正文卷 第一百一十三章:谁会技高一筹?
“老四,赶紧的,别玩儿游戏了,看看开放注册没有。” “哎呀,老大你别急啊,说了九点钟开放,现在才八点半,还早着呢。” 一刻钟后,寝室门被推开。 “咦,你们不是说要注册家教吗?怎么还在玩儿游戏?我看隔壁寝室都注册完了。” “淦,九点一刻了!” 类似的一幕开始在西安、津门、金陵、郑州、长沙、东莞、沈阳、佛山、琴岛这些城市上演。 就在9月3号的上午九点,家教网一次性开放了9座城市的一本院校学生个人主页注册资格,加上原先已经覆盖的九座城市,家教网已经完成了对一线以及新一线城市的全面布局。 家教网总部,不仅仅是公司的高层管理,就连几家投资方的负责人也都不远千里赶来,就是为了见证这历史性的一天。 “西安,注册学生已经突破5万。” “津门突破4万。” “郑州突破6万。” “.......” 捷报频传,深创投的负责人倪泽旺笑得嘴都合不拢:“方总、郭总,照这样下去,家教网用户突破一亿指日可待啊。” 创意工坊的江骅跟经纬资本的张影也是满脸喜色,家教网的表现如此亮眼,也就证明当初他们花大价钱上车的行为是对的,资本市场向来只以成败论英雄。 方黎跟郭浩对视一眼,谦虚道:“也多亏了各位股东的大力支持。” 几位资本大佬相视一笑,在家教网第一轮融资完成之后,方黎就要求他们马上打款,不过资本也是要走流程的,一直到八月底第一笔融资款才刚刚到位。 为了不耽误家教网的布局,几家金融机构联合向一家商业银行担保,银行以极低的利息发放了一笔八千万的贷款,这也让方黎对资本的力量有了重新认识。 “方总,家教网下一步准备怎么走?”徐清饶有兴致的看着方黎。 一时间倪泽旺等一众资本大佬也都下意识的看向方黎,通过这段时间的接触,他们敏锐的发现,郭浩只是站在台前吸引目光的人,家教网真正的掌舵者其实是方黎。 “烧钱!”方黎淡淡的说道。 家教网的规模已经形成,接下来就是建立品牌形象,扩充知名度的时候了,其实这也是大多数企业必经的一个过程,许多品牌一开始很多人甚至都没听说过,然而一旦开始打把砸钱宣传,很快民众就会发现,这些产品开始陆续在自己身边出现。 当然,这条路虽然明朗,却也是最没有捷径可走的,因为宣传必然是要大把烧钱的,许多企业一年几亿甚至十几亿的营销推广费用,那不是闹着玩儿的,都是真金白银砸进去的。 如果是一般公司股东听说要烧钱,肯定立马捂紧口袋,你要想从他们口袋里掏钱,他们能跟你玩儿命。 但是倪泽旺他们却一个个面露喜色,因为互联网行业跟其他任何行业都不一样,前期烧钱把市场做大是基本操作,甚至某种程度上来讲,你烧得越多他们越开心,当然,前提是你得会烧钱,烧得有效果。 “之前家教网在央视的广告效应不错,广告公司那边已经拿下央视黄金时段15秒半年的广告位即将投放,此外,各大城市入住率高的小区公交站、地铁站、电梯也都会马上投放,各大小初中学校的地推活动从9月1号就已经开始......” 倪泽旺笑着表示:“好,看来方总早就胸有成竹了,你尽快放手去做,资金方面完全不用担心,我们都是你强有力的后盾。” “没错。” 张影众人都是一副:缺钱随时找我们,的模样。 方黎暗自白眼,不知道的还以为他们是慷慨的慈善家,实际上他们是巴不得这笔钱赶紧烧完,好进行下一轮融资,然后拿到家教网更多的股份。 短短一天时间,家教网新增的家教数量就突破了150万,让一众资本大佬笑得合不拢嘴。 “徐姐,家教网势头这么好,应该开心才对,怎么看你一副心事重重的样子?”朱小虎低声问道。 徐清没好气的白了他一眼:“我现在极其后悔当初把2%的股份让给你。” “徐姐这又是何必,咱们现在怎么说都是同一条船上战友了。”朱小虎也不在意徐清的挤兑,厚着脸皮道。 徐清冷笑:“那可不一定,我手里怎么说都有8%的股份,就算拿不下家教网第二轮融资,也不至于被踢出局,你可就难说了。” 朱小虎脸上有些难看,他现在最后悔的就是第一轮融资报价低了点,虽然事后通过徐清强行挤上了车,可车上已经没有他的座位了,2%的股份很微妙,要是家教网第二轮融资股份超过15%,他手里的股份被稀释过后,就没剩多少了,到时候被人强行挤下车也说不定。 不过很快朱小虎就反应过来,笑道:“原来徐姐是在担忧第二轮融资,有话就明说嘛,何必揭我的短呢,当初咱们就说好了,统一战线,您有什么想法,我肯定是无条件支持的。” 徐清深深的看了他一眼,低声道:“要想保住我们的利益,要么大家联合起来,在第二轮融资时阻止新玩家入场......” “这,恐怕不容易吧?”朱小虎摇摇头。 做金融的一个个都是见风使舵的好手,为了利益不冲你背后捅刀子就不错了,一两家机构还行,五家机构怎么可能一条心? “要么,挤掉创意工坊跟经纬资本,拿到他们手里的股份,即便是第二轮融资拿不下来,咱们也能站稳脚跟!” 朱小虎诧异的看向满脸杀气的徐清:“现在家教网势头这么好,他们恐怕不会乖乖退出吧?” 徐清冷笑着看了朱小虎一眼:“如果我说,家教网马上就会遭遇一波危机呢?” “危机?徐姐是不是听到了什么风声?”朱小虎很快反应过来。 “这个你不用管,你只需要回答我,跟,还是不跟!”徐清逼问。 朱小虎思索片刻,咬牙道:“我跟!” 然后徐清低声在朱小虎耳边些什么,朱小虎满脸诧异的盯着徐清,良久才吐出一句话:“徐姐,你怎么那么肯定家教网能扛过这波危机?那位可不是一般人!” “哦?恰好,我所认识的方黎,也不是一般人。” “说起来,还真是期待,他们究竟谁会技高一筹呢?”