第474章 故意吊胃口
天成汽车公司的项目负责人汪总也许为了省事,他想通过竞标,随便选购一款蓄电池安装在车上,对于一辆汽车的动力系统来说,这样的处理方式未免过于简单。 老汪作为天成汽车公司总工程师,他可以不在乎其他人的态度,但他对公司董事长的意见不能置若罔闻,老周表态后,汪总扭头问道:“周总,要不咱们也对几家厂商的蓄电池进行实测,然后再招标?不过,上路实测可要增加费用啊!” “我觉得还是先通过实测再说,对于性能不过关的产品,还招什么标呀?直接拒之门外就是了。增加费用嘛,汪总你让项目组先做个预算,看看需要增加多少支出。”老周叮嘱道。 在这方面,昌达集团颇有经验,关云天插话道:“其实,试验费用可以让提供实测样品的供应商承担,真正分摊到你们企业的费用,增加不了多少。” “嗯,关总这建议倒是个不错的办法,谁提供样品,谁承担试验费用,愿者上钩。”主管技术的邱副总经理道。 “看来昌达集团在这方面经验多,三位老总,能否介绍一下你们的经验,也好供我们参考。”老汪道。 关云天扭头朝叶佳怡看了看,叶佳怡心领神会,“好吧,我介绍一下这方面情况,其实这是人家的经验。” 叶佳怡把乘胜汽车公司电动汽车项目的实测经过做了大致介绍,“据他们讲,这样的上路实测是必不可少的,蓄电池的各项性能应该以上路实测结果为依据,而不是看某个厂家的标示。开过车的都知道,车辆频繁刹车和匀速行驶,油耗是不一样的,在匀速行驶过程中,也许感觉不到蓄电池的优劣,如果频繁进行刹车起步的操作,蓄电池的性能差异就显现出来了,燃油车的发动机性能不也是这样吗?” 老周不住地点头,“有道理,发动机性能有差异,蓄电池也不可能都一样,必须通过实测,才知道究竟哪种品牌性能最好。” “的确像周总说的那样,蓄电池的续航里程、充电速度、充电次数和使用寿命等等,都要通过实测才能知道。”叶佳怡道。 “实测----,天成汽车公司没有台架试验条件,那就得把每种蓄电池安装在车上,开着车上路进行测试,这可要花点时间啊!”老汪面有难色。 “据了解,乘胜汽车公司在实验室做了台架试验以后,仍然上路做了行驶测试,天成汽车公司没有台架试验条件,直接进行上路实测更加省时省事。” “叶总,不知昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果如何?”这也许是老周一直想问的问题。 “我这里带来了昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的多次实测结果,还有跟其他品牌蓄电池的对比情况。但是,我们想让昌达牌蓄电池参与你们的实测,争取成为天成汽车公司电动汽车项目的动力配套系统。周总,要是让你看到昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果,我怕产生先入为主,王婆卖瓜的嫌疑。”叶佳怡故意吊胃口。 “这个......,对汪总他们做测试不会产生什么影响吧?关总,如果不涉及昌达集团的核心机密,你们在乘胜汽车公司的实测结果,可否让我开开眼界?”老周把目光投向关云天。 这正是关云天希望见到的情形,他跟叶佳怡交换了眼神,“没有什么核心机密,周总想看乘胜汽车公司的测试结果,那就看看吧,都是一些试验数据和对比分析。” (本章未完,请翻页) 叶佳怡从包里取出几张装订在一起的4A打印纸递给老周,“乘胜汽车公司对几种蓄电池一共进行了六个批次的实测,结果都在这里,这是复印件。” 老周是七十年代中期的工农兵学员,下海创业前,是一家国营企业的技术科长,有工程师职称,他接过复印件,并道了谢,扭头对老汪说:“你抓紧时间联系几家蓄电池生产商,把准备实测的意思告诉对方,让他们准备样品参与实测。另外,时间确定以后,要提前通知关总他们,让昌达牌蓄电池也参与实测。” “可是,如果让对方提供样品,再让他们负担试验经费,以前拟定那三家蓄电池供应商要是打退堂鼓怎么办?”老汪不无担心地说。 “打退堂鼓?那就是不想跟天成汽车公司合作,说明他们对自己的蓄电池性能没有信心!如果他们不愿参与实测,还有关总他们的昌达牌蓄电池,看见没有,昌达牌蓄电池已经通过了乘胜汽车公司的测试。”老周举着手里的复印件扬了扬。 “周总,既然如此,要不干脆直接采用昌达牌蓄电池不就行了吗?何必再让其他三种蓄电池参与实测?”老汪道。 “真要是其他蓄电池生产商都退出了,昌达牌蓄电池就是唯一选择,不过为了体现采购环节的公正透明,最好还是邀请几家企业同场竞技。”当着客人把话说得这么明确,看起来老周也是个实在人。 