后世的储存卡制度可以搞搞，尤其是托尼老师温柔的举着剪刀问你，“办卡吗？本店有优惠活动。”　　内心一万个不愿意，自己的钱放入到别人口袋里，换店、跑路比比皆是，预存制度被托尼老师们玩坏了。　　也遭到人们的抵触。　　储值卡自诞生起就充满着质疑声，这是甘笛替商业中心设置第三道门槛。　　“储值卡的方案不错，建议推广到全部会员上，充值后消费。”　　杨佳薇：“？”　　会员制、预约制加上预存消费制，甘总在商业中心上设置三道门槛，她硬着头皮问：“甘总，促销力度呢，是按照刚才的方案执行吗？”　　“不。”甘笛微笑，“没有任何优惠。”　　大家静悄悄等着董事长的解释。　　“商业中心的利润率本身非常低，所以我们设立会员制，这是夏宛主任的战略。”　　夏宛翻个白眼，那是你卡死其他利润，诱导我说的。　　“预约制本身在内部年会上，存在安全问题，所以提出预约制。预存消费，主要是方便结算，也是为了商业中心增加利润的补充。”　　夏宛：“你考虑利润、安全、唯独没考虑到会员，预约不方便，预存制度在内地实行没有任何基础。商业中心对面是还迁房，购物的家庭主妇会预存300元买鸡蛋？”　　“给和尚卖梳子，给爱斯基摩人卖冰箱，这种销售理论不是你教给我的吗？”　　推销话术和商业经营是两回事。　　三道门槛，这次夏宛是真看不懂他的操作。　　甘笛彻底放心，这样他的促销计划可以实行：“95年开始实行三个月的促销计划，旗下企业商品降价10%，超市除外。促销手段可以下放给分公司，我只看结果。”　　“好吧，你说了算。”既然想不通，那就先执行，夏宛拿起本子去通知各部门，她想看看甘笛摔跤后的模样。　　会员制、预约制、预存费制度，既然系统允许，甘笛将后世的米式超市、高端餐厅和理发店的制度糅合在一起，乱七八糟，这次别说这群解题高手。　　他自己都没有在后世找到对应的答案。　　商业中心的问题，郑春红早就发现，她送走周振邦后，开始请大家来到商业中心提意见，距离开业只有7天，她心中没底气。　　“比外边便宜，会员制也不是问题吧，直接口碑传播。”毛彪拿起红彤彤苹果，在衣服上蹭蹭直接咬一口，清冽脆甜。　　“对啊，年会上极地同事抢超市肉蛋奶比谁都猛，肯定能大卖。”项澜一旁帮腔。　　田健：“不一样，内部年会的会员费是公司负担，对于员工来说就是免费，现在会员有20元年费，现在的价格不足以让他们心动。”　　大家心里清楚10万张会员卡70%是江河投资的上下游合作伙伴，甘总卖惨贡献出来，人家付款20元年费，纯粹是为了支持，估计也不会来这边转转。　　现在要吸引真正的消费群体，也就是掌握着家庭财政大权的家庭主妇的青睐。　　蒋琴带来第一个消息：“甘总没批准商业中心的促销活动。”　　郑春红点点头，意料之中，甘总没批准广告预算，她就知道15亿的托底生产，已经将江河投资的资金链绷紧，她需要头脑风暴。　　“感谢大家帮我们打通会员，让老百姓有更多渠道登记和付费。”　　戚蕾汗嘟嘟跑回来，抱着一摞从飞来拿到的账本：“刚才周律师走得太急，也没看到飞来登记的会员，每天有300人呢，郑总，需要送到甘总那边吗？”　　郑春红笑盈盈摆摆手，对于甘总来说都是小事。　　丁自明：“会员制还好，等到冯导的电影上映，还有老百姓的口碑发酵，不是问题。主要是预约制，目前预约渠道最便捷是电话，飞来已经安排100个存车点，人员配合登记，但是电话线是个难题。”　　95年，大家挥舞着钞票去邮电局希望安装电话，价格昂贵，五千元到万元不等，但是最长听到的一句话是等着，接着是漫长的等待期。　　丁自明的想法是将100个存车点和极地店铺安装电话，作为预约业务的延伸，让会员在家门口轻松预约，使得商业中心突破预约制的桎梏。　　邮电局是朝南开的衙门，他不好意思为了100部电话麻烦大哥，跨部门找关系太麻烦，时间等不及。　　乐琪琪拿着一份文件做好存档。　　“你拿着什么文件？”　　“与商业中心无关，是保障极地公司的文件，抄送给咱们的。”她将《关于切实做好保障极地公司生产的通知》递过去。　　