会议室内。 营销部门的总监相当强势,带着一种说一不二的压迫感。会议的内容主要是围绕这几个高级事业合伙人,营销部门总监认为她们联合采用了一种比较隐蔽的违规操作模式,获得了多出他们应得的佣金。这部分佣金应该被扣除,不应发放。说到这里,该总监看向Monica: “你是合规总监吗?麻烦跟进一下。” Monica:“这种手段听起来似乎并不在我们目前禁止展业的方式或手段中。如果贸然扣除的话,大概率会违反我们和几位事业代表签订的合作协议,我们倒是吃亏的。如果他们起诉的话,我们的赢面目前是不太明朗的。可是如你方才所说,如果它却是属于一种明显的违规操作,那我们自然要去扣除的。但问题是,是否属于我们跟事业代表协议及附件中所列明的违规操作,以及怎么做比较有利于我们,我回去要研究一下,内部再商量一下,再给到你答复。” 本以为这番话比较得体了,没想到营销总监脸一沉问道:“你的意思是,我在这里胡说八道,诬陷这几个人了?” 赵慕慈愕然,这什么脑回路?她立刻否认:“没有这个意思。我只是说,我们单方面认定这种手段是违规的,这并不够,毕竟地球不是围绕我们这边来转的。我们还需要让对方,以及第三方纠纷处理机构也能像我们这样,将这种手段认定为违规,这样我们才不会陷入违约的风险中,据我所知,违约支付的风险大约是待支付金额的百分之三十,不少一笔钱呢。” 营销总监不知怎么回事,好像听不懂一般,继续在自说自话:“我不管,总之,合规要配合业务这边把这件事情处理掉,尽快把这笔款项扣除。” 说完还不解气,嘟嘟囔囔的说道:“跟Laura打交道就没有这么麻烦,一口答应,绝不含糊。年轻人,你该学着点你老板的做事。” 赵慕慈被叫了“年轻人”,心里蹭的窜出一股气来。她本想呛回去,说Laura不懂法律才会把事情想的简单,所以合规案件组才案结事不了,做出的裁决不能让人服气,气的事业代表们到处上访投诉闹群体事件。你们只要达到目的,哪里管我们合规这边好办不好办! 不过她还算有几分涵养。话到嘴边,她吸了口气,徐徐说道:“那是以往,事情不那么难做的时候。可即便是那样的时候,Laura痛快答应了你们,回去之后还是要像我这样思前想后,务必保证自己的处理是有依据,没有违约,不给自己和公司带来麻烦的。即便是这样,很多事业代表们也还到处闹事上访搞群体性事件,闹的我们不得安生。我只是将我们做事的一个大致思路跟你过一下,并不是不答应处理。最终是不是按照你的要求处理,要看当初跟事业代表的协议以及当前合规政策是否支持。我们会马上处理此事。” 营销总监一脸懵逼和不耐烦:“你到底在说什么啊?我怎么听不懂了呢?推三阻四的。你……” 说到这里他停下来,拿起电话拨了过去:“Laura?你能不能过来一下?你手下这个高材生讲话文邹邹,我怎么听不懂呐?” 与会者们偷偷笑了起来,赵慕慈冷着脸看着他,一言不发。 Laura很快赶了过来。进门先看赵慕慈,再看营销总监:“怎么了?” 营销总监将事情原委说了一遍,末了还说:“我只是想听你们合规答应去处理这件事,结果她跟我扯一大堆,什么违约,合规是否支持,什么群体事件,还说什么地球不是绕着我们这边来转的,你说怪不怪。Laura,不是我说你,你怎么找了这么一个人哦?” 赵慕慈闻言大怒,她很想弃门而去,但她到底没有动,只是冷冷的看着二人。 Laura:“消消气消消气。这件事我都知道了,我马上处理,放心,啊。放心。Monica呢,学法律的,想问题相对比较严谨一些,她也是想将事情的各种可能性给我们摆清楚嘛。并没有说不做嘛!对不对Monica?” 赵慕慈:“是的,我已经答应尽快去处理了,但这位总监显然听不懂我的话,还莫名其妙的生气了,让我很诧异。” 营销总监:“你……那你说那么多有的没的做什么?” Monica:“只是想让你明白事情最终并不一定会按你要求的那样处理啊!不是我们合规不配合,而是我们也要受合规政策和合同的约束,不是想怎样就怎样,想毁约就毁约的!毁约会产生风险和责任,这是一个不可忽视的事态发展方向,我提前将这种可能性解释给你听,你就听不懂了?那我说了我们会研究一下尽力的去做,看一看这样做的可行性和风险,这句你总该听懂了吧?” 营销总监更气了,他对着Laura指着Monica:“她刚才就是这样说的,怎么就扯到违约上去了?