第468章 联络感情
老许知道昌达集团的蓄电池性能优异,他很愿意选择这款电池作为乘胜汽车公司电动汽车的动力配置系统,但他担心昌达集团要价过高,于是抛出性价比之说,意在告诉关云天和叶佳怡,蓄电池性能再好,如果价格不合适,照样不是乘胜汽车公司选择的目标。 关云天一听便知老许的意思,因为昌达集团从来没想过依仗自己产品的质量优势抬高价格,所以,关云天认为老许的担心纯属多余。名人不用指点,响鼓不用重锤,别看老许是大型国企的老总,论及在职场和商场的经历,关云天却比他要丰富得多。 关于蓄电池性能对于电动汽车的重要性,老许作为汽车专家,他完全赞同关云天的说法,“两位老总,我知道你们今天来这里,主要为了蓄电池的选型,不过具体采用什么方式,要经过公司班子集体讨论后才能确定,这么大的事,不能由我一个人说了算。” “其实,蓄电池的事只是一方面,走访客户也是我们这次来访的主要目的。许总,我们昌达汽配跟乘胜汽车公司这些年的合作,应该算是很愉快吧?”叶佳怡道。 “合作当然很愉快,你们主动把货款结算时间推迟一个月,让我们很感动,所以,我们财务部跟你们结款,也是严格按照合同执行,从不拖泥带水。” “许总,给乘胜汽车公司配套刹车片的企业,以前大大小小有四家,通过一番竞争,现在只剩昌达汽配公司一家,你觉得同一种配件,由多家供货好,还是独家配套更有利?”关云天道。 “这个要看情况,多家企业配套一种配件,优点是价格上可以相互制约,缺点是质量很难做到完全一致。把一种配件放到单独一家企业,优点是可以保证质量完全一致,但就怕配套企业形成垄断后,在价格上出现反复。”老许坦承道。 “我们不知道别的零配件供应商是什么情况,但你对昌达集团应该有体会,我们的刹车片质量就不说了,在全国都是数一数二的,价格方面,原来四五家供应商的时候,价格还要高些,倒是单独归了昌达汽配公司以后,我们的价格不但没有出现反复,而是一降再降,并没有出现你说的那种情况,许总,这是事实吧?”叶佳怡想打消老许的顾虑。 “许总的担心也有道理,企业的经营管理方式就跟人的性格脾气一样,有些人遵章守纪,注重契约精神,为人实在,不管是否处于垄断地位,合同怎么规定的,就怎么执行,有些人则不然,一旦自己处于有利地位,马上就变脸。企业也是这样,有些企业遵守合同,有些企业拿合同当儿戏,他们只注重何如对自己有利。显然,包括昌达汽配公司在内,我们昌达集团旗下的任何业务分支,都秉持诚实守信,守法经营的理念。”关云天道。 叶佳怡和关云天说的这些,老许是有体会的,实际上,他对昌达集团印象深刻,对关云天和叶佳怡都有好感,“你们说的都是事实,否则,两家企业多年来也不可能合作的这么愉快。” 又聊了一些无关紧要的话题,关云天跟叶佳怡起身告辞,“许总,不打扰你了,我们还想去别的部门走走。” “好吧,来一趟不容易,多走几个部门。”老许也不挽留,不过当关云天和叶佳怡走到办公室门口,他又补充了一句,“两位老总放心,无论采用哪种方式选择蓄电池,都会事先向你们通报,过程一定会公正透明。” (本章未完,请翻页) 从老许办公室出来,关云天跟叶佳怡先后走访了乘胜汽车公司的常务副总、生产主管副总、技术副总、总工办、外协外联部、采购部和电动汽车项目办公室,目的只有一个,那就是跟决策机构的有关人员增进了解,联络感情。 回到宾馆已是下午四点,关云天跟叶佳怡商量,“还要不要请这些人吃顿饭呢?” “反正老许也知道咱们此行的目的,以走访客户的名义,邀请他们吃顿饭,也许效果更好。”叶佳怡赞同道。 “你给老许打个电话,把这意思跟他说说,看他晚上有没有时间。” 叶佳怡拨通了老许办公室的电话,“许总,我们打算明天回去,今晚想请几位领导吃顿饭,你晚上有提前预约吗?” “明天就回去,这么着急吗?” “你知道,做企业哪有多少空闲啊!今天拜访了有关部门,事情办完了,我们明天一早就得往回走。” “晚上----,我倒是真有个提前预约,不过不是太重要,你们难得来一次,既然明天要回去,我就把那个提前预约推掉。但是,晚上的饭我来请,你们远道而来,这么大的乘胜汽车公司,让你们反客为主,岂不让人笑话?”老许道。 “什么反客为主呀?咱们打交道又不是第一次,你别那么客气,只要抽得出时间就好,等我们定完酒店再通知你。” 叶佳怡又给拜访过的领导一一打电话,结果,除了常务副总家里有事,实在没有时间出席,其余各位,都愉快地答应了邀请。 