200来平米的展台，布置起来很累。　　这次带过来的帮手其实不少。　　但却没人能分担罗旋的辛苦。　　现场带过来的这些家具厂的男女职工们，让他们干笨活儿，粗活儿可以。　　但要让他们搞什么规划布局、把家具摆设的层次分明，具备一定的可观赏性。　　要达到能够让客户一见到了这个展台，就有视觉上的冲击力和感召力。　　这一点，没人具备那个水平。　　其实这也就是后世所说的吸睛、眼球经济。　　如果一个展台给人的感觉，是摆的很凌乱，让顾客分不清这个展台的主打产品是什么？　　促销产品是什么？　　让客户看不出来最新款的产品，它的卖点在哪里？　　连引起人家驻足观看的效果都达不到，又怎么能吸引客户，走进展台，向工作人员进行深入了解的兴趣呢？　　这些东西，都是隐形的。　　布置的好的展台，或许人流如织。　　而那些布置的不好的展台，如果他的商品比较独特，说不定也能吸引到不少的客户前去咨询。　　所以展台布置的好不好，它所带来的效果都是隐形的、是无法做一个最直观的对比的。　　除非是一个厂家。　　同时布设两个展台，一个布局合理、蕴藏着很严谨的规划学、现代美学。　　而另外一个展台随随便便堆放，简简单单归置一下下。　　只有这样，才能做出一个最直观的比较。　　这些比较细节的东西、比较细腻的操作，就不是性格粗糙的塞北人的强项了。　　罗旋一边指挥着工人们组装家具，一边有意识的着手培养李丽的综合能力：“你去前面那家，来自四九城的家具厂，还有来自佛山那家同行的展台看看。　　我想考考你，看看你能瞧出什么名堂来？”　　“我也去！”　　李娜好动，对什么都充满了好奇，“我二姐内向，她有些时候不会开口问别人，我去陪着我姐。”　　罗旋点头：“快去快回，尽早看出点名堂了就赶紧回来，这里的活儿还多着呢。”　　布置展台，　　有挪动家具、不停的调试家具所摆放的位置这种重活。　　也有从展厅的原有电线线路上，分出支线，对展台进行二次照明的技术活。　　还有打扫卫生、清除家具上的包装垃圾，布置宣传画、悬挂吊旗，摆放装饰品....这些轻松活。　　由于要在一夜之间，就把展台给布置好，明天才能开展。　　时间紧，任务重，活儿也比较杂。　　因此特别的耗费人手。　　真的是争分夺秒，哪怕再多的人手都不嫌多。　　等到李丽李娜两姐妹，出去转悠了有半个小时之后，两姐妹一个喜形于色，一个皱着眉苦苦思索的回来了。　　罗旋问李娜，看出点什么来没有？　　李娜娇笑着问：“你看我这双大眼睛，灵动不？”　　罗旋一边干活一边笑道：“小聪明并不等于智慧，聪明不等于专业。”　　“嘁——”　　李娜噘嘴：“小看人是吧？我告诉你，我还真看出来了一点儿东西。”　　“说说看。”　　“北方爷们儿脾气大，不好打交道。四九城来的人，有点狗眼看人低，但是一旦打开了他们的话匣子，就特能吹。”　　李娜掰着指头分析，“一刚开始我去的是四九城来的，那家国营家具厂的展台。　　我说我们是塞北来的一个家具厂家，想过来学学经验、长长见识。”　　“那个展台的负责人，对我们爱理不理的，他嫌我们是天竞时兴家具厂太小，只不过是一家公社办的企业。”　　“但好在我嘴甜呀。”　　李娜笑道：“我左一个大哥，右一个大哥的那么一叫，那家伙终于打开了话匣子。　　他教我说要做好生意，首先就得学会拉关系，得和客户们把关系搞好。”　　“只不过他们摆放家具的样子，我确实看不上。”　　李娜叹口气：“比起我们在脂米县，和驼城里的家具展厅，他们那个哪是什么展台呀？简直就是个杂货铺子。　　什么家具都堆的乱七八糟的，这里摆一个写字台，那里摆一张办公椅，靠墙就摆点博古架...乱七八糟的。　　一走进去，就像进了大领导的办公室...而且还是好几个大领导的办公室，全都挤在一个屋子里那种。”　　罗旋问李娜：“除了家具摆放凌乱、不注重空间布局这些，你还看出了什么？”　　“他们很讲究关系。”　　李娜想了想回道：“在他们的眼里，好像和那些部门、单位拉上了关系之后，产品就不愁卖一样的。”　　这倒是实话。　　罗旋又问：“你们走进那些四九城的家具厂展台，最直观的感受是什么？”　　李丽李娜异口同声回答：“乱、闷！