这下子玩笑开大了……　　谁能想到，肖志广竟然问了这样的问题。　　市场份额丢了？　　本来还在笑的陈红波一下子愣住了。　　“上个季度，你们中百的流水总额占全市的25%也就是四分之一，而这次，你们只是勉强做到了20%。”　　“什么？！！”　　陈红波听到这句话蹭的站起来，他真的没想到自己下滑了这么多。　　郝正义笑道着说道：“呵，老陈啊，没有谁是常胜将军的。重要有更迭的。”　　“也对，所以老郝你们的位置被人抢了。去年你们是13.5%，今年是9.8%。虽然总额提升不少，但是总流水占据的份额不大。拍在第三位。”　　“第三位？那第二是谁？”郝正义终于坐不住了，他站起身看着肖志广。　　肖志广微微一下，用手指点了点李默说道：“就是你刚才教训的那个，这个季度，劳百的零售总流水是10.3%。三个柜台，而且这个季度刚开业，他们的第一个季度还没满。你们自己想想吧！如果你们是一个时间长度的话，我相信这个份额比率还会有很大的变化。”　　“这，这不可能。而且三个柜台，劳百本身不卖么？”　　“你不觉得我要是给你解释一下，你会更难堪么？郝正义，你是个经理，你要考虑的是你的经营是不是有问题，而不是质疑别人，这种流水你让他们怎么造假，这些都是市场监控的结果！他们哪儿来的钱弄这么大的流水？！”　　肖志广怒斥了一顿郝正义，郝正义跟泄气的皮球似的坐在座位上。　　“民营商店对国营商店有压制性的打击，这话我觉得没有错。你们确实是没法比，从现在的情况来看，他们掌握了话语权。也有资格在这里教一教你们怎么做买卖的！三个货柜就把你们打成这样，现在市里面已经批准了他们承租劳百二楼其余二十个货柜的请求。接下来你们怎么办？！”　　肖志广一拍桌子，陈红波皱起眉头说道：“还要给他们继续扩大？”　　“没错，我们要引入民营商店，我们要做实验。看看民营商店能不能更好的带动市场。我们在南方的考察结果已经出来了，我们现在全是的零售营业额还不如人家东南沿海门户地区一个区的零头多。丢人么？那里现在已经开始有很多的民营小商店，国家准备好好的利用这些力量来作为我们国家的门户。”　　“所以我们也要发展，今天让大家来就是探讨发展问题的。国营商店和民营商店要开始在我们这里同时共存了，这不是我们市里面单独有的，是全省都在做。开放民营资产进入市场，让民营力量盘活我们的市场，这是大趋势。”　　肖志广说完，会场里面的人都沉默了。　　因为现在已经有一些地区开始限产了，现在引入民营力量，看得出来，这是铁了心要让民营力量进入到零售市场里面了。　　“现在，你们这个暂时第二的民营代表，说说你们对于现在情况的看法吧。”　　“民营和国营应该共存，不应该是倾轧的结果，而且大家分工不一样。国营商店暂时还是有必要的，因为计划内的产品还是缺乏，我们的产能跟不上，在民营企业进入　　到产能市场之前，我们还有很长一段时间是需要控制供销关系的。民营商店主要经营的是一些非计划内产品，而且民营企业有一个巨大的问题，就是物价相当不稳定，容易被哄抬，这是现实。”　　“所以国营商店的存在就是定盘星，他们给出的价格是上线，我们高于他们，就很难存活。所以我们只能低于他们，但是我么你的销售额占比其实是会高于他们的，而且我建议不能只有我们一家在做，这样会造成垄断。对市场不利，对我们也不利。会让我们落下话柄。所以我觉得要再引入一些民营力量进入到市场，我们一家是开拓不出来市场的。”　　“市场是环境，我们起兴只是其中的一个玩家，只有玩家多了，才有竞争，只有竞争才有活力。”　　“但是，引入民营的力量多了起来之后，我相信很多在座的诸位之中有一些就要离开市场。这是没有办法的，市场规律就是这样子。不合适的就要被淘汰，汰弱留强，这是市场基本法则。”　　李默说完，全场的人都沉默了。　　一场精彩的教学，给所有人上了一课。　　三个柜台，10%的份额，确实已经可以给众人精彩的上一课了。　　李默为啥这么敢说？因为安东的市场太小了！　　他们才走多少货？竟然在安东的零售流水上面占据了10%？　　这意味着安东的销售业有多么的匮乏！　　