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正文卷 288 新业务

大时代之2010 流浪de橘猫 4665 2024-06-01 03:18
  2012年4月1日,汉口市。  本地的生活群以及论坛中,突然大量的水军开始宣传,今日优选即将登录汉口,5天后将进行全民补贴。  同时今日头条也开始了最直接的引流广告投放,而投放的群体正是前一段时间对本地食物非常敢兴趣的用户群体,以及手机中安装了美团APP或者闪送APP的机主。  全民进行10-20元补贴,免配送费,今日优选内部所有的产品,你跑过去吃堂食,可能需要20块,而点外卖,可能只需要几块,同时还有人送到家。  强大的流量加上动人的补贴,今日优选在汉口市的下载量开始出现暴涨。  4月5日10点,今日优选的补贴正式发送,超过300万人民币的补贴券在一天之内被领空,而汉口市的大街小道上,穿着黄色防雨服的外卖小哥,也成为了一道靓丽的风景线。  不过竞争对手是不会给你机会的,虽说自己在汉口市的团队被挖空了,但以美团的规模,轻轻松松就从其他城市调来了一个团队,规模比以前的还要大。  就在今日优选发起补贴时,美团APP上也加入了外卖选择,同时还有一个闪闪发光的红色光圈,吸引着每一个进入美团的用户。  这是美团的强处,他们可以直接将曾经美团团购领域的用户直接拉过来,就这一瞬间,美团外卖的用户量就超过了今日优选。  不过也只是初期,到了后期就会出于劣势,毕竟,美团的装机量还是远不如今日头条的。  而本地外卖平台闪送,也推出了自己的福利,不过并非他们自己出钱,而是内置支付软件财付通给予补贴,一个人也是十几块钱,但需要下载财付通软件,同时还需要绑定银行卡。这既能扩大闪送的市场,又能让更多的用户下载财付通并绑定银行卡。  外卖市场,bat之中,藤迅第一个进行了直接补贴……  随后,美团与今日优选也不傻,自然不可能与藤迅比资金,纷纷联系了自己背后的两巨头,佰度与阿里也相继入场,汉口市的外卖市场瞬间被引爆了。  曾经外卖平台的补贴,一般也就对半打折,免个配送费,而三巨头入场后,不少新用户发现,很多外卖,七七八八的补贴算下来,基本上就成了免费了,只需要支付个几毛钱意思一下,就是需要重新下载一款新的支付软件,还需要绑定银行卡。  一些人觉得挺划算的,于是按照操作走了一遍流程,吃了一份几乎免费的外卖,另外一部分觉得为了一份外卖,还需要绑卡太麻烦,开始并不同意。  只不过让他们想不到的是,这补贴可不是一部分的,而是持续不断的推出,即使老用户也可以经常以几块钱的价格订到外卖,而他们却只能去吃更贵的堂食。  于是,他们也心动了,特别是碰到天气不好的时候,新用户的注册数量会猛的增加。  汉口市,成为了资金的绞肉机,三巨头都在拼命的补贴,反而三个平台都基本上收手了,大家都是坐看自己背后巨头在下场搏杀,而自己则是努力的经营着线下。  不过,汉口市的情况并没有立刻蔓延至其他城市,主要还是因为之前的团购大战最后的结局太惨烈,三巨头也不敢将规模扩大到太多的城市,除非有一家忍不住寂寞,先行出手。  因此,汉口市之外,今日优选与美团也在20个城市开始了直接的竞争,美团主打线下推广模式,今日优选主靠背后今日头条的引流,双方也在铆足了劲抢夺用户及商户,只要初期的市场占领后,时机一到,背后的巨头一样可能会杀进来。  4月13日,微信推出“水果农场”,刚刚发布,就引起了头条高层的关注。  在研究了内部的规则后,钟光伟放下手机,说道:“搞了半天,一点创新都没有,直接就是复制了我们的玩法了。”  水果农场除了名字有一半不一样,内部的玩法都差不多,一样是种植水果树,一样是通过用户平时的步数来决定奖励道具。  