老许的目的就是要千方百计降低成本，他先让昌达集团跟乘胜汽车公司共担风险，在遭到关云天的巧妙否决后，又要求大幅延长货款结算时间，再次被关云天拒绝。　　在生意场上，关云天历来讲究以诚相待，如今，乘胜汽车公司的电动汽车项目处于困难阶段，作为重要合作伙伴，昌达集团甘愿帮助分担部分压力，但老许这样处处算计，恨不得把自己的困难全推给别人的做法，让关云天不能接受。　　做企业都不容易，每家企业都有自己的难处，只不过有些企业遇到困难自己解决，有些企业却想尽办法将困难转嫁给别人。但是，能带领自己的企业乘风破浪，勇往直前的人，都不是笨蛋，尤其是老许对面的关云天，能把一家濒临倒闭的校办工厂，发展成为闻名全省的综合型集团公司，其经营管理能力绝不在老许之下，要想在他面前讨得额外的便宜，恐怕没那么容易。　　尽管如此，老许并不甘心，“关总，作为电动汽车项目的重要合作伙伴，你一方面承诺昌达集团愿意为乘胜汽车公司分忧解难，另一方面又一再拒绝我提出的要求，你们的承诺不能只是一张空头支票吧？”　　面对老许的戏谑，关云天淡然一笑，“做不到的事，昌达集团从不信口开河，作为合作伙伴，无论跟谁合作，我们从来不忽悠别人。刚才许总要求把货款结算时间推迟到半年，我只说期限太长，并没有完全拒绝你的要求。”　　“哦，请问关总打算怎么做？”老许急忙问道。　　“许总要求半年一结货款，期限当然太长，但昌达集团是乘胜汽车公司电动汽车项目的重要合作伙伴，在新能源汽车的起步阶段，为了推动项目往前发展，我们确实愿意为乘胜汽车公司分担部分困难。在这里，我有个设想，把货款结算时间跟销量联系起来，许总觉得怎么样？”关云天道。　　“哟，这个想法很有新意，你能解释一下具体方案吗？”　　“非常具体的方案还没有，大致意思是销量很小时，结款时间可以适当延长，当销量达到一定规模后，货款结算就按正常程序执行。”关云天解释道。　　老许琢磨了一番，“嗯，这倒是照顾了双管的利益关切，大方向没有问题，但具体细节呢？”　　“在这里恐怕只能确定个原则，具体细节不妨交给相关机构去做。”　　老许这次亲自到场，就想把供货合同签下来，一方面如果推给基层技术部门，那些不愿承担责任的部门负责人将来也得找他过目表态，与其那样，还不如他亲自定夺更省事，另外，尽早签署供货合同，也好拿着这份合同向金融机构申请贷款。　　“关总，如果你能抽出时间，我想现在就把细节敲定下来，我们离开时，最好带着合同回去。”老许道。　　客人心急，关云天只好奉陪，“那好吧，现在考虑一下细节。”他略一思忖，“我提个方案供参考，在月销量低于一百辆的情况下，半年结算一次；月销量一百至五百辆之间，三个月一结货款；月销量达到五百辆以上，两个月结算货款。”　　老许做了一番估算，“关总，你这个方案有什么依据吗？”　　“没有任何依据，也没法找依据，只是觉得这样对双方都比较公平。”　　老许摇了摇头，“哎哟，如果按照你这方案，根据我的估算，昌　　（本章未完，请翻页）　　达集团也没为我们分担多少困难呀！”　　关云天点了点头，“问题是你想让我们为你分担多少？”　　老许若有所思，“按你这方案，月销量一百辆一下，就算一百辆，半年结算货款，满打满算，六百套蓄电池，做多也才三五千万，这点资金对昌达集团和乘胜汽车公司都不算啥。一百到五百辆之间，即使月销五百辆，两三个亿的资金，三个月结算一次，我们也没占到多大便宜呀！月销五百辆以上就正常结款，这是不是催的有点太急了？”　　“前面说了，我这方案仅供参考，许总，请问你有什么高见？”关云天料到老许会有不同意见。　　“要我说，干脆来个简单的，月销量在一千辆以下，半年结算一次，一千到两千辆之间，四个月一结货款，月销量超过两千辆，三个月结算一次。”老许道。　　“许总，你这胃口是不是太大了？我们的流动资金也需要付利息呀！”关云天显然不同意老许的方案。　　气氛沉寂了片刻，叶佳怡接话道：“不管什么样的方案，最终都要得到双方认可才能写进合同。要不这样吧，月销量五百辆以下，半年结算货款；五百至一千辆，四个月结算一次；一千至一千五百辆之间，三个月一结；超过一千五百辆，两个月结算一次。”　　“嗯，这就基本照顾到了双方的利益关切。”关云天赞同道。　　“叶总倒是分得比较细，在实际操作中便于掌握，不过你们的诚意还是不够啊！”老许也顾不得那么多了，干脆把话挑明。　　“许总，跟乘胜汽车公司做配套的企业，大大小小应该不下几十家吧？