在网络小说圈里。　　一本小说，聚全网之力推广，确实可以让这本小说成为最火的小说之一，热度会超过其他当红小说，点击、订阅等属于也会比较好看。　　但质量不行，那就是不行。　　读者能看出来。　　其他人也能看出来。　　真要有人想做IP，绝对不会选择这种空有数据但口碑和质量都差一大截的小说。　　真正的好小说，永远都是可遇而不可求的，就是那种你也不知道什么时候会从哪个作者手中诞生，跟音乐作品一样，永远无法预料到下一首走红的歌曲是哪一个。　　所以，徐杨才要搞什么音乐社区，要签约大量音乐人的作品优先权。　　这就是广撒网。　　网络小说站点也一样。　　绝大部分网站，每年签约那么多本小说，上传的数量更是不计其数。　　真有那么多人的作品达到了签约标准？　　相反，真要细看，只有极少数人的作品达到签约标准，剩下的大部分就算是免费送读都没几个读者，更别说收费了。　　但为什么大站点还要花那么多钱做这事儿？　　不说人工啊其他费用，仅仅是合同的回寄费用就是一笔不小的数字呢。　　图啥？　　就是因为这种不确定性。　　经验再丰富的责编，也不敢保证不会漏掉任何一本好作品。　　所以，干脆就放低标准，大量收稿。　　只要这数十万本低质量的作品中有一本能意外走红，那就能收回所有成本。　　有两本，那就赚了。　　有个十来八本，不用大火，小火一把，同样还能赚到。　　就算一本也活不了，也是可以填充书库的嘛。　　但外行不懂这个啊。　　绝大部分外行不懂这个道理。　　尤其是03年，网文还真就是一颗刚刚冒出一点点苗芽的种子，所有人都是外行，在管理以及经营理念上自然会走岔路。　　作为网站和作者之间衔接点的责编，就成了那个夹缝中的受气包。　　周林估计就是这种情况。　　而且周林能忍住不说前任东家的坏话，人品还算不错，至少不是喜欢搬弄是非的那种。　　所以，徐杨点头：“那说说你对网络文学的看法吧，你觉得，做网络文学有前途吗？”　　“有，非常拥有前途，”周林一下子来了精神，“文学作品的特殊性是公认的，有着电影、游戏、音乐以及其他文艺体裁都没有的优势，但传统文学太沉重，读起来很吃力，对读者也有门槛要求，但我们国家人口众多，却有八成人口的学历在高中以下，这八成人不需要阅读吗？不，相反，这些人更需要阅读，需要吸收新的陌生的元素，但他们又不可能去图书馆去阅读传统文学，怎么办？我认为，互联网和网络文学就是答案。”　　“但做生意，肯定要赚钱，你认为做网络文学能赚钱吗？”　　“能，但只能赚点小钱，而且这个过程会比较漫长，显得网络文学从各个角度看，都还非常不成熟，但收费模式，我感觉是条路子，有风险，但有大企业托底的话能扛得住大部分风险，这，这也是我想来羚羊网试一试的主要原因。”　　倒是诚实。　　徐杨心里暗笑，“那你觉得，现在的网络文学在内容这块，有什么需要改进的地方吗？”　　“有，质量这块还是偏低了些，不是说文笔，而是说，适度性，现在这些人写小说，还是传统文学那一套，虽然有的作者已经意识到了这一点，开始尝试改变，但还在摸索中，另外就是更新速度，现在的作者更新太慢，内容缺乏粘性，如果能改成每日一更，对读者的吸引力一定会大大提升，就像网络游戏，随时打开随时可以玩，这样，才能培养读者的阅读习惯。”　　徐杨继续点头。　　这周林，说到了点子上。　　培养用户的阅读习惯。　　这是网文能发展起来最核心的要素。　　以后那些个网站，都是从这一点下手的。　　思路和网络游戏确实比较一致。　　但又有些许不同。　　而且，随着硬软件设备的发展，网络小说的碎片化程度越发明显，手机在手，任何时间任何地点都可以看，这就很厉害了。　　碎片化。　　阅读习惯，或者说付费习惯。　　这是做网络文学的核心所在。　　一家网络文学站点强不强大，看其他都是虚的，付费用户数量以及优秀作品数量才是真实的。　　要是能持续诞生爆火的优秀网文，说明内容生产这块没有问题。　　付费用户数量多，说明市场占有量和用户忠诚度都很高。　　