让人感觉压抑的很。”　　四九城家具厂的产品，基本上都是厚重古朴的实木家具。　　颜色偏深沉。　　要是把这些家具摆在宽敞明亮的办公室里，那倒没问题。反而会给人一种稳重、沉稳质感。　　但要是把这些家具，都挤在一个小小的展台里面，肯定会让人感觉到很闷、很压抑的。　　至于说来自四九城的这些同行，他们为什么那么注重关系？　　这是和他们所处的环境，密不可分的。　　四九城的家具厂，他们时常能够揽到很多团购。　　无论是部门单位上的办公家具。　　还是有一些单位，平时给职工们购买《家具券》回去，当做福利发放。　　这些四九城的家具厂，但凡弄到一个大企业，大部门的订单。　　就足够他们吃很久了。　　没点关系，可还能行？　　其实，在这个时期。　　四九城的家具产业，也非常的庞大，各种大型的家具制造企业很多。　　这是因为在四九城，这么多年搬进去了不少的新住户，他们对于家具的需求量很大。　　而且四九城那些顾客，都还是非常有消费能力的优质客户。　　所以在这个时期，四九城的家具比较注重材质。　　而在款式方面，则比较倾向于古典、厚重，比较传统，比较保守。　　追求的是一个低调中的奢华。　　往往四九城出品的家具的款式，棱角分明、古朴典雅，给人一种沉稳的感觉。　　粗粗一看，这些家具没什么出奇的地方。　　若是仔细一看，内行人都知道这些家具的材质真不简单，售价自然绝对不会太便宜。　　但在这个翻天覆地、时新月异、反对一切旧的，什么都提倡什么新的时代。　　四九城出品的家具，　　比较适合那些上了点年纪的领导们用，而不太适合追求新颖的小年轻。　　尤其是四九部门众多。　　所以在办公家具这一块，是他们重点着力的方向。　　而购买办公家具最多的地方，在哪里？　　至此，　　罗旋都甚至有点怀疑：这些来自四九城的同行们，是不是跑错了地方？　　或者说他们是接到了任务，不得不来参加出口展销会？　　要不然的话，　　他们自个儿在四九城里，组织一次大型的办公家具博览会，不比来这里费用小、收益大？　　正在罗旋沉吟之际。　　李丽开口了：“我发现南方人确实更会做生意。”　　没得罗旋问，李丽自个儿往下说：“就拿刚才我去的那家、来自南海的家具厂展台来说吧。”　　“他们摆在外面的家具，都是时下很流行的新款。　　而且展台布局的非常的合理：厨房家具，客厅家具，卧室家具，儿童家具...全部分门别类的，摆放的井井有条。”　　李丽开始皱眉：“而且我们两姐妹一走过去那家家具厂的工作人员，无论男女，都很热情。　　他们其实也知道，我和娜娜并不是客商。可人家不但给我们递上热茶，而且脸上始终都保持着微笑，态度也非常的好。”　　“嗯。”　　罗旋开口道：“待人热情，服务周到，不管是不是目标客户，他们都礼貌以对，就图愿意结一个善缘。　　除此之外，你还看出来了什么？”　　“他们很注重保密！”　　李丽的神情变得严肃起来，“我们在展台前方的接待处，前面的家具我们可以随便看，随便摸。　　甚至可以打开柜门，看看里面的处理工艺。”　　“但在他们展台后方，有一小块儿区域，那里挂着塑料珠帘。　　我们从外面，隐隐约约能够看见里面的新款家具。　　可是我提出要去后面看看的时候，他们总是礼貌的拒绝我，不让我到里面去看那些新款家具样品。”　　“对！”　　李娜补了一句：“在这一点上，他们真还不如北方的爷们儿豪爽！　　嘴里笑嘻嘻的，可就是不让我们进去看...哼，稀罕！”　　来自南方的家具同行，不让人进去看他们的最新款？　　以此来防止同行抄版？　　罗旋心中暗自赞叹：果然，还是南方的同行更厉害！　　他们的理念，真的是比内陆地区的家具同行企业，更为超前、更为先进。　　人家说这最客气的话，但是会用最坚决的态度，拒绝同行入内。　　在这个没有外观保护专利的时期，他们这样做，绝对是有其合理性的。　　这一次的展销会，面对的是众多的海外客商。　　尤其是小本子、马来、狮城、香江、溙锅这些国家和地区。　　他们的经济正在突飞勐进，大量的中产阶级，如雨后春笋般涌现出来。　　这些与国际潮流，接轨比较多的国家和地区。　　他们追求的是时尚和新颖。　　