会谈进行了整整一上午,在食堂吃了工作餐,当天下午,老周邀请客人参观了天成汽车公司几个车型的生产线。 晚上,老周打算宴请客人,被关云天婉拒了,“周总,我们这次前来拜访,主要目的是交友,如果你肯赏光,倒不如我们请你。” “那不成了反客为主吗?你连地主之谊都不让我尽,我又怎么好意思接受你的邀请呢?”老周两手一摊。 “这次前来打扰,耽误了你们宝贵的时间,周总,你就给我们一个表达歉意的机会吧。”关云天道。 见对方一片真诚,老周不好再推辞,“那好吧,尊敬不如从命,其实谁请谁都无所谓。” “好,请周总推荐一家你们方便的酒店,档次最好高一些;另外,让天成汽车公司的其他领导也一同出席。” “其他人就算了,让上午参加会谈的邱总和汪总出席吧。”说完,老周打了个电话,预定了酒店。 下班时,关云天一行跟在老周后面,分乘两辆车驶往预定酒店,大约半个小时才到达目的地。 老周预定的这家酒店,只能说有档次,但算不上高档,毕竟对方请客,他不好意思把酒店档次定的太高。 在服务员引导下,他们一行六人进了预定包间,按照家乡习俗,关云天是东道主,他抢先一步自觉坐到主人的位置,随口说道:“周总,你定这家酒店,是想给我们省钱呀!吃不好你可别怨我,请坐这里吧。”关云天指着旁边的主宾位置。 老周也不推辞,他在主宾位置坐了下来,“别看酒店档次不算很高,但菜品很有特色,一会儿你看看他们的手艺就知道了。” “邱总和汪总,你们谁坐这里?”酒桌上遇到有两位客人都是副职的情况下,主人对座位的安排往往很犯难,因为都是副职,不知道谁排在前面,又没法当面询问。 “我坐这里。”老汪主动一屁股坐在老周旁边,意思很明白,让老邱当副宾。 (本章未完,请翻页) 看来,在天成汽车公司,副总是排在总工程师前面的。老邱客套了几句,就在副宾位置坐下了。 叶佳怡跟沈悦虹入座后,关云天请客人点菜,老周推辞道:“客随主便,你们随便安排就是了。” 不知者不为怪,因为初到此地,不知当地风俗,既然客人推辞,关云天便让叶佳怡和沈悦虹商量着安排菜品和酒水。 闲聊了一阵,在菜品陆续上桌时,服务员端上来三瓶五粮液。除了叶佳怡,其他人面前的杯子都倒满了酒,老周发现了,指着叶佳怡面前的空杯问道:“叶总怎么不喝酒?” “我呀,酒量很小,就不在这里献丑了,我们的关总和沈总,一定能把你们陪好,周总你就放心吧。”叶佳怡微笑着说。 “那也不能空杯呀!倒上吧,能喝多少喝多少。” 其实,叶佳怡也能喝三四两白酒,但毕竟出门在外,又不知道对方的酒量,虽然关云天和沈悦虹足以应付一般场面,但谁知道呢?他们三个最后总得有一个清醒的,所以她决定不喝。 “好吧,我倒上,但随意喝,请三位老总谅解。” 关云天按照自己的套路,带头喝完了头两杯,这才发现三位客人中,除了总工程师老汪酒量一般,脸色有些变化,老周和老邱都是面不改色,对服务员继续倒酒也不推辞,看来,这两人都有一斤左右的酒量。 从第三杯开始,关云天向客人们单独进酒,一圈下来,他可以稍事休息。 沈悦虹也是主人,趁这功夫,端着酒杯来到老周跟前,“周总,咱们起码认识得有三四年了吧?在一年一度的零配件订货会上,也曾跟你在一桌吃过饭,但那都是几个单位凑在一起,从来没像今天这样单独跟你喝酒,我敬你,干杯!” “真干杯吗?”老周挑战似的看着沈悦虹。 “听你的,你说干就干。” 老周怜惜地说,“还是慢慢喝吧,喝醉了都难受。” 两人共同举杯后,沈悦虹原地未动,“好事成双,再次干杯!”实际上,真正喝起来,老周的酒量未必比沈悦虹大多少。 回到座位上,沈悦虹继续道,“周总,虽然咱们认识三四年了,其实一直都是君子之交啊!” “君子之交----,沈总想说什么?” “你看看,天成汽车公司做整车,我们做零配件,而且规模都不小,咱们就是在汽车零配件全国订货会上认识的,结果,三四年过去了,两个企业之间没有一点业务来往,这难道还不叫君子之交?真是淡如水啊!”沈悦虹借着酒劲打趣道。 “这么个君子之交呀!嗯,说的也是,不过除了这次的蓄电池,此前一直没有机会跟昌达集团开展业务。” “没有机会?全国订货会上,我没给你介绍过昌达牌刹车片?真是贵人多忘事。” “好像介绍过,但事情多,过后就忘了,事后你也没跟我联系过呀!”老周显出一副无辜的样子。 “因为还有其他工作,事后确实没再跟你联系,今天过来拜访,除了蓄电池的事,我想正式跟你谈谈汽车零配件业务,这总可以了吧?” “汽车零配件业务?这......,现在没有采购计划呀!” “看把你吓得!我就说嘛,跟你只能是君子之交,莫谈业务。” (本章完)