第二十六章：神奇的合作方式　　于翔：“哦。你看好他，你这是还要和他合作么？”　　华凌：“哈哈，真被您给猜着了。刚才我和春阳市供销社的钱东阳主任，正探讨合作模式。因为涉及您的春阳市区和市管外五县，必须和您打招呼啊。”　　于翔笑道：“你们三权在上，我还是不管的好，乐观其成吧。不过你们要注意平衡各方面利益，千万不要再出现，几十个猪肉商家集体投诉的事。”　　钱东阳：“于书记，我们一定会谨慎行事，循序渐进。”　　于翔：“我看既然在春阳市搞试点，就把阳光生鲜连锁总部的注册地，放在春阳吧。”　　王锦林知道，如果阳光生鲜发展到春阳市，总部一定会迁移过来。自己想挡也挡不住。还是先下手为强，把屠宰场留下吧。说道：“于书记，这个我没意见。白澈的屠宰场已经选址到广锡县农机修造厂，这个还是留在广锡吧。”　　于翔：“哦，这个可以。广锡是全省养猪大县，屠宰场建在那儿也算合理。”　　晚间，省供销总社主任华凌做东，请春阳市供销社主任钱东阳，广锡县县委书记王锦林，阳光生鲜白澈共进晚餐。　　地点选到江边一家鱼馆。　　白澈向几位领导鞠躬：“感谢您几位领导为我洗清冤屈。”　　华凌：“没什么可洗清的，本来就是诬告。不过这个为我们下一步合作提了个醒，也是好事！”　　“下一步合作？”　　王锦林：“白澈，华主任代表省供销社来和你谈合作，这可给你提供快速发展的好机会呀。”　　白澈赶紧道谢：“在广锡有王书记支持，又得到省城华主任您支持，这真是我的福分。我借花献佛，给领导们倒酒。”　　华凌：“白澈，我很看好你的经营思路。可以研究一下在省城春阳合作的可能性。”　　白澈：“华主任，我可以用原来的模式，以购买房产、安置下岗职工的方式合作么？”　　华凌：“这个恐怕不行，国有网点、房产大量出售的情况，无论多少钱，国资委也不会同意。只能是股份制。”　　白澈：“股份制有个问题，将来我要是收手不干的时候，没法出售啊。”　　钱东阳：“华主任，白澈说的是实情。这个确实难办。”　　华凌一时间也陷入沉思，这个问题真的没办法解决。即便最后想转手，国家也不让卖呀。　　白澈：“华主任我说一个方法你看行不行？”　　华凌：“你说。”　　白澈：“现在有一种新的种植技术（其实是1995年以后才有的，白澈要提前申请专利，抢占技术制高点。），蔬菜根部在保温箱里悬空，间歇得到气雾营养液。这样蔬菜的根部就会比平时发达3倍以上，再加上温度控制到最佳状态，蔬菜的生长速度和质量也是成倍增长。也就是蔬菜的工厂化！这个技术比以色列的种植技术更适合我们国情。”　　见大家都在认真听，白澈接着说道：“工厂化、自动化、集约化大量种植反季节蔬菜，解决了蔬菜生产淡季的供应问题。尤其我们北方的冬季，更有现实意义。我们在合作终端零售店的同时，还要买大片土地合作建设蔬菜工厂。终端零售店我要转手，您就用蔬菜工厂的股权置换。原有国有资产不让出售，新购买土地建设的蔬菜工厂却可以出售转让。您看......”　　华凌：“你说这个方法可行，细节上你再说一说。”　　白澈：“多建冷鲜零售店，可以成为蔬菜工厂的流通渠道。比如我们先合作20家冷鲜零售店，然后买地皮建立蔬菜工厂。这二十家店就选用供销社原有地皮、房产。不过供销社的房产都是老旧没法用的，基本都是推到重建。建设方面我们投入，员工中聘用原供销社职工的比例为不低于百分之60。股份比例我方占百分之66.6。我再投资买一大片地皮，建设蔬菜基地，依旧可以大量录用供销社原职工。”　　白澈接着说：“下面就涉及核算方法。蔬菜基地的股份您依旧占比百分之33.4，整个都是我投入，为什么有你方三分之一股份呢？就是这二十家零售店的利润分成不能拿走，要还蔬菜工厂三分之一股份的欠款。”　　华凌笑道：“我听明白了，蔬菜工厂我们也要投入，只不过先做欠账，拿二十家零售店的利润分成来回补。”　　白澈：“您说对了。这样就等于，您拿闲置土地和我合作，不用投入一分钱，工人安置了。最后还保住了国有资产。”　　华凌：“这里还有一个问题，就是我们利润分成的回补，超过了三分之一以后怎么办，是不是利润要上缴我方呢？”　　白澈：“不是的，这里同时还包括一个问题。就是最后我要将这二十家店出售，而蔬菜工厂的三分之一股份的价值，不足以补足我零售店所占三分之二的股份怎么办？也就是要将你方的利润分成，存到一个固定账户，任何人不得动用。用以弥补我的转让不足部分。要是还不够，我方也就不要了、将此利润分成设定为最高值。”　　白澈又说道：“比如合作十年后，我们即便是要转让，也必须转让给你方，而你方不但地皮所有权在手，至少会得到零售店的房产和固定资产管。”　　华凌：“这个方法具有可操作性。”　　白澈：“合作利益必须清晰，将来转让时必须进行资产评估，而不能用核算法！再有，不管是零售店还是蔬菜工厂，现金流所有权必须在我的总部，也就是所有现金晚间必须回流到我的总部，所用每一分钱都是在总部借用。例外的，只是你方每月利润分成可以存到固定账户。”　　华凌：“还有什么？”　　白澈：“大方向就这些。细节问题按部就班就行。”　　华凌看一会华东阳递过来的会谈纪要，抬头说道：“这样，明天白澈回家安顿一下。后天跟随钱东阳主任在市区好好转转，看看都哪些房产适合作。我要将合作内容上会，三天内给你答复。”　　宴会尽欢而散。