吃完释迦果，韦智杰有些甜腻，他喝了一口菊花茶。　　继续道：“装修的流程中，水电，贴装，木工，刮白环节中的物料，都可以通过电商来解决，核心是需要解决时效性和灵活性。”　　“我们以刚才家装平台的思路，来开展这些业务。”　　“设想一下，如果设计图纸很规范，各种物料清单明细都非常清楚，甚至瓷砖该怎么贴，都写得清清楚楚。”　　“如果平台上，除了设计师，还有各个环节的师傅进驻，甚至还有监理。”　　“设计师完成了设计图纸交付后，他负责全程的咨询，先由现场监理承接这个户型的统筹工作，然后平台开始派发订单和物料。”　　“比如10号-17号是布设水电的时间，所需的物料，由平台仓库5号发货，由现场的监理接收，物料到位后，发布水电施工订单，由水电师傅接单。”　　“要求水电师傅按期完工，然后平台开始派送瓷砖和木工所需的物料，再派发施工单。”　　“如此一个环节又一个环节往下，一直达成整个装修工作，不知道天明总觉得如何？”　　蔡天明有些兴奋回道：“技术实现真的不难，难就难在标准的制定，水电交付标准，铺砖交付标准，木工交付标准，刮白交付标准等，这些都是需要制定的。”　　“而且这个方式，绝对是颠覆整个家装行业的存在，阻力不是一般的大。”　　“我算是明白了，这个平台的核心是产业工人，包括设计师，监理，木工师傅，水电师傅，铺砖师傅，刮大白师傅，美化师傅等等。”　　“这是为客户架起与师傅们直接完成家装全流程的平台。”　　“是家装一站式解决方案的平台。”　　韦智杰呵呵一笑，道：“天明总悟了。”　　蔡天明一脸激动，他站起来在凉亭里走来走去。　　蔡天星也是神色莫名，眼睛里都是动意。　　蔡天明思索了许久，他又坐下来问道：“支撑点是什么？”　　韦智杰心里暗暗点头，蔡天明很敏锐，韦智杰描绘的这个蓝图，不可谓不大，这简直是惊天的蛋糕。　　说万亿的规模都算小的。　　这个平台的核心，正如蔡天明说的，是想把家装产业链上的所有师傅们都囊括进来，不说全部，如果有30%的人员进驻。　　一年就可以过万亿。　　在这个基础之上，形成的电商规模，绝对是惊天级的。　　要知道每年的装修环节中，泥沙，水电，瓷砖，双飞粉的消耗量，就不知道价值多少万亿。　　但是这个模式有一个核心，需要就近配送。　　可以说，每个城市都需要有一个智能配送仓，才能满足这种一户一设计，一户一装修的要求。　　而每个城市都开一个这样的智能仓，这得烧多少钱？　　如果前期没有一个支撑点，能让这个商业模式逐渐成长。　　这几乎是痴人说梦。　　所以蔡天明直接问支撑点是什么。　　韦智杰也不直接回答，他又继续道：“说支撑点之前，我们继续说家装的盈利模式。”　　蔡天明点点头，他们两人是做IT的，明白底层逻辑，决定上层建筑的道理。　　韦智杰这是要将底层逻辑表达清楚，再说商业模式，这样能更好的理解其中的内涵。　　“装修公司的盈利模式，其实也很简单，也是赚取差价。”　　“比如户型设计3000元，给设计师2000元的费用。”　　“全流程装修下来，工人成本300元每平，他们就报价500元每平。”　　“如果包料，材料费是600元，他们就报价900元。”　　“比如包工包料1500元每平，这个价格取决于物料在市场的销售价。”　　“一般装修公司都有固定的物料采购商，他们可以拿到低于业主自己去采买的价格，打包后，可以赚取差价部分的利润。”　　“但是电商崛起后，价格趋于透明。”　　“原来一个100平方米的户型，包工包料可以赚到5万元。”　　“但是现在，物料客户自己买了，就倒逼他们降价，只能赚到3万元。”　　“加上装修公司越来越多，你赚3万，我赚2万就好，你赚2万，我赚1万行不行，甚至是赚个5000元的辛苦费。”　　“天明总，你试想一下，如果你是装修公司的老板，你会怎么办？”　　蔡天明愣了一下，道：“开拓赚钱的附加项。”　　韦智杰点点头：“是的，比如开设一家家具店，装修送家具，如果装修的成本是10万元，家具的成本是3万元，我打包卖16万，而3万元的家具，在市场终端是卖6万的。”　　“业主一看，哟，包了6万的家具，包工包料才10万，比他去询问的价格还低了3万。”　　“于是，这个订单就成交了。”　　蔡天明点点头，但是他的脸色不是很好。　　韦智杰呵呵一下道：“如果连家具的价格也透明了，比如3万的家具，电商上面卖3.3万，连硬装和家具都不赚钱了，怎么办？”　　韦智杰也不问了，直接揭秘道：“最后一个希望，就是定制家居行业。”　　“首先定制家居，需要定制，而定制就需要设计师，去客户家里量尺，做方案，做设计，然后根据客户的预算，来制定家居的样式，基材，五金配件等级，等等事项。”　　“定制家居和家具有根本上的不同，家具的成本相对固定，一个款型的沙发，一万的成本，它就没有办法变化。”　　“而定制不同，如果加一个花片，或者换一个布色，或者皮色，甚至是木材，那么它的价格就不固定，我可以卖2万，也可以卖10万。”　　“它是定制的，是无法用成本来对标的。”　　“我可以断言，五年内，家装行业会进入微利时代，到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”　　“有些人会开设定制家居门店，然后把家装+家具+定制家居融合起来，为客户提供整体的配套服务，以赚取微薄的利润。”　　“有些装修公司，甚至会自己开设定制家居厂，以减少采购带来的利润流失。”　　听韦智杰说到这里，蔡天明和蔡天星两兄弟，已经明白了家装的前后逻辑。　　两人都佩服起韦智杰来，并不是谁都有能力分析行业未来五年，十年会发生什么。　　如果一旦有人能分析出来未来的走势。　　只要迎合大势，就一定能做出一番事业来。　　“不知道韦总打算怎么做？”蔡天星这时问道。　　韦智杰微笑：“我打算现在就入局，为装修公司提供定制家居全流程的落地服务。”　　看着两人有点萌，韦智杰微微一笑，科普道：“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”　　两人点点头。