正文卷 211 低调是为了最后的胜利
团购领域的战争如火如荼,虽然佰度屏蔽了拉手网,但藤迅在PC端的流量,丝毫不弱于佰度。 QQ浏览器在浏览器市场有着一定市场份额,拉手网也直接出现在了浏览器的黄金位置,藤迅新闻也开始给拉手网引流,而最大的杀器,QQ弹窗,也是每个星期推广一次拉手网,再加上游戏内部的流量,也可以使用登录注册拉手网会员获得一定的套装、游戏币奖励等等等等。 PC端的流量足够了,又会反向孕育移动端,的流量都开始大幅度上升。 而见此情况,阿里与窝窝团自然不肯罢休,为了保住支付的霸主地位以及稳住团购市场,支付宝上面的补贴又一次升级,广告又通过佰度宣传的铺天盖地。 阿里烧钱的更厉害,同时因为支付宝属于直接的补贴,比起微信点赞的方式要简单很多,加上这是趣信曾经玩剩下的,很多人玩腻了也就放弃了。 而即使藤迅阿里实力再强,也很难在每个城市形成非常强力的补贴,而这些城市原本也是有自己的团购网站的,面对两大巨头的烧钱,小的团购网站或者背后的小风投会选择放弃入场,但一些规模不小的,也不甘心自己的市场就这样消失,于是也参与了进来。 微信的扩张仍然在继续,但多方合击之下,扩张速度比起曾经的趣信与美团,要慢的太多。 毕竟趣信与美团合作的时候,没有巨头入场、其他团购网站也因为看不懂这种商业模式、又或者认为趣信与美团的合作不可能长久,因此都选择了默默地观看。 而这一次藤迅与阿里入场,就如同在一堆材火里浇上了一锅热油,大家的补贴都开始大幅度提高。 在这个过程中,随着人们开始习惯各种团购模式的存在,人们已经开始默认这种团购的折扣,对各种领券福利也都失去了兴趣,甚至连微信的点赞免费,也开始变的没那么积极,毕竟,折腾习惯了,对结果的要求就会变的更高。 原本一份免费奶茶就可以让一个人变的开心不已,但连续几次后,兴趣就开始大减。 第一个原因是他们希望获得更高的补贴,而不是一直同样价格,这是人的贪心,很正常的想法。 而第二,就是支付宝的补贴,在各种补贴之后,可能一份奶茶只需要两三块钱,这无形降低了微信的补贴额度,毕竟选择支付宝或者其它团购,只需要再花一点点钱就够了。 而面对这种模式,藤迅也是有苦说不出,只能更进一步的提高自己的补贴以及微信点赞数量的上限。 而藤迅提高了补贴,为了保住支付霸主地位的阿里自然也跟在后面提高了补贴,而其他地方性的团购网站也是如此。 三方混战之下,补贴额度不断的升级,但此刻,却根本没办法停手,因为哪一方停了,对方就会立刻占领市场。 而团购网站们也是被逼着没办法,如果是短期的补贴,他们还可以避其锋芒,但谁也不知道两大巨头会斗到什么时候,不参与进来,只会彻底失去市场。 而对于无数消费者来说,这可是梦寐以求的好事,羊毛实在是太多了,褥都褥不完。 …… 而对于趣信与美团来说,不管是周宇杰还是王星,对这次的补贴都没有过分参与的意思,除了偶尔针对消费者的一些精准推送,这些推送也是根据消费者所在的位置,推送附近不错的商家。 这个过程种所花费的资金并不算很多,但相对来说,比起外界无穷无尽的补贴推广,用户使用率要高了很多,偶尔也会附带一些常用免费商品,如奶茶等等,这些不需要再搞什么点赞,消费者对于这种套路也已经厌烦了,就是实实在在的免费,有券的就可以直接去免费兑换。 同时,趣信也开始恢复了曾经的简洁,偶尔推送一些热门新闻、好玩的游戏如【捕鱼达人】,其他时间,都只是一个普通的聊天软件。 而美团也恢复了低调的商业模式,大量的地面推广团队,开始慢慢的进入三四线城市,在PC端以及移动端同时进行扩张,这里是目前团购大战的盲区,各个地方的小县城,因为互联网普及不到位、产值总额低而被巨头放弃,因为在这些地方推广,太耽误时间,效率低,反而不划算。 头条公司总部,周宇杰拿到了美团最近的发展资料,不由得的笑道:“王星可真是不简单,总是看中别人看不上的地方,但这些地方,其实才是真正的未来。” 朱文彬也赞同说道:“对,记得以前王总以前和我也说过,团购网站拼的从来不是资本,而是服务能力,他也一直要求我们学亚马逊,在线下全力降低运营成本。” “那是当然,所以我才认为,王星在未来会是我们一个最强的竞争对手。”周宇杰笑了笑说道:“低调是为了最后的胜利。” 当团购网站主要布局一二线城市时,王星的美团布局二三线,城市数量也小很多,力求完美拿下大部分商家。 而现在团购烧钱大战爆发,藤迅阿里亲自下场,几乎所有的一二线城市都被波及,王星就又选择了三四线城市。 在王星的理念之中,烧钱永远不可能获得团购最后的胜利,因为他知道烧钱获得的市场没有任何壁垒,但线下强大的服务能力却是。 大城市在各方资本的轰炸下,基本上所有的商家都会主动加入各种团购网站,意图谋取补贴利润,这也造成了在大城市,没有一家团购网站有真正的优势。 但小城市不一样,没有补贴、没有足够的商家信息,这些都是需要以线下推广能力来进行市场扩张,而一旦获得了这些数据,培养了本地的用户习惯,那么在没有竞争对手的情况下,就会形成先发优势,因为后来者在成本上已经不可能超过先来的美团。 当然,死砸钱也能抢市场,但大部分团购巨头还在一二线城市拼命的砸钱,哪有空理数量众多,但市场却非常小的小县城。 美团一旦占领了这些地方,就如同先在一个村子里开了小超市,一个超市已经足够了,因为目前的市场很小。 但王星其实就在等这个机会,因为他看好移动互联网的发展速度,小县城迟早有一天也会遍布网民,而美团控制了这些地方就会成为他的基本盘。 如此一来,退,可以防守,进,也可以趁着其他团购巨头在一线城市打的精疲力尽之时再抢夺市场。 “周总是担心,美团也会做外卖?”朱文彬问道。 周宇杰摇头笑道:“不是担心,而是美团必然会做,大家都是o2o行业,而且外卖市场其实比团购市场还要大,美团只要在团购领域获得成功,那就不可能不做外卖。 而以我们目前的扩张速度,王星肯定会更加关注外卖市场。” “周总,有一件小事我还得向你汇报一下。”朱文彬突然说道:“苏省13个地级市,今日优选已经开始进行外卖补贴,目前正在慢慢的培养用户习惯,而我也准备开始布局浙省,但是我派去的人却发现了【饿了么】公司。” PS:求月票