陈风华没有想到,印象中的赵文德和现实中的赵文德,至少从表面上来看差别这么大。 面前这位谦谦君子是那个赵文德吗? 不过既然对方提出了问题,而且在县高官当面,陈国华也不好直说不知道。 因此他想了想说道: “其实像番茄酱这种千家万户每天都要用的东西,品牌效应很重要。比如咱们新疆的笑厨,还有全国知名的海天,产品都已经深入人心了。想要在这些传统老牌企业里撕开个口子不容易,但也不是没有办法。 打个简单的比方,头两年你们做番茄酱,剩下的那个番茄皮就是垃圾,但是有人另辟蹊径,从中提取出番茄红素,说这玩意也能够提高免疫力,是非常好的保健品,然后番茄皮就变废为宝了……” 赵文德苦笑着说道: “现在番茄红素每个番茄酱都在生产,竞争压力也很大呀!” “我只是打个比方。”陈文华淡淡的说道,“还有一个例子,番茄酱除了老百姓家里用的多之外,另外一个用的多的就是快餐店……” 赵文德又插了一句:“可是各大快餐店都有自主品牌的番茄酱,基本上都是大厂代加工,我们这些小厂根本插不上手啊!” 陈风华现在终于明白其他人为什么对这个兆文的评价不好了。就这种插画的风格,谁能不讨厌他? 如果不是县高官当面坐着,陈风华真是懒得理他。 这时候不好发火,陈风华只好耐着性子说道: “机会都是自己争取出来的……” 赵文德再次打断了陈风华的话,在他看来,陈风华也就那两板斧,没什么突出的地方,提的这些建议也都是老生常谈,看来真的就是运气好,他的语气变得冷淡起来,说到: “我们不是没有争取过,但是像肯德基麦当劳这样的连锁企业,根本看不上我们这样的地方小厂……” 陈风华火了,这小子压根不是来求什么建议的,感觉上就是过来专门打自己脸的。 就在他准备训斥赵文德的时候,胡志鹏在旁边提高了声音说道: “小赵,你今天怎么回事儿?你就不能耐着性子听小陈把话说完吗?我看呀,你虽然比他大个10岁,但这争强好胜的性格还真是一点没改,跟个毛头小子一样!” 这话听着好像像是批评晚辈一样,但在有些人眼里就品出来点味道,高官这是在说赵文德不够稳重。 这个批评就有点重了! 没想到县高官对陈风华这么看重,这是压着赵文德来力挺陈风华了。 胡志鹏又对陈风华笑着说道: “小陈,没事,你就按你自己的想法去讲,哪怕讲错了,我想赵厂长也不会怪你什么。他一行内人做了这么几年都没有突破,如果真能让你点破局,那他做梦都要笑醒了!” 县高官都这么说了,陈凤华也就不再置气说道: “虽然现在洋快餐占的比重比较大,但是咱们国产的快餐也在发展之中,而且是发展速度非常快! 据我所知,就咱们自治州都有好几家连锁的快餐店,模式和洋快餐相似,但是价格更亲民,而且产品也更多样。 你搞番茄酱完全可以先和这样的快餐去接触,把这样的国产品牌渠道打通了,销量未必会比那些和洋快餐订了合同的大厂低! 毕竟这样的快餐店,虽然覆盖面达不到全国,但基本上都有十几家店甚至几十家店,在本地更有优势……” 陈风华还没有说完,赵文德的眼睛就亮了,脸上也露出了诧异的表情。 他没想到自己提出来,这个在自己的班子里已经以为无解的这个难题,竟然真的被面前的这个小年轻找到了突破口! 而且操作性还很强! 胡志鹏虽然是外行人,但是一听就能听出来,这一招的确管用。 他哈哈笑着说道: “怎么样,赵总?我让你耐着性子听完,没错吧?这个建议很有建设性吧? 放在十几二十几年前,就这么一个点子,怎么也卖个几万块钱吧? 大家看看,你们看赵总的表情,这是典型的戳中了赵总的短板呀! 我提个议,待会中午的时候大家也别去吃食堂了,赵总做个东怎么样?就当是感谢小陈给出这么好的点子了!” 赵文德知道这是县高官给他搭了个梯子,认个人情。而且陈风花的这个点子真的是很不错,对他自己的企业发展很有利。 因此赵文的笑着对陈风华拱了拱手说道: “陈老板,听君一席话,胜读十年书啊!我真的很意外,中午这顿我做东,团凤楼上摆一桌,大家都要来呀!” 其他人原本当热闹看的,却没想到陈文华真的提出了能够解决赵文德困境的办法。 此时一个个都有些后悔和眼热。 对于他们而言企业发展不可能是一帆风顺的。肯定都会遇到这样那样的难题。 此时也不顾和陈风华关系远近了,立刻抢着向陈风华提起了问题。 有的看抢不过,干脆就和陈文华加起了微信,准备留待以后具体联系。 胡志鹏一看这架势,立刻拍了拍桌子,等大家安静下来以后才笑着说道: “咱们虽然是交流会,但是你们也不能老抓着小陈一个人不放对吧? 不能看着他年纪小就好欺负,你们要想请教的话,加好联系方式或者下去以后都能拜访请教。今天这个交流会总不能弄成讲课会吧? 好了还是老习惯,大家都谈一谈这一年来的收获,经验教训,咱们也好取长补短。 你们这些算起来都是老大哥,别老想从别人身上薅羊毛,也把自己的经验传授一下。 小陈是这里面的新人,虽然发展比较顺利,但以后肯定要碰到这样那样的坑,把你们的这些经验教训说出来,也让他们少走点弯路。” 县高官都把这话说出来了,其他人也不好再围着陈风华讨教,按照惯例,赵文德开始发言。 他扬了扬手头上的那个发言稿,笑着说道: “原以为会躲过这一环节呢,我还在思索陈老板刚才给我的建议——好了,我还是先说一说我这一年的感受吧……” 然后便就真的念起了发言稿。 陈风华听着听着,皱起了眉头。 这个赵文德真的不地道。 发言稿里通篇都是官样文章。 感谢这个,感谢那个;班子团结,员工努力;官方扶持,市场给力。 总之就是花团锦簇。 通篇没有实质内容! 如果说陈红华啊,给出建议之前他这样说,不会有什么问题。县高官胡志鹏提醒之前他这样说也大面上能过得去。 但是在这两个人说话之后,他还这样说,那就只能说,这个人小肚鸡肠,只希望得到,不想付出。 终于和从收集的信息中得到的那个形象,对上了。 这,就是赵文德!