除了少部分的老一代华侨，他们会在办公室这些特定地方，比较注重传统布局之外。　　其余绝大部分的市场目标客户，其实还是那些新兴的中产阶级。　　面对这样的客户，首先追求的就得是家具的造型和款式了。　　只有新颖时尚的造型，才能吸引住这些海外客商的目光。　　接下来他们才会有兴趣，来进一步了解整个生产工艺，以及关于材质，关于环保方面的东西。　　不管生意做的成做不成，首先要把客户给吸引进自己的展台。　　这才是成功的第一步。　　而要做到这一点，家具的款式就是首当其冲的，必须给客户带来强烈的视觉冲击才行。　　还有一点，就是灯光。　　就好比灯下看美人。　　都是同一个美人，不过灯光运用的好的话，那也可以大大的增加她的魅力。　　家具也是一样。　　现在既然李丽已经明白了方向、明白了问题的关键所在。　　那接下来，就可以让李丽开始参与家具的摆放、和灯光的照明方面的事情了。　　不得不说，　　李丽这个姑娘，别看她蒙皮厚，刺不破。　　但她的悟性确实很高，绝对属于一点就通。　　而且也不知道是因为李丽在海外生活过的原因，和她以前在学校里，同学们来源复杂。　　什么阿三、斯里兰卡、阿拉伯过来的，还有就是波斯同学接触多了。　　总之，　　在李丽的天性之中，似乎她总比内地人要多一点国际视野，和多方位看待问题的思维方式。　　经过刚才出去参观别人的展台，和罗旋的悉心指点。　　李丽似乎一下子就脱胎换骨，发挥出了她骨子里的一些东西来。　　展台最前方，　　李丽摆放了一套最亮洁、款式最为新潮的儿童家具。　　而且她还不惜重金，在展厅其它做针织品的企业展台上，购买回来一些造型新颖的卡通玩具。　　然后将它们精心摆放在这套儿童家具上，借以吸引客户的目光。　　在这一套家具的后面。　　李丽又摆放了一套成人卧室家具，主打的是温馨浪漫风格。　　为了让家具的吸睛效果更为突出，李丽还指使李娜，和另外一个家具厂的年轻女职工。　　让她们到卖针织品的展台企业那里，挑选回来一床宫廷式风格的纯白轻纱蚊帐。　　经过李丽这么一倒饬。　　原本凌乱不堪的展台上，顿时就有了一股家的温馨。　　为了把前面的温馨风格区隔开来。　　在展台的第二层次。　　李丽又无师自通的，开始主打起了浪漫风格。　　这一轮布局，主打的是卧室情侣房，家具的款式，李丽挑的是那种明快的地中海风格。　　配饰主选澹粉、澹紫色。　　这种布局，让人一看见这些主卧家具，心里面就有一点点的驿动...　　而在展台的最后方。　　则是天竞时兴家具厂，为这一次展会专门生产出来的最新款的、还没有真正投放到市场上进行销售的样品。　　只不过，在这个区域。　　李丽随着南方同行们的做法，稍稍用轻纱帘子，做了一下遮挡。　　配上适合的灯光。　　可以让站在外面的客户，隐隐约约看见里面家具的漂亮轮廓，却又让人看不真实。　　】　　从而达到一种轻纱半掩、欲语还休的朦胧之美...　　一行20多来号人。　　从下午忙到凌晨，大家伙儿一直都没有歇口气。　　好不容易忙忙乱乱的摆好了所有的家具，然后再根据各自认为最优的方案进行了一些微调之后。　　最终才把这些家具给摆好了。　　此时已经是凌晨4:00。　　所有的人都累趴下了，也饿的不行。　　李丽抹抹额头上的汗珠，浑身无力的倚靠在罗旋身上，樱唇轻启：“我饿了。”　　自己空间里面，有的是食物。　　罗旋先是走到展台最隐秘、最后面的那处，不轻易对外展示的区域。　　然后运起意念，从空间里拿出来两个很大的烤红薯。　　刚准备给李丽、李娜加餐。　　不曾想，　　李丽此时也钻了进来，随手拉开一个6门衣柜，冲着罗旋妩媚一笑：“我一会儿再烤红薯，到了岭南，又怎么可能不吃点儿好的呢？...”　　罗旋摇头，“什么好的？下火有王老吉，龟苓膏...”　　“不吃那些...”　　柜门被关上。　　不一会，李娜揉着困乏的快要睁不开的眼皮，走到后面的展区，准备在地板上凑合到天亮。　　在路过衣柜门前之时，李娜迷迷湖湖问，“姐...啥声音啊？”　　“娜娜你去睡，我这是在吃荔枝...”　　“啊？”　　李娜迷迷瞪瞪问，“现在哪来的荔枝？我也要吃。”　　“没了，日啖荔枝就俩颗...”