有了这两点，剩下的那什么IP开发才有意义。　　没有这些，只做周边开发，那不叫网络文学站点，叫网络文学作品周边制造生产商。　　而周林，虽然看的不是非常远，但抓住了一个核心点。　　这可不容易。　　当然，理论和实践是两码事儿，周林能发现并且说出来，不等于就能在实践中做到。　　但在03年就有这个概念，也相当了不起。　　徐杨还真不介意给对方一个机会。　　但面试还得继续，“说说你想象中的网络文学网站应该怎么样营运。”　　“这……”　　“先说说你认知中的总编、主编和责编应该怎么分配各自的职能吧。”　　“我个人认为，总编基本上不需要参与到内容这块，只负责大方向的把控，比如说用户体验、销售渠道等等内容，主编则负责各自的板块，处理责编处理不了的问题，而责编是最重要的一环，负责沟通网站和作者，但也不需要管作者怎么创作，应该把创作的自由交还给作者，只要穿做内容不碰红线，责编就不用乱伸手。”　　说到这里，周林犹豫一下，“我认为，网站更像一家超市，是一个中间商的角色，专门为用户和生产商提供服务的，而不是相反，对作者和用户，要尽可能的保持友善，因为是我们离不开他们，而不是相反。”　　徐杨忍不住笑出声来，鼓掌：“非常好，最后一句话深得我心呐，做生意，就是做服务，因为我们本身不生产什么，说不好听点就是在卖家和买家身上吸血，没有他们，我们什么都不是，嗯，做网站就是做服务，希望你能永远记住这句话，恭喜你，你将会成为羚羊科技的一员，希望我们能够合作愉快，当然，还需要谈谈待遇，你有什么要求吗？职务、薪水、福利之类，都可以自己提出。”　　“我，那个，我希望继续当责编，工资，三，三千五吧，其他……”　　“……我们公司保洁阿姨的工资标准都三千六呢，你这个责编，低于五千好意思说自己是羚羊科技的人？”徐杨笑笑，“不设试用期了，直接转正，基本工资五千，五险一金，住房食宿补贴按照部门经理的标准发放，有绩效奖和年终奖，可以吗？”　　“可以可以可以，”周林瞬间激动到语无伦次。　　五千块。　　这年头，做网文的有几个敢想这么高的工资？　　十年后主流网站责编们也就这个水准而已。　　何况还有五险一金和各种奖金补贴，还是部门经理标准。　　周林虽然不知道具体有多少，但羚羊科技是出了名的大方，部门经理的标准绝对不低，至少要比普通员工高好多。　　这是周林来之前根本没敢想过的事情，相反，在接到面试电话之后就有点后悔，觉得冒失了，更对应聘这事儿没报任何希望，甚至觉得可能会被笑话。　　唯独没想到会是这样一个结果。　　太圆满了。　　徐杨任由周林激动一会儿，“那谈谈你的具体工作内容吧，做好准备，从现在开始，你就需要尽快进入节奏，羚羊科技不比其他公司，节奏非常快，你需要用最短的时间来适应，明白？”　　周林使劲儿点头：“明白！”　　“那好，先跟你说一下现状，”徐杨一摊手：“要啥没啥。”　　“啊？”　　“除了钱、场地、设备和人手，”徐杨耸耸肩：“责编、主编、总编、网站构架、作者等等最核心的东西全都没有，只有你一个人，所以，你的工作会非常复杂，尤其是开局，你不但要做责编本应该做的活儿，还要帮忙完成主编、总编的工作，甚至得帮着调试网站、招募作者。”　　“没问题，”周林使劲儿点头。　　“没问题的话，那咱们就可以签字了。”　　一直没说话的张晓颖把准备好的合同递给周林，指点周林签约。　　短短半分钟，周林紧张到满脸通红满头是汗，都不敢抬眼看身边的张晓颖一眼。　　很显然，羚羊科技的美女总经理给这个宅男的压力非常之大。　　签约完成。　　徐杨起身，“跟我来，看看你以后的工作场地吧。”　　工作场地当然比较简陋。　　刚开始，一切从简嘛。　　而且做网文，本身也用不了多大的场地，就那么点人手，要那么大场地做什么？　　把网站做好就可以。　　网站才是网络文学站点的主要场地。　　公司里，只要能安排下责编主编总编等人就好，至于技术、美工、法务这些都已经有了场地，在成长为事业群之前，根本不需要专属的场地。