陈明他们在金夏市足足从早到晚跑了三天，把他们所有看到的酒全都记在了本子上，包括每种酒的价格和度数，当然他们自己的那三种酒就被直接忽略了。 黄毛的感触是：“好像这里的竞争也没有很激烈，全加在一起也不过三十多种酒而已。” 在九十年代初期一个三级城市的酒水市场上，能有三十多种酒同时在销售，就已经是很难得的一件事情了，金夏市虽然经济建设搞的不错，但和一线大城市比起来依旧啥也不是。 陈明这次认同了黄毛的感慨：“你说的没错，这里的酒水竞争不很激烈，这对咱们来说无疑是一件天大的好事。” 李虎却很慎重的样子提醒连个好兄弟：“虽然只有三十多种酒，但每一种酒的背后，可能都是一个实力强大的竞争者，我相信他们中的每一个都会比牛德旺厉害的多有本事的多。” 这是完全可以预料得到的，不存在任何疑问。 陈明还是点头：“所以这就彰显出了大富豪百货的无比重重！他们的现有渠道是早就成熟了的，完全经受得起大风大浪的那种，咱们经由他们现成的渠道走货，可以直接避免了和其他那些竞争者之间的正面搏杀！” “那种惨烈的面对面较量，是现在的咱们需要尽力避免的。因为在这里的每一场较量，都需要有强大的经济实力做后盾，就咱们饮料厂现在这点家底，打一场都会很吃力。” 一个成功的企业家或者商人，不但要对自己的对手有足够的认识了解，更要对自己的实力有客观负责的自我认知。牛德旺在陈明的手里一败再败的另一个根本原因：就是他既不了解陈明的实力也不了解自己的实力，属于脑子一热直接就上了战场那种…… 李虎又问：“你说咱们要不要买些礼物，去看望一下那位金主任？” “我怕她会很忙，根本没有时间见咱们。” “可以现在电话里约一下，没时间就算了。” 黄毛急中生智：“可以请她来咱们的火锅店里吃顿涮羊肉，花费不很多，还能让她吃好喝好。” “嗯，你这个建议相当可行！请客吃饭咱们可是专业的，哈哈。” 于是下午的时候，陈明鼓足勇气给那位金主任打去了电话，问候感谢之余顺便提出了吃饭的邀请，理由很说的过去：“我们难得来金夏市一趟，怎么着也得和金主任喝几杯才行。” 一提到喝几杯，那位金主任居然很爽快的就接受了邀请！看来对于一个喜欢喝酒的人来说，酒的诱惑力是没办法抵御的。 当天晚上，陈明在自己家的火锅店里，摆了一桌相当丰盛的涮羊肉大餐款待金主任，把所有能上的食材全部都上齐了。 真正能喝酒的人几乎都是很豪爽的人，不管是男人还是女人都一样，而在酒桌上，陈明他们也不敢把这位金主任当成一个女人看待，因为她真的太能喝了！她一个人喝趴下陈明李虎和黄毛他们三个人一点悬念都没有…… 所以陈明把话说在了前面：“金姐，咱们是喝酒可不是拼酒，喝尽兴了是唯一目的。” “干嘛？怕喝不过我？” “不是怕喝不过你是本来就喝不过你，呵呵。” 李虎电器了酒杯：“金姐，我先敬你一杯先干为敬，不过我只敬你这一杯，接下来你随意反正我是不敢再敬你酒了。” 话音一落，他把一杯山南二锅头一饮而尽。 在三兄弟中他的酒量是最好的，但在金主任这位女中豪杰面前，他的酒量就是个弟弟。 陈明客气：“金姐，这是咱们自己家的小店，吃的好与不好的您多担待。” “这是你开的店？” “是，这是我老婆开的店，金姐愿意给面子赏光的话，以后不妨常来。” “那行，签个合同吧。” 陈明等人一起愣住，合同？签什么合同？ 金主任笑了：“我们大富豪百货经常有宴请应酬这样的饭局，在别的地方也是花钱吃饭，在你这也是花钱吃饭，那肥水何必留去外人田呢？与其便宜了别人还不如便宜了你。” “签个合同，以后你这家店，就是我们大富豪百货固定的请客地点了，放心，饭钱一分钱都不会少你们的。” 众人也是醉了！吃顿涮羊肉都能吃出一份合同来！ 这真也是没谁了！看来这金夏市，果然到处都是商机和机会。 于是这顿饭还没正式开始吃呢，一份合作协议先签订了下来，大富豪百货集团成了张玉燕这家火锅店的第一个长期固定大客户…… 人逢喜事精神爽，于是陈明李虎和黄毛豁出去了！三兄弟轮番上阵陪酒，摆出了势必要把眼前的这位大贵人金主任给陪好的架势。 舍得一身剐敢把皇帝拉下马！不就是喝酒吗？大不了一会钻桌子，还能有啥？ 但久经沙场的金主任明显手下留了情，她并没有一个劲的和三兄弟推杯换盏，喝道中途索性不接受三个人的轮番敬酒了：“不用把酒杯端起来了，大家各喝各的尽兴就好。” 三个男人没有一个是笨蛋，自然对金主任的这种操作心知肚明，于是个个心里都对她大生好感：这个女人真是太会做人了！以她高高在上的身份，居然还能考虑到要给三位小弟留下些男人的面子，这是个好女人啊！ “陈总，最近什么新酒都没开发吗？” “不瞒金姐，接下来正打算再推出一两款新酒。” “那就赶紧的，金夏市这边的市场推广我全权负责一包到底，保证让你的酒走货飘红。” “那我就先谢谢我姐了，那个……你随意我就不敬你酒了。” 识时务者为俊杰，在如此能喝根本不知道喝酒的上限在哪的金主任面前，陈明选择了老老实实做人谨小慎微喝酒，不这样不行，真喝不过这女的。 金主任故做神秘的揭发了自己的一个秘密：“我告诉你们吧，我还不会说话的时候就已经开始喝酒了。”