陈红波满头的问号，十元可以直接抽购物券？ 什么鬼？ 然而这个海报贴出去，整个安东市都轰动了！ 这根送钱有啥区别？！ 门前很多人挤满了抽奖的人！ 还没买东西，门口已经挤满了人，而且现场已经开始出售购物券，十块钱购买一次，抽奖最低十元，最高一百元。 好多人都排着大队来这抽奖，十元最低能拿到十元购物券，而且现场还不止有购物券，还有奖品，电熨斗，锅。而且同时附送最低的十元购物券保障。 这门口抢着买购物券，苏雅诺在窗户里面看着外面心里面都开心坏了。 “这个办法确实太好了，这些人买了购物券，不管怎样，开业的时候是一定会来的，这样人气就增加上来了。而且预售购物券，直接就入账了啊！你这办法怎么想出来的？一环套着一环的啊！” 李默抱着肩笑眯眯的说道：“只要用心，没什么难的。” “李经理！刚才市电子厂来电话，他们有录音机滞销，想问问您，能不能合作一下，他们可以低价给您！” “欢迎啊！告诉他们，我们现在购物券已经卖了，老百姓的钱可是都到我们手里了，这个时候卖我们什么东西，那可是相当于直接拿钱了啊！” “好，我会转告他们的！” 购物券火爆热·卖，市里面很多原本驻足观望的厂子都立即对李默投来橄榄枝。 尤其是李默那句话，钱他们已经收到了，能从他这里赚多少钱的，就看他们自己了。 他这一手直接转换了自己的角色从经营者变成了市场方。 这个变化是彻底将被动的角色转入了主动！ 厂子原本是卖方市场，现在看到钱之后就立即眼红争抢李默手中的货架名额。 这是李默最乐得看到的。 购物券出售阶段停止，也终于迎来了恢复营业的日子。 李默将这个营业叫做，预热活动。为什么呢？一切都是模拟一下，让大家感觉到自己的这个玩法是很让人放心的！ 早上一开门，就有一大批人拿着购物券进来买东西，他们是害怕自己的钱突然变得没有用了，进来逮啥买啥，结果这一批人爆买的人结束之后发现了一个问题，人家是信守承诺的。 购物券人家认！ 然后这批人就有点儿自己把自己坑了的意思。 只不过后悔至于开始盘算把家里面即将用到的，还有以前不敢买，现在想要试着买的都开始列清单了。 因为他们离开的时候，店员们都会告诉他们，这是预热活动 ，真正的活动是几天后的购物街，到时候会有更大量的购物券进入，打折优惠加购物券活动一起来。 在商店的人群之中，陈红波也在里面，他妻子听说这边便宜拉着他来买东西。 陈红波倒也没反对，因为便宜，而且货也不错。所以这种实惠的事情谁不愿意碰。 只不过，陈红波来了之后，他就懵了。 电视机呢？ 他得到消息的电视机根本就没出现在销售现场，货物是不少，基本上都是日常小百货。 最大的也就是自行车，还有缝纫机。有的顾客趁着这个机会三百元返100的现场，直接买自行车和缝纫机，凑足三百，直接返了一百的购物券，然后就直接买了原本就有的收音机。 这样的话三转一响就差手表了。 但是这只用了三百啊！ 就直接都买到了！ 多少要准备结婚的人都冲着这个便宜进来豪买！ 李默这次只打九折，本身进货成本就被压缩了，利润空间让利老百姓，他们赚的利润不多，厂家也不算多。但是量大，总利润都相当高。 苏雅诺这一天下来，结了账乐得合不拢嘴。 她兴奋的拉着李默说道：“你看，这是今天的营业额，我去，你知道么？今天咱们可是把上个季度的一半儿都给办了？！” “哎~这才是刚刚开始，三天时间呢！我的计划是三天时间内，将销售额直接超过上个季度的销售量。” “我就说你怎么不着急，你这个玩法很恐怖的！” “李经理，外面有一位姓陈的同志找您。” “姓陈？”李默和苏雅诺相互看看，显然心里面好像不约而同的想到了同一个人。 “请他进来。”李默说完，陈红波从外面走进来，看样子有些失落。 神情五味陈杂，他进来之后说道：“李经理啊，我心服口服，我今天来，就是给你道歉的。” “道歉？道什么歉？”李默不解的看着陈红波。 陈红波叹气道：“我过去太傲慢了，尤其是上次开会。现在想想，真的是无地自容啊！” 李默笑了，他赶忙请陈红波坐下，然后让苏雅诺倒水。 李默和陈红波一起坐下之后，陈红波叹了口气：“唉！长江后浪推前浪，我本来认为我还年轻，现在看来，少年有为，你们才是中坚力量啊！” “那可不是，真正的中坚力量还是你们。我就是个异类，我自己也承认。陈经理可不能自毁长城，我说了，国有商店和私营商店本来就是可以共存的，只是国有商店不进行改革的话，是要被时代淘汰的。” “你说……我们只要改革，就不会被淘汰？” “当然了，而且说实话，在我看来，竞争的最后结果就是垄断，垄断的最后结果就是行业的凋零。而最好的办法就是复杂化竞争圈子的成分和角色。我能赢您，是因为我利用了我们的优势，而您没有利用您的优势。” 陈红波激动的说道：“那……我该怎么改？” “从转变意识方面开始，首先是接待，要让岗位活跃起来，销售岗位要跟利润挂钩，卖的多，赚得多。工资高，而且你们应该纳入绩效考核和用人考核标准里面。业绩，就是成绩。” “哦！有道理！”陈红波说着话，竟然从口袋里面拿出笔，还有一个红色塑料皮的小日记，开始做笔记。 俨然一副小学生的样子，他看着李默说道：“那么李经理，您说还有其他方面么？” “用户体验上，国企力量充足，可以让顾客感受到前所未有的安全感，你们可以跟国有企业签订协议，进行售后保证服务。” “售后？” “对，我们现在只是在做售前服务，你们应该对售后这块开始拓展。我们难以跟厂商保持长期合作的，毕竟我们是个体，在他们眼里不稳定，也是小户。而你们是有地方，有名望的大户。也是公对公，这样的话，容易进行售后的签订，厂家应该有对你们商品质量保障的方案，七天质量问题进行退货等一系列的措施，你们商场能做到的，我们是绝对不能做到的。” 陈红波又开始记笔记，他发现跟李默说话几句话真的比读十年的书有用的多。 听君一席话，胜读十年书。 这句话在李默身上是真的。 苏雅诺放下茶水之后，陈红波激动的问道：“如果这两个推广了之后，再多从客户体验我们百货大楼的感觉上多用些心，是不是，营业额提升会更大？” 李默笑笑：“其实我觉得啊，您这次要是真的输给我了，那绝对是一件大好事。” 陈红波一愣：“这话怎么说？” “您看，如果我们起兴货柜进了百货，那就把我们的服务带人到了中百，我们怎么做的，你们的人还看不到么？这还需要陈经理多费心么？你只要把售后的事情费点儿心思弄好了。您说，这工作，您不提一提，讲理么？” “哦！！！”陈红波恍然，他笑看着李默说道：“有道理！有道理啊！不过，我可不能输的难看啊！” 李默这个时候提醒了一下：“你是不能没有动作，售后，您现在就应该去做，要表现出您现在已经判断出了问题所在，要开始挽回。” “明白！我懂了！”