第一四五章：劳逸结合　　阳州属于南亚热带气候，长夏无冬，秋去春来。　　元旦过后，很快到了腊八节了，可这里叶不落，花不凋，全然看不到北方那种截然不同的季节转变，只有那微寒的风夹着一点不合时宜的细雨，零零落落的打在街，天气才顺势冷几天，却终成不了气候，毛衣还没穿几次，气温便会回升。　　林强来到阳州已经几天了，这次他打算在这里长驻一段时间，除了要及时关注学校化墙项目的进展外，更主要的是要亲自指导置业公司的工作。　　何少华提交的那份最新楼盘宣传方案虽然得到了他的首肯，但里面的许多细节还需要完善，为此，林强连续召开了两天的会议，邀请新世纪广告公司的几个业务骨干参加，楼盘的广告宣传发布进行了详尽的探讨。　　在会议，林强特别强调，房子是属于不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心会改变主意。买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，涉及到楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，这要求楼盘在前期的宣传策划要给楼盘一个足够吸引人的定位，这个定位既是对楼盘的综合素质进行整体概括，又是从地理位置、装修特色、设计思想、化内涵等具体细节方面的精准总结。　　林强道：“在座各位都是广告行业的精英和资深人士，具体的广告设计制作和发布我是门外汉，我只想跟大家强调一点，楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，要做到让每一期广告都变成一次品牌的积累，成为对楼盘形象的一次重要投资。具体到宏远花苑这个楼盘的广告策划，我提个总体建议，广告策划大致分为三个阶段：　　第一阶段是从现在起到首期交楼入住期间：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，争取尽快奠定楼盘在人们心目的品味、档次和形象。　　第二阶段是首期交楼至二期完工期间：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。　　第三阶段是二期工程交楼至小区整体竣工期间：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。　　这三个阶段的广告费投入会有所不同，其第一阶段的投入最大，所用到的媒介组合也最多，在这方面，李总是行家，具体的广告投放李总已经有了整体的方案，我们照着执行行了。”　　通过这几天工作的接触，李婉对林强又多了份认识，觉得他这个人不但很有大局观，而且，在具体的业务也很有独到的见解。何少华几个刚跟林强接触时，还有点不太适应他的工作作风，觉得他在一些具体细节吹毛求疵，可每次听他阐述完理由，总是心服口服，林强看问题的目光显然要他们高远很多，往往一个想法、一个创意能让他们有种醍醐灌顶、茅塞顿开的感觉。　　“林总，媒体投放这块我已经准备好了，除了报纸、电视、电台外，车身广告和灯柱广告、还有宣传单张这些，等今天把广告方案最终定稿之后，我马安排人手加班制作，最迟下个星期能正式投放。”李婉道。　　“好。售楼部那里的装修下星期能完工，周强你负责采购办公用品，下星期我们正式进驻，样本房很快也能装修完，等广告出街一周后，积聚到一定的人气，我们要设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式，邀请电视台做现场直播，让高档、时尚、新颖的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。”林强道：“具体的揭幕仪式内容安排及细节，由新世纪广告公司另行策划。还有一点，在揭幕仪式推出之前，我们要投放一定数量的软性广告，向市场营造出一种‘我们推出的不仅仅是高尚住宅，更是一种高品味的生活模式和身份象征’的理念。”　　参加会议的人都聚精会神的听着，并不时做着笔记，林强的思维跳跃性很大，稍不留神会跟不他的思路。　　广告方案定下来之后，大家便立即分头行动，大家都已经见识过林强那种坐起立行的雷厉作风，不敢有丝毫的懈殆。　　新世纪广告公司在阳州市里有着足够的各种广告资源，在广告制作方面林强尽可以放心，这也是他要跟李婉合作的主要原因。　　解决了广告问题后，林强马又组织大家开会讨论具体的楼盘营销策划方案，这一次他指定张臻华主笔，根据会议的讨论，制定出完整的营销方案。　　张臻华之前只是有着具体的售楼经验，还没有参与过方案的整体策划，可在林强面前，她没有退缩的余地。　　林强也知道，这对张臻华来说是一种很大的挑战，便用眼神给予她鼓励。他说，所谓的房地产营销策划方案，从字面理解是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略。一个好的营销方案，必须在创意理念具有高度的自信野心，不但要展现楼盘的综合优势和独特性，更要以塑造形象为主，渲染品味和意念，能直切消费群生活心态，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，从而造成一种社会影响力，带动楼盘的旺销。　　张臻华边听边不停的点头，现在距离真正的楼盘开售还有一段时间，她有信心能够做出份合格的营销方案来。　　自从林强来到阳州之后，置业公司所有人员都连轴转的加班工作，紧张之也有着一种充实感。现在终于把广告方案定了下来，大家都松了口气。　　“李总，这些天我们都光顾着工作了，每天都是快餐外卖的。阳州山青水秀，素有‘岭南名郡’、‘半城山色半城湖’之誉，也是著名的美食之都，李总是不是应该尽尽地主之谊，带我们去品尝阳州美食呀？”林强笑着对李婉道。　　李婉美目轻扬，道：“我们阳州是客家人聚居地，这里的客家美食闻名遐迩。市心那家永安客家王有最地道的美食，那里的红烧乳鸽香脆爽口，特别是他们特制的客家酿豆腐，肉香与豆腐香味相得益彰，外焦内嫩，是客人必点的招牌菜，还有他们的铁板茄子真的是送饭神菜，那里的白切鸡也是皮脆肉弹牙，味香留齿。今天我们去好好品尝一番。”　　听到要去品尝美食，众人一阵欢呼。　　“我听说过酿豆腐是阳州三件宝之一，另外的梅菜扣肉与盐焗鸡听说也很不错呢。”林强笑道。　　“我以为林总你只是个工作狂，没想到还是名吃货呢。阳州正宗的梅菜扣肉，精选横沥土桥梅菜芯，好五花肉，要经过煮、炸、焖、蒸等工序，原汤勾芡，肉烂味香，肥而不腻，咸略带甜味，据说这道菜还是苏东坡谪居阳州时，教当地厨师仿照杭州东坡肉的做法，配当地特产梅菜创造出来的，永安店那里有正宗的梅菜扣肉。”李婉笑道。　　“哗，听起来让人垂涎欲滴，大家赶紧收拾收拾，今天晚不用加班了，尽情享受美食，明天再接着战斗。”林强说着便站了起来。　　他一直很注重劳逸结合，紧张工作之余，适当的放松，会更有效率。　　**************************　　《儒商》正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！