正文卷 第八十九章:孵化器。
炎炎夏日,合肥某中学门口却是一堆人围成一堆,一个个热得满头大汗,却是热情不减。 “小伙子,你们真是中科大的?” 一个年轻小伙子擦了擦汗笑道:“阿姨,我是中科大的,这是我的学生证。” 说着又指着旁边的同伴:“他是合工大的。” “她是安大的。” 见到他们的学生证,围观的家长不由投去羡慕的目光,中科大那可是全国排名前列的名牌大学,合工大跟安大也都是名校,自家孩子要是能考上随便一个,那都是祖上冒青烟的事情。 “你们说的那个家教网,我倒是看过广告,不过你们大学生毕竟不是专业老师,我们家孩子没少找专业老师补课,钱花了不少,实际上没多大用处。”有家长摇头。 安大的女孩就笑着回应:“叔叔,正因为我们也是学生,所以我们才知道学生是怎么想的啊,学习一味靠逼迫是没用的,主要是培养他们对学习的兴趣,用我们老板郭浩在一档电视节目上的话来说:这才是大学生家教的核心竞争力。” “你们老板?” “对啊,我们老板也是一名在校大学生呢,他最初创建家教网其实是为了帮助那些贫困学生,现在家教网据说估值已经超过10亿了。”女孩有些崇拜,又有些向往的道。 一听这话,现场的家长也是一阵惊呼:“姑娘,我读书少你可别骗我,一个在校大学生创办的网站估值能到10亿?那他不是发财了嘛,还上什么学?” 女孩有些不服气:“赚钱也不妨碍上学啊,人家说了,知识才是最宝贵的财富,这些网上都有报道的,你们可以去查一查嘛。” 同样的一幕在山城、蓉城、苏州、杭州也都在发生,五月中旬,家教网开始进驻五个新一线城市,时间紧迫,要赶在暑假之前全面打开市场,才不至于让家教网的业务随着暑假停滞,当然,对于这五座新一线城市的小初高学生来说,这并不是什么好消息,他们的暑假可能要泡汤了。 随着家教网的覆盖面暴增,业务量的成倍增涨,家教网的名气也越来越大,各方媒体也开始对家教网产生了浓厚的兴趣。 而且家教网的创业经历也的确神奇,首先家教网的创始人是在校大学生,而且仅仅创业不到一年估值就超过了10亿。 特别是在次贷危机引发的全球金融海啸之下,取得这样的成绩也就显得格外难得。 于是被方黎推到前台的郭浩就成为享受这一切鲜花与掌声的人,从报纸到电视、网络,到处都是他的身影,甚至还有大学想要请他去做演讲。 一时间什么:创业先锋、新时代大学生之类的头衔都被安在了他的头上,听说武市已经准备让郭浩参加明年的武市十大杰出青年评选。 而方黎已经开始着手“孵化”外卖平台项目,对于方黎来说,家教网带给他最大的收获并不是它的股份值多少钱,而是它为“易支付”培养的两千万用户。 在外人看来,家教网是一颗散发着诱人芬芳的成熟果实,但是在方黎看来,这颗果实的味道其实并不如它的香气那样美味。 教育从来都不是一件小事,将来随着这块市场越做越大,教育部门肯定是要对其进行管控,其次,家教网如今之所以能有这么好的名声,在于方黎坚持只收取家教5%的佣金,这5%的佣金其实就是家教网的护城河,而将来随着资本的介入,这个收费标准肯定是要上调的。 或许一开始为了扩张市场,资本并不会提议上调比例,可一旦家教网的市场份额到了无法再扩张的地步,资本肯定就要开始操作家教网上市,上市必然要把报表做得更漂亮,收取的佣金也必然会提高。 到时候大家还会站在家教网这边吗?他们才不会管你有什么苦衷,他们只知道你动了他们的奶酪。 当然,这些并不能阻止家教网成为一家百亿级别的互联网企业,不过从市场容量来看,外卖市场的规模却可以做到千亿级别。 “点食网”的诞生并没有引起太多的关注,大家的目光暂时都停留在家教网上,那才是当下最时髦的互联网企业。 不过,让方黎意外的是,“点食网”低调开业的当天居然有人送来花篮捧场。 “时间太赶,没来得及挑,不过千里送鹅毛,方总不会嫌弃的,对吧?”徐清笑道。 方黎也笑道:“谢谢,不过其实徐女士用不着跑这一趟的,点食网才刚刚成立,还不到融资的时候,至于家教网,恐怕要等下半年了。” 徐清摇摇头半玩笑道:“看在我千里迢迢赶来送花篮的份上,能不能换个称呼?” 方黎也开玩笑:“叫阿姨怕你打我,叫美女吧,又太违心也不够尊重。” “去。”徐清没好气的白了方黎一眼。 “还是叫徐姐吧。”方黎正色道。 徐清面露喜色:“那我就直呼其名了?” 方黎点点头问:“徐姐这种大忙人今天怎么有空来我这?应该不会是劝我提前开发家教网融资的吧?” 徐清摇摇头:“当然不是,我只是最近发现一个特别好玩儿的事情。” “哦?” “以前我还以为家教网跟易支付都隶属于天元科技,但是后来发现,其实并不是,准确的来说,家教网跟易支付唯一有关联的只有它们的老板,也就是你。” “所以呢?” “所以我得出一个大胆的结论,对于你来说,家教网只不过是一个孵化易支付的孵化器,原本我还只是猜测,直到这些天你的表现,我才开始肯定自己的判断。” 方黎没有说话,而是示意她说下去。 “你把郭浩推到台面上,刻意削弱自己在家教网的影响力,说明你已经准备套现离场,说实话当时这个念头在脑海里一闪而过,我都被吓了一跳,不管怎么看家教网的商业模式都很完善,同时也远远没有达到价值最高点,你不应该选择这个时候套现离场。” “直到我听说了你创建点食网的消息,于是我得出一个更加大胆的猜测,你之所以选择套现离场,是因为家教网能够覆盖到的用户已经是你的囊中之物,你需要一个更加广阔的市场,来继续孵化易支付,所以不管是家教网还是点食网,都不过是作为孵化器的存在,易支付才是你真正在乎的,对吗?”