万峰的策略是先用便宜一点的商品吸引人流，然后倒逼商贩在洼后摆摊。　　在这里出售的服装也会比集市上便宜点，鞋也比集市便宜一点，有这样的利益驱使，贪图便宜的百姓就会到洼后的集市来买，这样就会形成人流，有了人流还愁商贩不来吗。　　这样经过口口相传用不了多久来得顾客和商贩会越来越多，扩散的距离就会越来越远。　　外地的客户和商贩慢慢也都会聚集到这里来，批货和进货。　　估计三五年后一个批发市场也就形成了。　　义乌开始出现雏形的时候是八三年，西柳大概也就是今年在道边出现几个人摆摊。　　总得来说洼后起步并不晚，如果经营得当，万峰不觉得会比别的地方差。　　万峰已经在盘算一但集市形成他该干什么。　　他准备把将威大队的商店也搬到洼后来，就是搬不来也得蛊惑玻璃花经理在洼后开个分店。　　一个商业中心没有商店怎么能行。　　有了商店，再想办法开个小吃部什么的，在把队部空闲的房子弄几间出来当旅社，这样硬件条件就差不多了。　　外地若是来了客户就有地方容身了。　　可惜现在个人开店还得两年时间，否则万峰直接就开一个旅饭商店，什么问题都解决了。　　那些商贩们抽着万峰给他们的过滤嘴香烟，你一句他一句地呛呛了半天，都认为这是一个很好的办法。　　“小万！我有一点不明白的是，你这么做好像鞋厂并没有捞到什么好处呀，这和鞋厂以前的销量似乎没什么变化吧？”　　万峰呵呵笑了：“确实什么变化没有，但是洼后却多了一样东西。”　　“多了什么？”　　万峰打哈哈没说多了什么。　　“好了，问题现在解决了，你们可以回去该干嘛干嘛了，这里可没人管你们的饭。”　　商贩们乐乐呵呵地走了。　　商贩们离开，万峰也就进了鞋厂看第一套设备的安装。　　吊车小心地把机器按照顺序一台一台地吊进车间，为了往里吊设备，房盖都掀了。　　吊进去一台张石阡就指挥机械厂的人安装一台，到中午时分第一套设备全部安装完毕。　　吃完午饭，又开始往机械厂东边空闲的厂房里安装第二套设备。　　昨天卸车的时候这套设备就卸在这个院里。　　待这套设备安装完毕已经是又一天的太黑了。　　张石阡又用了一天的时间帮着调试机器，待机器调试完毕，小队这边给张石阡结了帐，万峰把他送到车站。　　临走时张石阡说了一句我可能还会来的话就上了车。　　这次小队买设备万峰也是出了一万元的资本的，因此回到村里万峰就和张海已经会计出纳进行了一个小型会议，主要就是万峰和工厂的利益分配问题。　　这个东西现在必须要搞明白，落实到白纸黑字上，免得将来生出事端。　　砖瓦厂的分红万峰放弃了，留下的就只有机械厂和鞋厂。　　机械厂里的所有产品几乎都是万峰设计出的原始图纸，因此他拥有利润百分之五的授权费，也就是说不管机械厂卖出什么产品，利润的百分之五是万峰的。　　鞋厂万峰原本是拥有三分之一股份的，现在万峰也主动地放弃了其中的百分之二十，只留下了百分之十的分成。　　张海加了一个附加条件：万峰以后如有什么好的发明，要自己不做的情况下要优先考虑洼后，在洼后确定不做之后才可以给别人。　　张海是知道万峰的价值，这货天生长了一个怪物脑袋，随便蹦出点什么想法都能变钱。　　待这些落实到合同上后，大家皆大欢喜。　　原本准备用于进行老设备两班导那批鞋工就被派到了第一套新设备上，而第二套设备因为没人暂时就清闲了下来。　　洼后是实在没人了，要用人就只有外招了。　　万峰走进小树屯供销社的时候突然感觉自己好像有好久没进过这里了，玻璃花经理都有点不认识他了。　　“你这小子已经有好长时间来过了，是不是嫌弃我们这里地方小商品不全呀？”　　“于经理看你这是说哪里去了，我今天可是专门来找你的？”　　“找我？你有什么事儿能找到我头上？”　　“于经理，把供销社搬到我们洼后去怎么样？我说得是真的不开玩笑。”　　“胡扯，这玩意怎么能搬走？”　　“这怎么就不能搬走了，我们提供房子，你们把商品搬过去不就完事儿了吗！多简单的事情。”　　“去去去，一边玩去，我没功夫听你胡扯，搬到你们洼后去你们买东西倒是方便了，那大树屯，周家的人怎么办？他们可是离供销社更远了。”　　这是事实，就是现在周家小队的人来一趟供销社也几乎等于跋山涉水了，再搬到洼后就又远了二里地。　　看到把供销社搬到洼后去有点不现实了。　　“我们洼后需要一个商店，既然大队商店不能搬过去，那么能不能以将威大队供销社分部的名义到洼后设立个分部？房子我们出，你们就是去人和商品就行，销售利润什么的都是你们的。”　　于经理不懂了：“洼后离这里也不远呀，你们要商店干什么？”　　“过一段时间洼后有可能要出现一个集市，会吸引到来自四面八方的人，要想繁华没有商店怎么像话，在那里设个分部，对你们也不是坏事儿吧，起码可以多一个完成任务数的渠道，怎么样向公社供销社书记请示一下呗？”　　于经理一翻玻璃花眼：“我那不是闲得吗？我图个清净不好呀。”　　“于经理，如果你想图清净洼后有了分部你这里买货就少了，你不就更清净了吗？这么解释正确不？”　　“瞎解释，不过好像也不是什么坏事儿，既然你们有需要，那我向公社供销社请示一下，你回去等消息吧？”　　“于经理，你不会让我等到三零零零年吧？”　　“不会，等到九零年就行了。”　　万峰听出于经理这是玩笑话。　　其实于经理人不错，除了那一只白色的玻璃花眼外，其余地方看着都是好人。