还是在村子里的川菜馆,一伙人酒足饭饱后,“贤哥“走到服务台悄悄付完款。在钱龙飞的埋怨声中,刚走出餐馆门,王勇超的电话打过来,告知“贤哥“他在禅心茶坊。说完,”贤哥“向赵丽娜和小军、小红说了声,便和钱龙飞拦了辆出租车直奔茶坊。 钱龙飞坐在出租车上,眼光扑朔迷离,躲躲闪闪地问道:贤哥,这几年在公司挣了不少吧——我都给你算过账了,工资加上提成、还有老板的小恩小惠,一套80平米两室的房子首付应该不成问题——“贤哥”低下头,叹了口气,看着钱龙飞说道:勉勉强强吧——我未来的岳母刚开始就不同意我们来往,后来便提了个条件结婚前必须把房子问题解决了——哎——钱龙飞看了看点了点头,说道:都一样,我们都想蜗牛,背着重重的壳——所以,我才总想找机会,自己接项目,你就那我们这个项目来说,销售额仅3个亿,按目前销售代理费率0.7到1的百分比,那也不少呢,或许一个项目做成功我们就可以翻身当家做主人了——但现在销售我们自己成立团队了,只有整合推广外包,每月服务费顶多也就3万,周期也就不到1年,也能挣点钱,相比人员成本高点,文案和策划咱俩都可以,可是设计的活咱俩都不行—— “贤哥”瞥了一眼车窗外候车厅的灯箱广告,兴致盎然地说道:龙哥,古城市面上有没有出现90平米的左右三室户型,这种产品你说会不会成为以后的主力户型?钱龙飞看了看“贤哥”,愣了一下说道:古城现在的主力户型主要针对刚需客户,都在75—90平米的两室,还有就是120—130平米的改善客户需求量较大,90平米的三室——那就所有功能空间都会偏小,但适用性会提高,既符合刚需客户低总价的要求,又满足改善客户多功能空间的需求,可以尝试,你可以作为你们新项目的产品定位中提出来,做做市场调研! “贤哥”点了点头,高兴地笑了笑;说话间,两人便已经到了禅心茶坊门口,“贤哥”引导着钱龙飞,两人拾级而上,在斑驳的灯光里、幽静婉转的轻音乐声中步入临街的茶室。王勇超仰躺在椅背上,正在闭目养神,听见脚步声,揉着脖子坐起来,笑呵呵地抬手示意两人就坐。 “贤哥”看着钱龙飞用认真而惊奇地眼神,审视完王勇超扭扭捏捏地坐下,抬起手指了指王勇超,朝钱龙飞说道:龙哥,这位就是我的师兄——王勇超,从广东4A国际广告公司回来的,现在在咱们广告公司就职,任创意总监!王勇超礼貌性地冲钱龙飞点头示意,“贤哥”又抬手指了指钱龙飞,向王勇超说道:师兄,这位便是我的地产启蒙老师——钱龙飞,现任本土开发商的策划经理!钱龙飞听完,欠了欠身子,笑着说道:想起来,常听贤哥提起,变化好大啊,师兄!王勇超摆了摆手,说道:咱俩年龄相仿,都属70后,你就别师兄了!钱龙飞听完,愣了一下,说道:口音变化好大啊,还挺唬人的——王总,很早以前我们见过一次,那是你应该还没去广东呢!王勇超愣了一下,冥思苦想了一会,不好意思地笑着说道:想不起来了,好几年前的事情! 钱龙飞摆了摆手,说道:今天也算重新认识,正式认识了!三人便一边寒暄,一边品茶,“贤哥”也趁机把自己的去向告诉了王勇超,又在王勇超和钱龙飞的一番“吹捧”后,茶室寂然下来——“贤哥”看了看两人,彼此熟络起来,便看了看钱龙飞,说道:龙哥,那你把项目的事情说下吧,看王总有什么想法?钱龙飞点了点头,便把项目位置,周边配套情况,市场情况,项目体量,发展目标,主力产品概况,销售计划,开盘计划,合作意向等信息,类似于一次小型的项目汇报一样,把一个项目定位和销售推广报告和盘托出,详详细细地介绍了一遍。 王勇超听完点了点头,问道:龙哥,两个问题,第一不论是我们广告公司还是我们自己,有意向参与项目的整合推广,是不是都要参与招投标流程,正常提报;第二如果我们自己参与,你和你们领导关系怎样,确保咱们能把项目接下来不?钱龙飞听完,搓着双手,说道:流程还是要参与的,但我们可以找几个陪标的来参加,这些咱们都可以操作;至于关系,你们大可以放心——整个流程是由我和销售经理来负责,将来也是有我们俩提出选择建议,由主管营销的副总来审核,销售经理和副总都是咱们自己人;再说推广在他们眼里只要有就行,只要在提报的时候把展示的出街稿做漂亮,就凭你俩的三寸不烂之舌一定能够拿下—— 王勇超听完看了看“贤哥”,又看了看钱龙飞,长吁口气说道:那好吧,我说说我的想法——如果交给你们的老东家,也就我现在的广告公司,一点问题也没有,那咱就公事公办,但龙哥大可以放心,我一定会带着团队把项目推广做好,龙哥该得的好处按照行规我会给争取到;但是如果我们自己做的话,你俩也不用担心,我回来前在广东注册了个公司,可以以这个公司来做——“贤哥”愣了一下,说道:师兄,原来早已经都未雨绸缪了!钱龙飞也笑着接着话茬,说道:广东——那更好——王总,外地的和尚会念经,再加上你这粤腔粤调,可以加分不少! 王勇超沉思了一会,看了看两人说道:现在咱们再说团队构成和职责,我说完咱们再做最后的决策!“贤哥”和钱龙飞都点了点头,看着王勇超,王勇超接着说道:那是这样——整合推广的工作分为两部分,一部分是策划案、推广方案,一部分是创意部分,文案和设计,你们两个看你们怎么参与?“贤哥”听完,不由得愣了一下,犹犹豫豫地问道:师兄,我也的参与啊? 钱龙飞和王勇超听完,不由得“呵呵呵”地大笑起来——