？” “什么？” “老啊！越是上了年纪的女人越是怕老！你嘴上叫她们大姐，她们嘴上骂你没大没小，但心里肯定高兴！说不定本来不想买你螺蛳的，都会买一份！懂不懂？真是个棒槌！” “那如果来了六七十岁的老奶呢？我也叫大姐？” 周剑这话音未落，周安就拍他脑勺一下，笑骂：“你二啊！脑筋这么死怎么长大的？自己不会变通？看来学校对你的教育很失败啊！” 周剑摸着头，嘿嘿傻笑。 …… 当天晚上晚饭后，兄弟俩准备就绪，出发去县城。 周安一桶螺蛳九分满，周剑一桶七分满。 出发的时候，周安跟周剑说：“你先卖着！我那里客流量大，如果我先卖完了，我会过来从你这里匀一些再回去卖！” 听了这话，周剑才吁了口气，笑道：“大哥！有你这话我就放心了！” 这是周安小生意扩大后的第一战，关乎着兄弟俩之后的信心。 如果今晚这些螺蛳都能卖完，他们以后就有信心每天备这么多货，反之，如果这头一炮没有打响，明天的备货量可能就要减一些了。 说实话，周安心里其实也没十足的信心。 一来，周剑去卖的县一中目前毕竟处于暑假期间，大部分学生晚上都不上晚自习，因此客源有限。 二来，美食街那边的生意，据说过了晚上十点，客流量也会明显下降，十一点以后，更是客源稀少，大部分摊位都会在那个时间收摊回家。毕竟银马县只是一个小县城，夜市生意肯定没法与大城市相比。 但有什么办法呢？他爸妈把他生在这个小地方，没的选择。 他现在这个年纪，如果说要去大城市做生意，他爸妈肯定不准，而且，他这个五香螺蛳的生意，一旦去大城市做，也许每天卖的量能多一些，但货源却只有去买了，最后的利润很可能还不如他在家乡卖的。 而且，大城市复杂，如果再遇到像大黑鱼那样的竞争对手，私下里找他麻烦，他人生地不熟，可能就真没办法应付了。 人离乡贱，这句古话并不是随便说说的。 帮周剑在一中门口摆好摊位，周安就来到美食街。 还是原来的地方，摆在卖烧饼的鲁大爷旁边。 结果，周安还在从车上往下搬螺蛳的时候，旁边的鲁大爷就对他努努嘴，示意周安往斜对面看，并低声告诉他，“安子！你看对面大黑鱼那里！唔，他螺蛳降价了，估计你要是不跟着降价的话，今天晚上你这些螺蛳恐怕就难卖咯！” 周安皱眉望向斜对面的大黑鱼摊车。 果然看见他三轮电瓶车上焊接的摊位玻璃上，贴的五香螺蛳标价变了。 之前，周安来这里卖螺蛳，就是根据大黑鱼的标价来卖的，可如今，大黑鱼突然把五香螺蛳降价了。 降到10元/份。 “安子啊！你降价吗？不降的话，估计你今晚这些螺蛳一半都未必卖得出去！但话又说回来，你就算跟着降到10块钱一份，估计还是不行！” 旁边鲁大爷唏嘘着叨叨，但他这话说的似乎自相矛盾，周安不解望他。 鲁大爷横移半步，靠近周安低声解释：“安子啊！螺蛳是你卖的唯一东西，但大黑鱼不一样啊！他主要卖的是小龙虾！他只要小龙虾能赚钱，螺蛳这里就算不赚钱，他也撑得住，所以你就算跟着也降到10块钱一份，他如果想害你，他还是可以继续降价，降到8块、甚至5块钱一份，他都无所谓的！而你呢？你能跟着他那样胡乱降价吗？你能降到10块，还能降到5块吗？” 鲁大爷的分析令周安瞳孔微微一缩。 因为鲁大爷分析的很有道理，大黑鱼真的可能那么干。 周安又望向大黑鱼那边，正好大黑鱼也看来，两人四目相对，大黑鱼神情轻蔑，隔着一条窄窄的街道，又是夜晚，周安看清楚大黑鱼的眼神，但他就是感觉大黑鱼的笑容里有种挑衅的味道在。 他是故意的！ 周安心里得出这样的判断。 那么，如今一个必须要面对的选择已经摆在他面前。 ——降价？还是不降价？ 跟着降价的话，如果大黑鱼继续降价，真降到8块或者5块，他怎么做？还跟着降吗？ 如果不降，今晚这些螺蛳还能卖出去吗？今晚他这里的螺蛳加上周剑那里的，可是平时两倍的量！ 周安发现自己陷入两难，不管怎么选择，好像都不妥。 大黑鱼老实了一段时间，竟然学聪明了，开始跟他打价格战。 做生意的，没谁喜欢打价格战，因为价格战就算能伤敌，也是伤敌一千、自损八百，纯属损人不利己，除非有把握能把竞争对手彻底打垮，最终达到独霸市场的目的。 大黑鱼这次是下决心要把我拖垮吗？ 肯定是了！就像鲁大爷说的，大黑鱼的主营生意是小龙虾，螺蛳是他附带卖的东西，他亏得起！ 周安自问，自己的螺蛳生意成本极低，就算卖5块钱一份，也依然有的赚。 但，思索片刻之后，他排除打价格战的选择。