“有这份文件就足够了。”丁自明笑道。　　“怎么说？”　　“双至曾经是极地的三产公司，而且15亿的托底计划新品都在商业中心展示。”丁自明拍拍文件，“任日庆，带着汪成去邮电局，抓紧落实电话，给你们2天时间。”　　任日庆：“？”　　他知道邮电局事难办，凭借一份文件，要是办砸了，自己岂不是又回到屠宰场？　　“走吧。”　　汪成搂着他肩膀，扯虎皮的事情他最在行。　　“我带着你们去吧。”杜元方考虑一下说。　　“光凭文件还不够，你们别这样看我，我是退伍军人，邮电局不少我的战友，交给我吧。飞流门店也可以预约，一起安装吧。”　　“元方，先等等。”　　郑春红突然接到夏宛的通知，甘总提出促销和预存费制度，让他们的策略又化为泡影。　　杜元方、田建、丁自明都接到各自手下的消息，马上准备商品10%降价，促销手段可以分公司自由掌握。　　唯独毛彪狠狠咬着苹果，一梦科技还在建设期，他卖个锤子啊。　　“预存费没有优惠？”郑春红再次确认。　　“没有，超市不能促销。”　　各位老同事相互苦笑，甘总再次现场出题，没有优惠的预存费制度，这是第三道门槛。超市不能促销降价，堵死商业中心最大吸引力。　　水电费和人力成本、贷款利息，商业中心成本很难再往下调整。　　项澜托着腮想着对策，甘总的谜题实在是太难了。　　乐琪琪等三人组很为难。　　蒋琴：“琪琪，你和甘总说一声，取消预存卡制度，实在是太累心了。”　　乐琪琪摇头，她想说甘总最近太忙了，给郭冬雅上课时，都看不到他的身影。　　预存费对于任何人来说都太难了，并非没有门槛，甘总设立的最低充值是50元，让人望而却步。　　预约制刚有点眉目，预存费直接将他们的努力化为泡影。　　杜元方眉头拧成疙瘩，大家看到元方如此慎重，知道这次谜题的难度。　　“甘总在表达不满。”杜元方语出惊人。　　大家：“？”　　杜元方：“商业中心会员卡不过10万，主要是合作伙伴提供年费，预约开业当天有多少人？”　　戚蕾翻阅资料：“431人，主要是宣传力度不够，没有广告预算。”　　“这不是理由，商业中心耗资巨大，出彩是本分，有差池才是无能表现。现在甘总给出提示，促销活动。”　　“这是一次机会，预存费制度和会员卡打通制度是一回事。”　　杜元方很快解读到促销的精髓，“甘总第一次将下放促销手段，不再亲自操刀，其实和打通会员卡模式一样，希望我们将会员不断推广出去，预存费制度可以在旗下所有消费品进行促销，比如会员价和非会员价。”　　郑春红：“甘总对于会员制折扣是禁止。”　　“要理解甘总话语中的关键，甘总是对于过多消费，攀比消费进行约束，所以不设立会员卡折扣。会员卡的限制针对的是商业中心，飞流打通会员卡制度，本身利用促销，是没有任何问题，甘总已经下放促销手段，就是这个目的。”　　还可以这么解读？　　大家觉得似乎有点道理。　　“比如购买一年年费，送3瓶飞流99%苹果汁。”　　丁自明很快领悟：“购买一年会员，飞来自行车和电动车自动折扣到八折。存车从三毛钱下降到1.5毛。”　　田健：“购买一年会员，保暖内衣从降价10%基础上再打九折，新品9.5折。”　　蒋琴举着商业中心宣传册：“把集团的门店都联合起来，将商业中心的价格贴在醒目的地方，有便宜的好吃的、好玩的，肯定有人会来。”　　预存费制度从促销开始，形势突然有改观。　　“这样足够吗？”郑春红喃喃自语。　　20元会员费和比外边摊贩低3%左右的日常商品，即便是贴到大街小巷，竞争力也不足以改变渠道态势。　　毛彪：“至少商品再下调2%，这样人们自然会进入到商业中心，就算门槛再高，需要储值、预约，因为格外便宜，老百姓也会来商业中心采购。”　　甘总的话犹然在耳，促销手段可以下放灵活使用，超市禁止参加，赌上他们亏损赚吆喝的手段。　　一时间，现场气氛有点冷场，大家找不到突破的办法。　　杜元方：“郑姐，不要为难，万事俱备只欠东风。”　　“东风在哪里？”　　元方指着这份《关于切实做好保障极地公司生产的通知》文件，笑道：“这就是东风！”chaptererror();