两人商量后,关云天决定把晚宴定在当地一家五星级酒店。 傍晚六点,关云天跟叶佳怡提前到达预定的包间等候,由于风俗不同,这里没有客人点菜的习惯,两人拿过菜单,很快点齐了十六道菜,其中包括四道酒店的招牌菜和六道本店特色菜,随后,关云天让服务员搬来一箱茅台。 叶佳怡惊异地瞪大眼睛,“一箱?你打算把他们都灌醉呀?” “你以为很多吗?一箱才六瓶,如果到齐的话,就餐人数是十三人,即使你不喝,每人平均也才半斤酒,我还怕不够呢。” 叶佳怡对白酒不感兴趣,“嗯,不算多,你们慢慢喝吧。” 过了六点二十,邀请的客人们陆续到达,关云天和叶佳怡分别坐在主副陪的位置,乘胜汽车公司一把手许总自然被安排在主宾位置,其他客人的座位安排,让关云天有点犯难,因为不知道在汽车公司内部,除了一把手以外,谁的职务更高,如果弄错了,反而惹得当事人不高兴。 “许总,副宾这个位置,你认为哪位领导该坐在这里?”关云天把难题推给老许,即使搞错了,客人也不会对他不满。 “哎哟,”老许也很为难,因为常务副总没来出席,其他的部门领导也好办,但在场的两位副总,一个管生产,一个管技术,谁在前谁在后,他当然清楚,但酒桌上体现的过于明显,容易造成矛盾,所以老许也不好说,不过,关云天向他求助,他必须拿出个办法,老许想了想,“要我说呀,谁年龄大,谁就坐那里。” “好,年龄大的当副宾!”两位副总齐声叫好,也许他俩看出了自己的顶头上司也很为难。 关云天也觉得这个主意不错,如此安排,两位副总说不出什 (本章未完,请翻页) 么,“这样的话,万总请坐这里。” “不可!我都退休了,哪能坐那里!”老万推辞道。 “万总请入座吧,就算两位副总对老同志的尊重。要不,你坐我这里?”老许想站起身来。 “岂敢!好,今天就当一回副宾。”老万坐在了副宾位置。 两位副总分别作为三宾四宾,在叶佳怡左右就坐,各位部门领导,则随意而坐。 宾主落座后,随着菜品陆续上桌,服务员给每位客人倒酒,从桌上的菜品和酒水档次,客人们看得出,这也许是本店的最高规格了! 根据当地风俗,这里的酒桌上比较随便,宾主之间没有那么多讲究,喝酒吃菜全凭自己。但关云天是主人,在这种正式场合,他还是要尽主人的职责。 菜上齐了,关云天带头举杯,“许总,万总,两位副总,各位领导,承蒙大家关照,我代表昌达集团感谢你们,干杯!” 各自夹了自己喜欢的菜品,关云天再次举起酒杯,“能成为乘胜汽车公司的合作伙伴,是我们的荣幸,但愿今后的合作层次越来越高,希望今后能得到各位领导的继续支持!” 第二杯酒,关云天主动出击,从老许开始,他向乘胜汽车公司的领导们逐一敬酒,到老万跟前,关云天放下杯子,跟他攀谈起来,“万总,时间过得真快,想不到你都退休了!” “可不是嘛,当初你们的刹车片想要进入乘胜汽车公司的零配件供应链,是我亲自把的关,那时我才五十四五岁,一晃过去五六年了。” “是啊,那时昌达汽配公司还是汽车零配件领域的新手,你给我们挑了一些毛病,也给了我们不少建议,现在想起来,正是你的严格要求,对我们提高产品质量,起到了很大的帮助作用。今后,希望得到万总的继续鞭策。” “鞭策什么呀!如今的昌达集团,早已令人刮目相看,别说汽车零配件,就连高能蓄电池这样的高技术产品,你们都能做的很好,其他还在话下吗?”在这个场合,老万故意提及蓄电池这件事。 “其实,蓄电池这个产品,我们接触的时间也才两年多点,应该说今后还有提升空间,就像汽车零配件一样,我们有信心做到最好。”关云天道。 “这我相信,凭昌达集团的实力,还有你们的管理经验和做事风格,我认为你们还可以更上层楼。” 因为老万是电动汽车项目的顾问,看见他对昌达集团的蓄电池很感兴趣,老许加了进来,“就像我说的那样,电池性能固然第一重要,但将来的价格也得让人可以接受啊!两位老总,你们核算过电池成本吗?” 叶佳怡接了过去,“现在还处于工业化试验阶段,成本还没来得及详细核算,不过根据原辅材料的消耗和附加费用,大致的成本还是有的,请许总放心,价格不会达到你说那种让人接受不了的状态。另外,跟昌达牌蓄电池一起实测的其他品牌,不也是处于实验阶段嘛,我相信他们也不可能马上给出具体价格。” “你们的产品已经到了工业化试验这一步,参与实测的几种蓄电池,据说有两种还是实验室样品,恐怕连大致价格也没法估算。”老万道。 “看来许总最关心的是价格问题,这个好办,我们回去后,让财务部门根据情况核算出来就是了。” (本章完)