按我说的去做不就完了?这不是在胡说八道,推卸责任吗?这完全不配合嘛!” Monica:“无语了话都听不懂!该担的责任我们绝不推卸!不该担的,我们也不会背锅!” 营销总监还要吹胡子瞪眼,Laura一把拦住:“谈事谈事!这件事情,你的要求我知道了,我们马上处理。至于我们内部怎么去处理,怎么去考量,你不用知道了,Monica你以后也不用说的那么清楚了,免得产生误会。” 会议不欢而散。但是总体上,Monica受了气,但营销总监优越惯了,也觉得自己很气。 Grace了解情况之后,对两人说道:“Laura以后这类事情还是你去处理吧,你跟营销总监比较熟,相对也好沟通。但是一点,对于他们的诉求,不要胡乱一口应承,这里面有很多需要考量的点。现在不是人治的时代,想怎样就怎样,我们不要给自己找麻烦。这一类的事情如何处理,多跟Monica商量,她还是比较有经验的。” 又转向Monica:“虽然你句句在理,但我还是要批评你。也许你第一次见营销总监,也许他法律水平不如你。但你至少在去之前,可以跟你老板Laura了解一下相关情况,到了会场之后,也要及时观察,迅速调整,用营销总监听得懂的话去和他讲话。你讲这么多,吃力不讨好,还让他生气了,对你也留下了不怎么好的印象。你不如学学你老板Laura,简单一句,知道了,回去马上处理。他心里的诉求有了着落,自然就没什么事了。你回去研究之后,发现有问题,马上报告,Laura出面跟他沟通,或者你们一起去,他也不会说什么,毕竟困难就在眼前,他应该也会配合你们把这个事情妥善处理。你这次的表现,我不满意。多跟你老板Laura学学。” 赵慕慈满心不平和气愤,注意力只放在营销总监清奇的脑回路和智障般的反应,话都讲那么清楚了还说听不懂,还一个劲儿误会指责她,大概他只听得懂yes或no这样确定性十足的回答或标准答案,而她习惯性将各种可能性和不确定性条分缕析展现出来,反而让他心里恐慌无着,反而恼羞成怒了。这个人,跟她之前见到的那些客户都不一样,那种感觉,像是从法国香榭丽舍大街一下子跑到了恒河边,看着一地的凌乱衣裳、污浊的喝水以及处处可见的裸体,真是无以言表,简称无语。 可是Grace一番话却将她从自以为是的思维领域中拎了出来,让她看到自己在这件事中的不足和有待提升的地方。也许Laura是对的,及时响应业务部门的需求,先答应下来,处理的过程中有问题再说,那就是另一番谈话了,并不冲突。从事法律行业许久,她习惯性的思维模式是先考虑风险,再去找出路,但Laura和Grace给她展示的却是另一种思维通路:先接下对方的诉求,风险在处理的过程中再聊。这样至少不会引发误会。 心悦诚服。她点点头:“明白了。我会向二位学习,努力改进。回头我写一份邮件给营销总监,表明一下我的态度,发之前会给Laura看一下。” Grace本来有点担心,虽然说这件事里面Monica有错,但Laura派了Monica去处理,合规总监又和Laura关系匪浅,这其中必然有隐情。她担心营销总监会连带着对整个法务部门有意见,进而对Tony投诉。但是很奇怪,Monica那封经审核的信发出之后,营销总监居然也回了一份含自省意味的信,说自己讲话太冲,不要计较之类的,倒是令人大跌眼镜。她无从知晓的是,这其中,Tony从中多少斡旋了。 赵慕慈受了点气,却学了一课。她意识到,自己一贯坚持的出类拔萃、能力突出,争做第一的西方式理念其实是有局限的。光是这家外企中,能力不强但忝居高位的人比比皆是,难道要对他们统统施以鄙视和不屑,跟所有人都做不成朋友吗? 这些人能做到高位,必然是有一些本事的,只是不是她的价值体系中所看重的那些本事罢了。向Laura,法律技能固然是不行,也有很多毛病和不上道的地方,但是她天生有一种让员工跟在她身边,跟员工打成一片,进而支持她的本事,不仅在合规组里,她与各部门总监级别,甚至好几位高管之间的关系都维持的很好,有几位,包括跟自己冲突过的营销总监,甚至和她之间建立了一种同生共死般的兄弟之情。这是她望尘莫及的。 或许她可以放下自己一贯的价值体系和评判标准,试着去了解或接受她身边这些形形色色、“不太上道”的高管们、总监们?也许这样,她至少不用给自己制造出那么多的鄙视和不屑的对象了。