何婷波作为邮电大学通信和半导体物理硕士，在半导体方面还是非常专业的。　　哪怕陈长安给出的这份资料非常的复杂和高深，但是她也依旧看懂了。　　正是因为她看懂了，才更加震惊。　　因为以她的专业知识来看，这份fpga芯片技术，并不是胡言乱语一通，是完全经得起细细推敲的！　　虽然陈长安给出的资料只有一小部分，但是光凭这一小部分，何婷波就大致能分辨出这份资料的重要程度。　　这绝对，绝对是一份非常珍贵的fpga芯片技术资料！　　何婷波通过这份资料，可以看得出来，这绝对是一份成熟的技术，而不是尚在摸索的理论资料，因为里头的一些数据，是必须要经过测试才可以得出的，不可能靠凭空猜想推断就能得出。　　但是这太不合理，太不科学了！　　为什么瑞康会有fpga芯片技术？　　瑞康是一家做医疗的公司啊，是一家医疗巨头啊！　　为什么一家医疗巨头，会有半导体领域的顶尖技术啊？　　哪怕瑞康突然拿出一份能让人永生的药物，给何婷波带来的震惊，都没这份fpga芯片技术震撼！　　因为两者真的不搭边啊！　　这就像是造手机的苹果突然宣布自己研究出了转基因药物，造火箭的马克思突然表示自己开发出了一款全系游戏，搞互联网的微软突然公布了自家公司的高速动车设计图纸。　　这不是闹呢吗？　　何婷波拿着这份薄薄的资料，嘴唇有些颤抖，语气带着一些难以置信的说道：“陈总，这份资料是真的？”　　陈长安耸了耸肩膀，向后一靠，十分随意的说道：“何总做技术出身的，这份资料孰真孰假，我想你应该比我更加清楚吧？”　　何婷波喉咙一耸，咽了咽口水，缓缓的点点头。　　她其实知道这确实是一份很有技术水平的资料，但是感性让她难以接受这个事实。　　但是这份资料摆在她面前，白字黑字的，由不得她不接受。　　在稍微平复了一下情绪之后，抛开陈长安为什么有fpga芯片技术的事情不去想，只看结果，这无疑是一件大好事啊！　　何婷波反应过来之后，有些激动。　　“陈总，后续的资料呢？您打算怎么和我们海思合作？”　　陈长安给出的技术资料大概只有全篇的不到三分之一，堪堪算是开了个头，正要渐入佳境呢，突然就没后文了。　　这对搞技术出身的何婷波来说，无疑是一种折磨，她迫不及待的想要看到完整的技术资料，更怕的是从陈长安口中得知瑞康手上的资料就只有这么多，那才是最惨的。　　还好，情况并没有这么坏。　　陈长安爽朗一笑，说道：“后续的技术资料自然是等我们敲定了合作事宜后，签订了合同，才能和贵方共享的嘛。”　　从此时开始，拿出了海思甚至华为急需的fpga芯片技术的陈长安，已经彻底掌握住了这次谈判的话语权，主动权完全被陈长安抓在了手上。　　他沉吟了一声，组织了一下语言后，才解释着说道：“我们瑞康的诉求其实很简单，就是想要将这份fpga芯片技术变为现实。”　　“我们瑞康出技术，海思负责设计研发。”　　“至于成品，我们瑞康拥有七成的所有权，海思拥有三成，不过海思可以用这份fpga芯片技术开发其他fpga芯片，我们瑞康需要收取不同程度的授权费用。”　　也就是说，瑞康愿意和海思共享这份fpga芯片技术，前提是海思必须帮瑞康将这款适用于人工智能的fpga芯片研发出来，并且瑞康拥有这张芯片的七成所有权。　　至于之后海思通过这份技术资料掌握的fpga芯片技术用于其他芯片开发上，只要有用到这份资料上的芯片架构或者其他技术点，都需要付出相应的技术授权费用。　　这就相当于瑞康将fpga芯片技术授权给了海思使用。　　这也算是瑞康使用海思的研发人员帮自家研发设计芯片的代价。　　总的来说，这样的合作还算是很公平的。　　瑞康出技术，海思出人和钱，并且帮瑞康研发一款人工智能芯片，然后获得fpga芯片技术的授权使用。　　这样两家都获得了自己想要的东西，同时也都满足了对方的要求，可以说是一场双赢的合作。　　虽然瑞康会付出3成的芯片所有权，但是说实话，家用私人助手赚钱的地方从来就不是芯片。　　一台国产手机，最赚钱的绝对不会是提供了芯片的高通，而是品牌方。　　而且由于瑞康要求设计研发的这款芯片是用于自家产品，并不是拿出来卖的，所以海思得到的也只是芯片成本价的三成而已，只是一个小数字。　　海思真正指望赚钱的还是自己之后再研发设计其他款fpga芯片，卖给国内的企业以及政府部门，这才是赚钱的大头。　　而这部分的利润海思还要分给瑞康一些。　　这样算下来，其实陈长安还是赚了的那方。　　没办法，有技术的人就是这么爽，只要把技术授权出去，就可以躺着赚钱。　　何婷波在详细的看过了关寇递上的一份合作草拟后，与几个海思的高管交头接耳的议论了一会，很快就做出了决定。　　这份合同可以签。　　虽然说海思需要付出很大的人力物力，研发出新的fpga芯片后还会被瑞康分走一部分蛋糕，但是账不能这么算。　　这个合作对海思带来的最大利益并不是纸面上的收入增加，而是芯片研发技术的增加。　　授人以鱼不如授人以渔。　　海思多大数万人的工程师团队在获得了瑞康授权的fpga芯片技术后，整体都会得到一个非常高的技术飞跃，对后续海思半导体的发展有非常大的推动。　　光是这一点，为瑞康白打工都值了！　　何婷波在做出决定后，便蹭的一下从座位上站了起来，目光灼灼的看着陈长安，突然满脸笑容的伸出手，笑着说道：“陈总，预祝我们合作愉快！”　　陈长安挑了挑眉，丝毫不意外能获得这个回答，同样站起身，握住了何婷波伸出的手，点点头说道：“合作愉快！”　　“希望海思可以尽快进行芯片的研发，争取可以在两年内投产。”　　“没问题！”