对方很明显把高志诚当成普通人，就故意拿出价格最高的办公室，从而知难而退。　　此时此刻，如果按照一般思维，就是拿出一张银行VIP黑卡，或者一叠钱，显示是一个有钱人，打对方的脸。　　对方马上改变态度，变得恭敬。　　然而，这可能适得其反，正中对方下怀，其价格变得高昂。　　原因是港岛是一个商业的社会，讲究的是以赚到钱为目的，所以，适当地刺激客户，这也是一种销售策略。　　当然，也有可能客户直接走人，　　可是，高志诚穿着，还是装扮都不像是一个开公司的老板，无论走到港岛哪一个房产中介，其态度基本一样。　　为了达成业绩，为了提高工作效率，对方会对客户进行分类，把注意力放在最有可能成交的客户，　　而高志诚就列为最不可能的，自然就怠慢了。　　高志诚是一个实在人，就没有理会对方的态度，淡定说道：　　“这中西区的租金太贵了！还有其它的位置？”　　高志诚的冷静，让对方感受到似乎有租凭需求，就稍微调整态度，试探道：　　“请问先生，你是要租什么价格的写字楼？”　　高志诚模糊回道：“当然是合适的。”　　对方就拿出一本图册：　　“先生，这是新界的大埔工业区，价格非常便宜。”说着，把图册双手推到高志诚面前：　　“请问一下，先生，租办公室是用于…？”　　高志诚边看边说：　　“成立一家杂志之类的公司。”　　“你真是找对了，现在东方日报，南华早报，都在这个工业区，并且，你要的面积350尺，刚刚空出一间。”　　高志诚不满意：　　“新界，价格确实便宜。不过，离住处有点远，不合适。”说着又重拿起中西区写字楼的图册：　　“这中环的写字楼，真是太贵了，这环球大厦的租金，能不能再少一点？”　　对方确认了高志诚有租凭需求，只不过在价格上不满意。　　但是，对方没有看出，这是高志诚故意为之，　　这就是商业谈判的障眼法，表面是要A，其实是B。　　“哎呀，这位先生，这是港岛最繁华的区域，所以，中环的写字楼租金贵，这是很理所当然的事了。”　　“新界的写字楼，便宜，可是你不租啊！”　　对方作出为难的表情。　　高志诚作出下定决心的态度：　　“请问一下，这环球大厦的写字楼，租金真的没有再少了？”　　对方坚定道：　　“先生，这已经是最低了，环球大厦，一尺没有超过30港币。”　　“现在新建的交易广场大厦，租金每尺达到35港币了。”　　为了让对方彻底相信，高志诚问了不痛不痒的问题，从而转移注意力：　　“请问一下，在环球大厦的空调，是自带的吧？”　　“这每月的管理费，水电费是多少钱？”　　对方很认真地回答，同时，认为高志诚已经下了决定，会租凭环球大厦的办公室。　　高志诚看似无意，问道：　　“哪，油旺角区的旺角大厦，你们的租金价格是多少？”　　对方以为是在试探，就报出合理的价格：　　“先生，每尺租金20港币。”　　“包括空调的费用？”　　“恩，当然。”　　“能不能看一下…。”　　…　　就这样，高志诚利用智慧，障眼法，租下合适的写字楼，　　当然，港岛写字楼的回报率是非常高，例如李嘉成旗下的中环大厦，光是一年的租金约为30亿。