葡萄汁，两块。　　听起来很贵，但是同一时期的纯果汁要在四块左右。　　那时候的纯果汁基本上没有的，基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水，五毛钱一瓶。　　但是李默这个，是大瓶装的，可以一家人一起喝。　　所以这个东西在大小和分量上，就已经能在零售市场上做到两块的价格了。　　工厂要收一块，返还一毛给代理商。在这中间的运输，还有贮藏，下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多，那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。　　李默给他们这些限制，第一是怕黄牛炒，把产品的名字搞臭。　　第二就是限制代理商胡来。　　弄得价格不均匀，孙德有他们之前已经有过经验了，所以在这里他们自己也都开始商谈。　　“老孙，公司让利一毛，我们再从里面抠三毛，剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样？”　　因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案，所以大家也都熟悉了让利的好处。　　毕竟薄利多销往往才是真王道。　　东北人有个坏习惯，喜欢拿大头。　　而南方人的生意经里面有一个好习惯，喜欢让利。拿最稳定的那一部分。　　虽然市场利润里面他们只拿三分利润，算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。　　这样就有人愿意做，愿意做的人越多，那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。　　一天要是能转手出去一百瓶的话，那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。那是人家工人一个月的钱啊！　　想到这儿，代理商们的眼睛都红了。　　一百瓶？那并不是难事儿！　　然而现在没那多，只能一人分十几瓶下去。　　孙德有好歹也是头，所以拿了三十瓶回来。　　孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候，李默也推着车子，他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。　　李默的这个果汁瓶子大，纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。　　果汁六瓶装一箱，上面印着黑字：“苏小默葡萄汁。”　　孙德有拿了五个箱子，实话实说，不好带。李默过来帮着带了两箱。　　看到李默的帮忙，孙德有诧异的问道：“李经理，您这是干嘛？”　　“行了，你这有三十瓶呢，任务重　　。自己带再弄打了，得不偿失。我帮你带着两箱，咱们一起去。这是直接去县里面还是怎么样？”　　“我想先去县里面，这个时间走，差不多晚上到了，明天一早就出摊卖。”　　李默笑着说道：“出摊？你要去集市啊？”　　“不然呢？”　　“市场定位就不准，行了。既然我带着你的话，那我就教教你怎么玩。第一件事呢，自己带货要认真的考虑成本问题。现在开始我教你来如何节约成本。”　　孙德有不太明白啥意思，结果李默装完车，带着他一起骑着车出去。两个人蹬着自行车，在烈日炎炎之下往县里面走。　　开车？不可能的，这是要跟孙德有一起做生意，他不可能一直给他运输就是了。　　这个要考虑成本的，要让他们有这个概念。　　所以骑着自行车，靠人力，节约成本。　　县城距离乡里面可是有几十里路，路上李默和孙德有渴了就跟路边的农田里的农民讨口水喝。然后用钱换了点儿吃的。总之能省则省。李默和孙德有俩人这一路上吃的一共花了四毛钱。　　到了县里面，孙德有是没有介绍信的。所以只能睡大街，而且俩人到县里面的时候已经是深更半夜了。　　路上别说人了，鬼影都没有。　　两个人在县里面最大的纤维厂门口坐下，纤维厂是市里面的工厂，只是选址在了县里面，为了带动县里面的经济。　　解决就业问题。　　纤维厂有钱，门口有路灯，而且地面都是凭证的水泥地面，一条十几米的水泥地面正好能连接十几米外的柏油马路。　　李默和孙德有坐在路灯下面，孙德有看看时间。　　“我去，这都十点多了。”　　“现在这个月份，四点多天就大亮了。三点多天也就蒙蒙亮了。明天早上，那边的食堂，是对外开放的，拿着粮票，能换馒头，还能有一叠免费的小咸菜。总之咱俩总共花一毛钱，争取一上午把果汁卖掉，中午在这儿吃顿饭就回去。”　　“这算计的够精确的！”孙德有笑着反问道。　　李默摆摆手说道：“这算什么啊！你们是代理商，现在条件还允许，以后自己有了分销商，就不用自己来拉货卖了。”　　孙德有点头说道：“是啊，说到底，现在还是穷啊！一会儿你睡吧，我看着。”　　“不用，你先睡，前半夜我来看着，后半夜你来。咱俩得时刻保证有一个人看着东西。”　　“那也行，那我先睡了。”　　孙德有也没客气，现在是真的在做生意，干事业。　　要　　当做是一件事儿来做。　　孙德有躺在路边的台阶上。这里虽然有灯光，但蚊子也多。　　李默站了一会儿就让蚊子咬了七八个包，咬的李默不断的挠，胳膊一片一片的血淋淋的。　　孙德有穷日子也过惯了，躺在路边跟躺在过去家里的破炕差不多。　　孙德有躺在地上就睡，到了后半夜，李默躺着，孙德有放哨。　　俩人第二天被蚊子叮得浑身是包，好在是孙德有睡觉的时候，李默悄咪咪的回超市拿了一个风油精出来，涂上之后好不少。　　孙德有也拿着风油精很小心的涂，他真的不舍得全用了。　　万一以后还用呢？　　再说了这是李默的，谁家的东西不是钱啊？　　到了早上，李默从孙德有那里拿了一张二两的两票，直接去了食堂，两个馒头一小碟咸菜。李默用纸包着就回来了。　　两个人蹲在门口吃着馒头喝着行军壶里面的水，虽然有点儿惨，但是非常有干劲儿。　　这是他们的第一批货。　　而且孙德有也习惯了，他过去就是这么带货的。　　别说大马路了，这都是好待遇。他们过去为了赶路收东西，荒郊野外都睡过！　　休息一会儿之后，早上的人开始多了。尤其是上班的人来的时候，人当然多了。　　李默在厂区门口先扯着嗓子大喊道：“瞧一瞧看一看了啊！苏小默葡萄汁全新上市了啊！新产品苏小默果汁特价大酬宾，原来两元的果汁，现在只要一块五毛钱！买了您可是相当于赚了五毛，多买多赚啊！现在供销社里面这种纯果汁，这个分量的大家好看好，不得四块钱啊？新产品了啊，苏小默果汁！好喝又实惠！”　　原本这种纯果汁对于一般人来说那就是奢侈品，根本喝不到的。　　而且是这么大瓶的，肯定是很贵的。　　可李默这个原价才两块？虽然不能天天喝，但是偶尔来一瓶，招待亲友解解馋什么的，真的可以！　　李默这么吼，自然有人来围观了。　　“大家来看看啊！一共就三十瓶了啊，厂家特惠，过了这村儿可就没这点儿了。”　　“大姨，您不来一瓶给小孙子啊！孩子喝果汁对身体好，这个小孩子喝了能补充维生素，您这样岁数的多喝点儿，可以软化血管，缓解衰老，能让您改善皮肤，让皮肤变得细腻。这可是纯天然的，绝对无公害。而且您一看就长寿，这喝了我们的果汁，您不得破个世界纪录什么的？”　　“哎呦，这小伙子真的会说话，行，大姨冲你这句话，我买了！”