不过道具换名字了,一个叫做阳光,一个叫做肥料,设定的玩法也是一样,一种很容易获得,另外一种很难,需要从自己的好友空间里获取,而当阳光与肥料的数量足够时,就可以兑换水果。  “其实,创新不创新没什么意义。”周宇杰摇头说道:“比如说,我可以在空间里增加辣椒树,用户种植可以兑换老干妈辣酱,这对于很多用户来说,肯定有吸引力,但藤迅一样能抄过去,同理,藤迅即使有创新,我也一样能抄,所以在这种可以被对方轻易复制的领域,没必要创新。”  后世互联网中,其实有很多经典的创意,但周宇杰要么没使用,要么进行了魔改,最根本的原因,就是为了让对手抄袭有了一定的难度。  因此,尽量将一些创意与大数据结合,或者与线下结合,形成自己独特的优势,这样一来,就不惧藤迅。  不过,有难度归有难度,并不是不可能,因此,一些容易被对方复制的创意周宇杰反而不会拿出来,因为这样只会便宜资本更庞大的竞争对手。  “这倒是。”钟光伟点点头说道:“看藤迅这次的补贴规模,至少是我们的两三倍,后续的话还不太清楚,不过不会低,红杉资本的人告诉我,藤讯准备从港股筹集资金,具体多少还不知道,但听说规模很大,应该就是为了水果农场这个项目了。”  “挺有决心的,不过想抢走水果森林的用户,他们得用水果把上亿用户喂撑才行。”周宇杰笑了笑说道。  水果森林这个项目,属于半线下半线下的业务,线下需要大量资金投入,线上也有着很大的先发者优势。  趣信从推出至今已经过了一个月,凭借着送水果的好处,已经有3000万+的人成为活跃用户,这些人对于每天花几分钟到十几分钟进行种植已经成了习惯,哪怕微信的补贴再高,想让他们放弃玩趣信,没个一年半载是不可能的。  而且人们对水果的需求基本上是无限的,一天吃过三四斤也很正常,藤讯还真的能每个用户每个月送几十公斤水果不成?  一块钱一斤,藤迅也吃不消。  而且即使受限于季节,水果是分很多种的,每个人的需求不一样,藤讯想靠量来取胜,也是不可能,因为用户完全可以在两家软件上种植不同的水果,为什么要抛弃另一家呢?  因此,微信高额补贴,会获得大部分用户,但这些用户已经使用了趣信,基本上就不可能不用了。  钟光伟也明白其中的道理,又问道:“周总,虽说微信的水果农场威胁不到我们,但也影响我们的投入有又竞争对手在,我们也不敢随意降低投放总量。  在加上目前注册趣信的用户还在不断的增加,我们的投入成本也会越来越高,翻倍也是有可能的,这会影响到趣信的资金链。”  “这点我知道,放心吧,我早有准备。”周宇杰点点头说道:“今日优选那边的资金压力也越来也大,不过背后有佰度砸钱,暂时也能撑一段时间,所以我打算在今年夏天的时候进行一次大规模的融资,趣信、今日头条以及今日优选都会再次引入风投资本。”  “这可是一场大盛会了。”钟光伟笑着说道,头条的3大核心业务,同时融资,恐怕各方风投都会拼命的往里面挤。  周宇杰接着说道:“不过,在这之前,我准备再通过一个计划,将趣信与今日头条的数据做的再好看一点,然后一次性融入更多的资金。”  “什么计划?现在需要什么准备?”钟光伟好奇的问道,自己的老板,每次的idea,都会带动上千万乃至更多的用户或者日活增加,他非常好奇。  周宇杰点点头说:“对,我们需要准备做另外一个业务,这个业务在我的心中,重要性不比今日头条与趣信低,等林有德从燕京回来后再说吧。”  作为目前国内最大的新闻内容平台,今日头条也自然受网信办管理,林有德去燕京,也是为了参加这方面的会议,中央已经准备清理网络上的一些陈旧问题了。  “什么业务?”钟光伟更好奇了。  “三天后林有德回来你就知道了。”周宇杰哈哈笑道:“一起去吃饭吧,下午我得准备去面试一个人了。”
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