第二天，陈夏拿出了400匹布。　　今天因为数量多了，但也只是用了大半天，400匹布全部卖完，外面仍然有人从大理周边赶来要紧买布。　　第三天，陈夏拿出了600匹布，再次销售一空。　　第四天，陈夏可不敢再拿出这么多布了，他是真怕了大理人民的热情了，这些布他可是要派大用场的，得去瑞丽换翡翠的。　　今天是下关春季集市最后一天，也是陈夏卖布的最后一天，所以今天陈夏拿出来的不是棉布，而是200匹的确良。　　的确良，这是从七十年代开始流行的一种涤纶布，一直流行到八十年代中期。　　可能跟少见多怪有关系，这个时代的人都有一个思想误区，觉得涤纶布是外国人发明的，那就是时髦的象征，大家都为有一件的确良衬衫而成为奋斗目标。　　全棉布反而卖得比较便宜。　　这跟后世刚好相反，这种涤纶布谁要穿呀，全棉布才是透气性好的最佳面料。　　这次陈夏从湖口纺织厂一共弄到300匹的确良，估计何厂长自己也不知道数量，一股脑儿全给让陈夏清空了仓库，这就让陈夏占了个大便宜。　　就这些布，拿到城里去卖也是一种大杀器，何况是这穷乡僻壤的大理州呢。　　所以当陈夏抱着一匹的确良布站在桌子上时，下面所有人的眼睛都直了，包括轻工商店的5个人也被震得里嫩外焦。　　“各位老乡，你们知道我现在手里抱的是什么面料吗？这个不是棉布，而是涤纶布，叫的确良。这可是好面料呀，在城里都抢着要的。对，那个谁，你听说过的确良吗？”　　陈夏指着排在前面的一个年轻人问道，那个年轻人激动地连连点头：　　“我知道，的确良在大理都是干部才能穿得起。”　　“大家听到了没，这的确良呀，都是干部才穿得起，在我们江南地区也只有工人才穿得起，这是一种身份的象征。那个你，知道的确良为什么这么受欢迎不？”　　陈夏又指向另外一个少数民族青年，那人迷茫地摇摇头。　　“那是因为的确良时髦，时髦知不知道？就是跟美帝、香江同步的。美帝有钱，他们的有钱人就穿的确良，我们的香江同胞也有钱，所以他们也穿的确良。　　另外的确良不但时髦，而且你们瞧，我怎么揉都不会皱，挺刮滑爽，耐穿易干，不用烫，颜色艳，不退色。棉布如果能穿10年，的确良起码能穿20年。厉不厉害？”　　摊位前来买布的人，无论是少数民族还是汉族人，都被唬得一愣一愣的。　　说其他他们不知道，但有两点他们听懂了，的确良是只有工人干部才能穿的高档货，的确良穿不坏，不会皱。　　这边陈夏站在桌子上，还在大声忽悠：　　“年轻小伙处对象，送女朋友什么？当然是的确良呀，做成一件衬衫，或者一条漂亮的裙子，送给心爱的女孩子，你觉得你的婚事还有问题吗？如果再送一件给丈母娘，那简直就是恋爱双保险。”　　下面的年轻小伙小姑娘都笑了起来。　　“哎，中年的哥哥姐姐们有一件的确良，穿在身上，无论是走在工厂里，还是走在寨子里，你们知道这意味着什么？意味着你们就是太阳，闪闪发光，所有人的目光都会吸引到你们身上，爽不爽？走在路上，交警叔叔都会向你敬礼，以为是哪位大领导来视察工作了。”　　台下又是一阵轻笑。　　“年纪大点的大爷大娘穿在身上，知道什么叫透气吗？老年人湿气重，尤其是到夏天，如果体内的暑湿消散不出去就容易中暑，容易有痧气。　　所以你们瞧，这的确良穿在身上，不但心情愉快，而且能通气散热，年轻大了图什么，不就图个健康吗？你们说对不对？”　　这年头没有空调，绝大多数人家没有风扇，大热天穿着一件棉布衣服或者麻布衣服，汗一出就会沾在身上非常不舒服，所以被陈夏这么一忽悠，台下的老年人也纷纷点头。　　其实陈夏这个奸商有点胡扯，的确良在夏天根本就不是很透气，而且不吸汗，一出汗，就粘在身上，特别难受。　　另外的确良还有个缺点，一遇上水，就会变得透明性极强，所以一到下雨天，爱美的女孩们淋了雨就很容易全“走光”，那几乎跟全透明似的。　　但广告嘛，听听就好，你们以为康帅傅方便面真有那么多牛肉？人家专业卖方便面几十年，厂里的那头牛只是受了一点轻伤而己。　　“外乡小哥，你这的确良怎么卖？”　　“一尺4元”，陈夏坚定地说道。　　台下的人都议论纷纷，终于有几个村干部气质的小头领出来了，“来，给我买30尺。”　　陈夏心里叹了一口气，看来价格的确是定高了，第一炮就不打响。　　不过他也不担心，反正卖不完就卖不完，到时拿去瑞丽换翡翠估计更会受那些土著欢迎吧？　　结果不出陈夏所料，因为价格实在太贵了，直到傍晚结束，的确良布也只卖出去105匹。问题还是出在价格上，4元一尺，一米12元，做一件短袖衬衫就要13元左右，这有几个土豪买得起呀。　　就在陈夏准备收起来的时候，谷大山不好意思地走过来了，“陈同志，我想跟你商量个事情，你剩下的95匹布能不能卖给我们轻工商店？”　　“啊！噢，可以呀。”　　这真是瞌睡遇到有人送枕头，还有这种好事？　　谷大山一掌拍在陈夏的肩膀上，　　“哈，那就太感谢你了，你放心，价格还是一尺4元。其实你是定位错误了，这乡下的大集市毕竟都是少数民族为主，他们还是要以实用性为主。如果这些的确良拿到我们商店去卖，你信不信绝对是抢手货，城里人更有钱。”　　陈夏点头表示赞同：“谷哥你说得对，定位不对，销路就成问题，就凭谷哥这个商业敏感性，将来一定会成为轻工局的大领导的。”　　“不敢胡说，不敢胡说”，谷大山嘴上不承认，但脸上的笑意却怎么样也满不住。　　7017k