显然，安东的市场开可以继续开拓，李默现在是真的觉得这一屋子的人都没什么好牛的，如果在广海那边，随便一个区的零售额都能吊打他们这可怜的零售量。　　李默坐下之后，他好奇的小声问道：“咱流水走了多少？占了这么多的份额？”　　“八十八万多点儿。”　　“多少？！”　　李默差点儿蹦起来！　　“八十万啊！咱们这个季度最后的净利润是八万八千六百块，怎么了？”　　“卧槽！赚这么多？”　　“当然了！要不然我怎么额敢跟你这么折腾？”　　“账面走了八十万的流水？难怪占了安东的百分之十……”　　林亮笑着说道：“你这个大经理，都不过问账目问题啊？”　　“我主要就是负责赚钱，和折腾。管钱的事儿她来。”　　李默尴尬的小声说了一句，林亮看看苏雅诺，又看看李默小声说道：“你跟雅诺还真的般配。”　　李默的脸更红了，而苏雅诺的脸也泛着红。　　本来高高在上的陈红波和郝正义，一下子都蔫了，三个柜台，让他们走这么多的流水他们玩的过来？　　做梦呢！　　肖志广看到李默刺激到了他们，接着又放王炸。　　“李默同志还是好同志，虽然是做民营的，但他是实验性的民营企业，其实还是有很弄的集体企业背景。所以还不算是完全的民营企业，所以我们希望你们能把零售这方面先暂时的成立一个子公司，作为一个纯粹的民营企业。因为我们对你们的信任，所以可以给你们一个临时的许可文件。注册公司的话，还需要等待政策的进一步放开，但是　　可以简单的成立一个挂名在起兴下面的子机构，我们需要探索。李默，你们有信心办好么？”　　“有！”　　李默还没说话，苏雅诺先开口了。　　她站起来大大方方的说道：“其实我们早就有这个想法，想要独立出来一个子机构作为和机体企业起兴联办机构，叫做苏小默零售。我们打算先做这个品牌，不算是个公司，先做牌子。”　　“这个想法好，苏小默？这名字你们俩想好的？”　　“是的，我们来一起决定的，就叫苏小默。如果同意我们做的话，我相信苏小默会很快在安东市场出现，然后会打败诸位的。”　　苏雅诺用最温柔的语气撂下最狠的话，这就是直接打脸的节奏。　　陈红波起的指着苏雅诺说道：“你个小丫头不要太狂！”　　“狂？我现在还没有展开，我只有三个柜台，而且跟我们谈的厂家很多，我们是没有柜台给他们提供，所以只能排单。现在不同了，如果允许我们拓展的话。那么二十三个柜台，我吊打你中百简直是易如反掌，如果你不服，我们可以在这里比一比，如果我们在年底之前，超过你们的营业额总数，那你给我二十个你们中百的柜台，要一楼的，连着的。”　　“如果你们输了呢？”　　“简单啊，我们以后挂中百的牌子，营业额都是你们的。我也就不干了，退出市场。中百都搞不定的话，我还混什么？”　　“呵！好狂的丫头！”　　陈红波简直要被气笑了。　　他怎么都没想到苏雅诺这么一个开起来温柔可爱的姑娘，竟然敢放出这样的话。　　而且还这么硬的交代。　　这说明人家根本就没看得起他！　　陈红波咬着牙说道：“行啊！那就比比看，大家都做个鉴证！”　　肖志广一听，他立即笑着说道：“也好，那我就做个见证，到时候可不能反悔！”　　苏雅诺自信的坐下，李默也没多说一个字。　　看样子就知道，这就是默认了苏雅诺。　　“看来都没有意见，那么中百和苏小默的这个比赛那就算是生效了，我们接下来就看看，这二十三个柜台是怎么对付中百的二百个柜台的。也让我们大家好好学习，好好看看，什么才是真正的市场竞争。”　　苏小默挑战中百，这个挑战在所有人看来都是一个不切实际的，虽然苏小默的柜台买的多，但是人家中百也可以模仿啊，人家一模仿，你不久搞不定了么？　　就是个抽奖而已，有什么的？　　很多的人都觉得，李默无非就是卖个低价，做个抽奖，还能有什么？　　而肖志广却不这么认为，会议结束后同事问他：“老肖，你这么干，不是逼李默退市么？”　　“李默退市？如果你只以为李默就那三板斧那你算是看走眼了，李默真正的本事还没拿出来呢！我现在啊，就是逼着这小王八蛋拿出真本事来让你们大家伙好好看看，学学。二十个中百柜台，不贵。要知道，如果不比这场，咱们的国营商店就永远都不知道自己的弱点在哪儿。”