杨笑文把王冠和陆小西叫到办公室，办公室里已经坐着两个中年男人。　　杨笑文介绍王冠和陆小西：“这两位是我们公司的中层干部，我的得力助手，公司收入的多与少直接取决于他们，你们想了解什么可以问，技术上的问题可以问王经理，业务上的问题可以问陆经理。”　　介绍完毕，杨笑文又介绍两位客人：“春城的袁总、张总监。”　　袁总个子高大、身材魁梧，圆圆的一张脸上带着商人的精明，和蔼可亲的微笑给人一种深藏不露的感觉，同行的张总监个子不高，身材弱小，一副近视镜罩住了半张脸，搞技术的人比较冷静，略微有些拘谨。　　张总监首先开口：“冰城和春城都是省会城市，在通讯行业发展方面冰城比我们要好一些，目前做你们这种增值业务的大约有几家?我们是门外汉，给我们介绍一下。”看着张总监木讷，说起话来却很流利。　　王冠看了陆小西一眼先开口：“SP增值业务是各家声讯公司在每月二十号报盘，把上个月二十日零时开始到本月二十日二十四时的时间段呼叫总时长和呼叫明细一起报送给电信局，由电信局根据与各家签署的代收费协议统一收取，然后根据各个公司的特服号码把所得分成支付给各家公司。冰城目前有198台、文嘉文化传播‘畅通通讯公司、联信通讯公司等四家与电信局合作。”　　胖子袁总说道：“这个我们也略知一二，电信局跟各家的合作分成基本上是3:7分成，你们现在使用的设备情况怎么样？是国外的设备还是国产设备？因为设备占整个投入的百分之九十，假如我们也想做SP，肯定要考虑投资和回报的问题，我们不像杨总财大气粗。”袁总看来和杨笑文熟悉，说了一句玩笑。　　关于设备，王冠最有发言权，他接着说道：“当初我们也考察了国外的设备，总价要二十多万美元，折合成人民币的话需要两百五十万左右，这个投入太大，后来我们就采取折衷的办法，用国产的设备代替进口，但关键的部位还是进口的，不影响运行使用。”　　袁总对王冠说的国产进口相结合挺感兴趣，开口问杨笑文：“你们的设备全部安装完毕花了多少？”　　杨笑文笑了：“你刚才说我财大气粗，你们才是不缺钱的角色，两百万对你们来说不算多。设备的渠道不一样，价格也要差几十万的，比如我这个设备，就被加价三十万拿到手的。”　　袁总指指杨笑文说道“我就是了解个大概，设备这块你也挣不到钱，我们要是做的话，主要是技术开发和业务应用及推广，我不能买个两百万的机器看着，要出效益的。”　　张总监提示袁总：“设备有生产厂家，代理国外设备的公司很多，关键是业务开展，我们去看看他们机房？有没有效益还要看机器里面的东西而不是机器本身。”　　杨笑文犹豫了一下才说：“今天周日，本来是休息日，赶巧王经理昨晚值班修改一些程序，陆经理在公司住。你们是省局领导介绍来的，我不好拒绝，不然我的机房可是保密的地方，呵呵。”　　几个人一起来到机房，十点钟是上午的黄金时间段，屏幕上基本满屏，满屏是是同时有二十六个电话在接通中，后面四个通道是出中继。　　王冠拿起鼠标切换，屏幕上也是满屏，他不相信地看了一眼陆小西，重新切换屏幕，又看了一次后才对杨笑文说道：“杨总，我们新上线的节目效果十分好，现在有一半是都市情缘，我以为刚才看错了呢。”　　杨笑文比较镇静，笑笑对袁总说道：“我的秘密可都给你看了，假如你要是选择合作伙伴的话，应该首选我们吧？”　　袁总拉过张总监，低声吩咐了几句，张总监转头对王冠说道：“我可以看看你们设备的配置吗？”　　王冠看看杨笑文，杨总点头说可以给他们看看，但是不能备份，你跟张总监在这里看，我和陆经理陪着袁总走走。　　杨笑文和袁总从机房出来，陆小西出来就站住没动，杨笑文眼神示意让他跟着，陆小西不明白杨笑文的意思，发现她的眉毛都皱起来了，赶紧跟上他们的脚步。　　袁总走到卫生间门口，直接走进去关上门，杨笑文小声说道：“以后有人来公司参观，你必须陪着我，让我单独跟外人一起，你是怕我绯闻少啊。”　　回到杨总办公室，陆小西烧水冲好咖啡，然后退后坐在沙发上，袁总拿起老板台上的剪报翻着，都是各家声讯台的广告，这时张总监和王冠回来了。　　张总监没有跟袁总、杨总说话，直接问陆小西：“我刚才看了一下后台的程序和代码，也看了一下屏幕呼叫通道，发现呼叫电话很多，但就是几个号码重复拨通，王经理说屏幕上出现的文件都是你领着人做的?”　　陆小西没明白他问话的意思，只是点点头，他求助地看着杨总，不知道该不该说。　　袁总见他的伙伴直接问话，不知道是什么意思，就开口笑道：“老张，你就直接问杨总吧，我们这次来参观，她们是不是有实力接我们这个大单。”　　张总监推推眼镜说道：“我们也先后参观了几家公司，设备就不用说了，大同小异，在屏幕上能看到这么多同时在线，杨总这里是第一个，我甚至怀疑你们是自己有人拨通，但是我们来这里是突然袭击，应该没有这种现象。”　　杨笑文开心地笑了：“还是张总监会夸人，要是昨天来你们还看不到今天的效果，他们两个新开发了一个产品，连我都是第一次看到这么多电话同时在线，也是你们带来的好运气，我们合作的事看来差不多。”杨笑文对袁总说道。　　张总监接着杨笑文的话说道：“这个我可以帮袁总做主，但是还要有个条件，合同上的事都是约定，你们还要把我们扶上马送一程，这两个老弟可比我接触的几个专家要强。”　　听着外人夸奖自己的员工，杨笑文更加开心，主要是她马上能签到这个工程协议，这个合同起码也能挣上二三十万。　　话题变得轻松起来，杨笑文问王冠：“刚才看没看到现在的呼叫情况？比昨天这个时候多了多少？”　　王冠悄悄地伸出两个手指。　　杨笑文问王冠：“二百？”　　王冠笑着回答：“是两千。”　　杨笑文猛地站起来：“好事成双，今天的呼叫是前所未有的，算是我们公司新的里程碑，加上来了两位远方的客人，这是一个好的开始，如果没有问题我们是不是就可以庆祝一下？”　　胖子袁总看看同行的伙伴，见张总监点头，起身端起面前的咖啡杯和杨总碰了一下说道：“杨总是个精明人，我老袁也爽快，我包里早就准备了现成的合同，就等你这位美女签字了。”