除了昌达集团，不知还有哪家合作伙伴像我们这样体谅你们的难处？你所说的诚意，我们已经尽力而为了，当我们有求于你的时候，你可没有这么慷慨哦！”　　叶佳怡的话显然有所指，因为她主管昌达集团的汽车零配件项目，当初为了进入乘胜汽车公司供应链，真是费了九牛二虎之力，那时老许是乘胜汽车公司主管生产的副总，叶佳怡想请他说句公道话都很难。　　旧事重提，叶佳怡倒不是为了报复老许，她只想表达一个意思，无论企业与企业之间，还是人与人之间打交道，都不能只考虑自己的利益。　　老许对自己曾经做过的事心知肚明，“但昌达汽配公司最终不还是进入我们的供应链了吗？后来还成了乘胜汽车公司刹车片的唯一供应商。”　　“是的，但那是我们通过降价和延期一个月结算货款等举措赢得的，这两项措施为乘胜汽车公司让利不少，这一点谁都清楚。”叶佳怡道。　　“许总，跟昌达集团打交道，不仅你们没有吃过亏，其他企业也从来没有被欺骗过。己所不欲，勿施于人，作为合作伙伴，我们已经尽力了，对叶总提出的结算方案，你还有什么要说的吗？”关云天道。　　即使老许还有过分要求，但叶佳怡重提旧事，让他把想说的话咽了回去，“行啦，货款结算方式就这样吧，不过，昌达牌蓄电池的价格，还有值得商榷的地方。”　　“哦，价格怎么啦？不是在投标会上已经明确了吗？”关云天不解地看着对方。　　“投标会并没有完全明确下来，当时评审小组对情况并不是非常清楚，事后，我们对国内外同类产品进行了详细了解，觉得你们的产品定价还是　　（本章未完，请翻页）　　偏高。”老许道。　　“问题是我们给出的产品价格也不是无中生有啊！除了我们自己的成本核算，同时也进行了大量的调查了解，难道出入还很大吗？”叶佳怡也很纳闷。　　“价格出入倒不是很大，但昌达牌蓄电池毕竟还没定型，所以，即使实测性能不错，也不可能跟国外那些名牌电池相比。”　　“问题是我们的价格只是在国产蓄电池中稍微偏高一点，跟国外那些品牌蓄电池的价格相比，昌达牌蓄电池标价已经低了百分之二十，许总，你还想让我们低到哪里去？”叶佳怡道。　　“对呀，你自己也承认比国内同类产品稍高一点，我看你们干脆把稍高那一点降下来吧。”　　“说都知道优质优价，昌达牌蓄电池的性能比同类产品优异，我们为什么不能把价格定得稍高一点？”　　“叶总，我不是说了嘛，你们这是工业化试验样品，将来大规模生产出来的蓄电池，性能究竟怎么样，现在还不知道呢。”　　关云天接了过去，“那好，咱们在合同上注明，如果将来供应乘胜汽车公司的蓄电池，各项性能跟实测样品有差距，就降价至国内同类产品的价格，要是电池性能没啥差别，就按竞标价格执行。许总，这样总可以了吧？”　　“这......，”老许终于无话可说了。　　......　　直到当天下午三点多，合同细节总算全部敲定下来，下班前，双方完成了蓄电池供货合同的签署。　　第二天上午，送走了老许一行，叶佳怡召集童伟到关云天办公室开会，她介绍了昌达牌蓄电池的投标结果，还有跟乘胜汽车公司电动汽车项目的合作情况，“供货合同已经签了，接下来要抓紧时间准备生产车间的建设。”叶佳怡道。　　“童博士，在我们跟乘胜汽车公司有关领导和专家谈判过程中，进一步了解到发展新能源汽车面临的一些障碍，当然，这些情况咱们以前也探讨过，不过下一步就要真正面对了。我的意思，在设计和筹建生产车间的同时，咱们是不是应该考虑，高能蓄电池除了作为电动汽车动力系统以外的其他用途？”关云天道。　　“现在看来，难道业内专家对新能源汽车的发展前景也不看好吗？”自己开发的这种高能蓄电池，在电动汽车上还没得到实际应用，就要考虑其他用途，童伟心里不免产生疑惑。　　“正好相反，业内专家非常看好包括电动汽车在内的新能源汽车的发展前景，只是对近中期的现状感到沮丧，技术障碍倒好办，早晚会得到圆满解决，关键是产业链的肘制，这才是短期内谁也无法克服的难题。”关云天解释道。　　“也就是说，因为这些原因，在可预见的未来，新能源汽车在短期内很难得到大力发展。”　　“所以，除了进一步提高蓄电池的各项性能，还要重视其他用途的开发，否则，生产线投产之日，便是产能过剩之时。”　　叶佳怡分管高能蓄电池项目，自从前几天听了老许关于行业发展的分析，她就在做另外的打算，“总体来说，高能蓄电池应用前景广阔，虽然新能源汽车短期内不可能得到大力发展，但中远期前景非常好。为了应对短期困局，我有个打算，只要做好以下几方面工作，不仅能够克服开始阶段的困难，也能避免出现产能过剩的局面。”　　（本章完）