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磨难,是青春的修行 第30章,红桃K

从1994开始 三月麻竹 4201 2024-06-01 04:28
  时间进入九月下旬,  这些日子里,书店的流水在经历了爆发以后也趋于稳定。  好在书店够大,随着钱袋的充实,林义根据开业以来客户的群体进行统计后,书店的品种也愈发齐全了。  当然反哺过来,每天给林义又带来了不菲的收入。  ……  书店二楼,林义目前在邵市的家。  隔着沙发,林义都能感觉到吴芳芳的紧张,从挺立的坐姿,臀部只有三分之一坐在沙发上就可以看出。  今天的吴芳芳确实紧张,因为九龙广场东边的店面已经装修完毕,准备开业了。  而现在是自己老板审查她这些天在外奔波的成果时刻。  由于是第一次这么独立干大事,内心特别希望得到认可。  看着手里这份关于进货渠道,牌品销售,市场调研等调查分析资料。  林义点了点头,又摇了摇头,接着又点了点头。  这动作落在吴芳芳眼里,紧着她的心起了又落,落了又起,手心都开始冒汗。  她自己在想,好像当年在国企被提拔为组长的时候都没这么提心吊胆过。  说句实话,看完资料,林义对这个女人的能力有了一个客观的认知。  市场能力还算敏锐。比如现在是飞龙、太阳神、红桃K等保健产品的天下,但明年三株会独霸市场。  所以,吴芳芳对这份调查下了真功夫,才有建议把那家店作为三株口服液销售网点的提议。  不过,最让林义满意的是这个女人的细心,和耐心。  但有一点,大局观上还是有所欠缺,如果好好培养就算不能成为左膀右臂的存在,但成为得力助手还是很有潜力的。  尤其是现在林义处于蛮荒的状态下,可以发挥的作用还很大。  “总体来说,还是可行的。但还是有些可以改进的地方,这样,等会我增加几条建议,你根据市场波动看情况执行。”  林义沉吟了下,其实如果单单是一个店子,根本没这么多必要、和繁琐,但他有自己的考虑。  接着,林义开始在纸上写,原本只打算写几条。但是写着写着,前世干宣发的劲又上来了,一时间文思泉涌,不知不觉里,竟然过去了半个小时。  吴芳芳在得到认可后,也显得轻松不少,在无聊的等待中,也凑到了林义旁边,读着纸条上写的。  看着,琢磨着,她脸上的表情由平静变成了惊讶,最后嘴巴变成了0字型。  “是不是很惊讶?”花半个小时,林义终于写完,这时候他自己都感觉头大。  一份一家店面的策划书,硬是被林义变成一个市的策划书了。  接着还不满足,脑子里又把它无限延伸,当然,这部分他没写出来,因为写出来也没用,自己不准备在保健品行业涉足太深。  “其实按目前情况看,不论是红桃K和飞龙,还是三株,或者太太口服液等知名畅销品牌。他们都不会允许我们代理它们的同时,还兼顾其他产品销售,它们现在是很霸道的。”  林义看了看认真听讲的女人,“所以,我们这家店要做一个选择,目前根据那些保健品公司的给予的权限来看,知名品牌里面,三株口服液无疑是最好的。”  说到这里的时候,吴芳芳已经露出了笑容,得到认可,证明自己的努力没白费。  林义等女人开心一会后,才继续:“不过,我们要短时间内,挣一大笔钱,无疑是红桃K最合适。它的市场正在极速扩大,走的又是二三线城市结合农村市场的策略,和我们目前的实力吻合,况且产品本身口碑不错。”  “那,三株口服液呢?”听到林义的但是后。吴芳芳有点蒙了,既然觉得三株口服液那么有前途,为什么放弃。  “至于三株口服液,我们还有机会布局,到年底还有几个月呢,我们又不竞争省级代理。而且以三株口服液目前的市场铺点来看,他们的终端铺点已经到了乡镇和合作社,野心大到想一步到位,直接控制终端市场。”  “这和我的计划有冲突,所以就红桃K吧。三株看情况再说,你放心吧,他们野心再大,也不可能每个市县都是总公司的或分公司的人。肯定要找合作网点的对吧,到时候努力试一试。”  之所以选红桃K,林义考虑的原因有三:  一是以最短的时间谋取最大的利益。  二是先在本市建立自己的销售渠道。以利于自己下一步的行动。任何年代都是渠道为王。  三是红桃K的营销策略很契合自己,可以在短期内培养一支队伍。  “这样,我给你一笔经费,尽可能把红桃K在邵市的代理权拿到手,就算拿不到,也要多拿一些县城下面的站点。”  “至于人手问题,就先从那些发传单的临时工里挑,记住,只挑好的,宁缺毋滥。如果还不足,就去招,现在下岗工人那么多,足够我们精挑细选的。”  “我们的目标就一个,建立好自己的渠道,拉一支可以随时战斗的队伍。”  “能行吗?”说到最后,林义看着吴芳芳的眼睛。  “能行。”吴芳芳知道行动起来不会那么顺利,但还是咬牙坚定自己能行。  “好,那我们先去招一支队伍。”  当林义把临时工召集起来,向他们说明需要招一批人的时候。那些人呼吸都有点急促,知道他们的机会来了。  召集起来的人数有十七个,不过经过选择,只留下十个。  林义也没打算一步招齐,队伍需要一步步扩大,不能一口吃成个胖子。  “关哥,一段时间内,嫂子会忙的天昏地暗,不会心疼吧。”林义给那些人训完话,回到书店时,关平正给一个学生找零。  “没事的小义,我们家她最大。”关平扯了个自以为很好看的笑容。  “那就好,我还担心给嫂子加负担,你会心疼呢。”  “你这是看得起她。”关平不怎么善于言语,但是人不笨,也知道自家媳妇要强的性子。  “如果将来真的壮大了,关哥也别嫌弃加担子啊。”  林义考虑的是安保的事情,虽然没明说,但关平肯定听得懂,因为对方的特长就是部队学来的本事。  “好。”关平点点头,语言简单明了。
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