“安利？” 龙岁岁扬起一边的眉毛。 “对啊！安利是M国的品牌，卖的都是高档的东西。什么化妆品啦，日用品啦……” 姚广厦滔滔不绝的“安利”着，浑然没有抓住自己话里的重点。 龙岁岁打断他的话，直接问了句：“你说安利是哪个国家的品牌？” “M国啊！” 姚广厦还是没有反应过来。 龙岁岁只得更明确的提醒：“大侄子，你小姑姑我是从哪个国家出生、长大，然后回到老家的？” 姚广厦几乎想都没有想，就脱口说了句：“M国啊！” 龙岁岁：…… 她都这般提醒了，姚广厦居然还没有听懂。 不过，姚广厦也没有蠢到家。 他只是被别人“成功”的案例迷花了眼，这才错把骗局当暴富密码。 见龙岁岁似笑非笑的看着自己，他怔愣过后，大脑开始重新将刚才“姑侄”俩的对话过了一遍。 然后，他终于明白过来：小姑姑就是M国人，如果要卖安利，在M国无疑才是最优的选择。 可她没有。 她即便投资，也是选择回老家，买了一块荒地。 这就像是后世的天朝人，在天朝不买东西，却巴巴的跑去国外，加了关税，买回一堆的“MADE IN CHINA”。 姚广厦不是“穿越”回来的，自然不是202X年的梗。 但，他也知道，“主场优势”的道理。 “……小姑姑，您、您不看好安利？” “这不是我看不看好的问题，而是这种营销模式，本身就很容易出问题。我就问你，你觉得一瓶餐洗净几十块钱，合理吗？一块肥皂，三十块钱，合理吗？” 姚广厦嘴唇蠕动了一下。 他很想说，这可是M国货，而且人家的东西就是高端、有奇效。 然而，这样的话，姚广厦自己都很难相信。 就像是之前陈静吐槽的那般，餐洗净再好用，那也就是个刷盘子、刷碗的。 而在人均工资才四五百的千禧年，让人们花大几十块钱，买一瓶餐洗净，基本上就不太可能。 这样的东西，之所以能够卖出去，不是产品真的有多好，而是有返点。 “有返点？返点也有多少之分，想要拿到最高的返点，就要购买足够金额的货物。” “几万块钱撒出去，换回来一个所谓‘高级经销商’的身份，然后呢？” “卖货？几十口的餐洗净，上千块的化妆品，你卖给谁？” “哦！对，还有亲戚朋友，把他们也都拉进来，成为你的下线销售员，你既能把货卖出去，还能从下线身上赚取一定的抽成！” “再然后呢？下线又该怎么办？还有，你的经销商身份，每年都要刷新的。业绩不够，销售额不达标，就会降级。” “所以，你要持续的、不断的买货、囤货，把所有的钱，都换成一堆堆的货物！” “然后，继续扩大你的下线……” 而这种本身商品并不值太多钱，全靠营销返点等模式建立起的品牌，很容易翻车的。 安利还好些，产品确实做的不错。 就怕那些跟风的商家，产品是垃圾，全靠营销模式骗人、圈钱！ 不过，即便安利还不错，当年被“套牢”的人也不少。 比如许多下岗职工，单位给的买断金，全都用来搞这些。 几年折腾，钱没了，只剩下了卖不掉、用不完的货。 龙岁岁虽然没有亲身经历那个年代，但学习市场营销的时候，这些都曾经是课堂上的经典案例。 龙岁岁本身又是个奸商，她稍一研究，就能明白这种营销模式的猫腻。 姚广厦听着龙岁岁侃侃而谈，他终于确定，自家小姑姑，确实对安利非常了解。 她说出的有些话，他甚至都听不懂。 但，莫名就是觉得很厉害。 “小姑姑，你是说，卖安利不好？会赔钱？” 龙岁岁：“……”别人或许可以，但你姚广厦肯定不行。 不只是龙岁岁已经知道了“答案”，还有龙岁岁面对面与姚广厦相处后，对于这个人的了解——姚广厦就不适合搞投资、当老板。 “可是，小姑姑，咱们村的这块荒地，也、也没啥潜力啊！” “就算改善了土质，能够种东西了，这年头，哪有靠种田发财的？” 姚广厦从小就在农村长大，太知道种田的苦了。 除了累，还要靠天吃饭。 丰收了，谷贱伤农。 欠收了，一年白干。 辛辛苦苦一年的时间，还不如在城里打工一两个月！ 所以，这些年村里愿意种地的年轻人越来越少。 人家都往城里跑，自家小姑姑倒好，偏偏从城里，哦不，是从国外回到农村！ 又是修路，又是修坟，光捐款就甩出去了二三十万。 如今，又弄了这么一块破荒地—— “广厦，咱们X县可是有名的资源县啊。” “隔壁村都有煤矿，陈家镇亦有大大小小的煤矿十几座。” “你说，这块荒地，种什么都不成，会不会地下也埋着煤炭？” 龙岁岁已经将承包手续全都办妥。 资金方面，除了最开始从陈清华那儿借了一些，她已经成功将从河里挖出来的那一箱子金银珠宝变现。 足足有四五百万呢，足够她后续开办资源公司，以及进行各种生产、管理、经营等项目。 还有陈清华，也稍稍展现出了“地头蛇”的能量。 承包手续等，正是有他帮忙，才会办理得格外快捷、“安全”。 也就是说，即便现在就挖出了煤，也不会有人跑来“抢果子”。 一来，姚家村不会这么没皮没脸。 二来，有陈清华帮忙弄的一大摞的手续，可谓毫无漏洞。 三来，龙岁岁也不是吃素的，若是真有前两项都不管用的情况，她一个“神龙摆尾”，就能把矿脉抽到自己想要的地方！ 所以，此刻，龙岁岁没有再隐瞒，开始稍稍向姚广厦透露了一些。 “煤矿？” “小姑姑，你是说，这块荒地下面，可能是、是煤矿？” 如果真是这样，那、那可就发达了啊。 姚广厦之所以选择安利、保健品，没有选择承包小煤窑，不是他不想，而是他做不到。 没钱，没人脉，他也是望“煤”兴叹。 本就是X县的人，哪里会不知道挖煤能赚钱？ 可惜啊，承包小煤窑的资金，他根本就凑不齐。 另外，做煤炭生意，也不只是要有钱，还要有人、有关系。 这门生意的水，深着呢。 就像是龙岁岁提到的隔壁村子，也跟姚家村一样，是个宗族村。 全村99%的人，都姓一个姓，三四百户都是一个老祖宗。 发现了煤炭，村长带头承包，几家儿子多、兄弟多的人家，则凑钱跟上。 除了卖煤，还会做些其他的生意。 所有进出村的大货车，若是没点儿孝敬，很难顺顺当当的进进出出。 为了抢路、抢资源，各种明争暗斗更是数不胜数。 ……这里面太复杂，还伴随着暴力、血腥，姚广厦只是听故事，就觉得不好弄。 他就一个人，三代以内都没有什么亲人……不说跟其他老板竞争了，就是招来的工人，可能都会反过来欺负他！ 困难太多了，还不如搞搞直销，卖卖货呢。 不过，此刻，听到自家小姑姑居然想要当煤老板，还有了一块可能藏有资源的地，姚广厦的野心也熊熊燃烧起来。 “应该有极大的可能！” “正好我跟村长也说了，我要对这块地进行‘深耕’。” “我已经联系了挖掘机，明天就会过来作业。” “还有县里，陈清华也都帮我打点好了，咱们就放心的干——” 龙岁岁看向姚广厦，开始鼓动他。 姚广厦却难得敏锐一回，抓住了一个重点：“咱们？” 小姑姑，这是要拉着他一起干？ “当然是咱们！咱们这一支，只剩下了你和我。” “我呢，虽然有钱，还认识了陈清华这条地头蛇，但，我到底是中途回来的，陈清华呢，也只是个外人。” “俗话说，打虎亲兄弟，你我姑侄两个，血脉相连，就是最亲近的自家人。” “姚广厦，我信你！愿意带着你一起创业！” 龙岁岁的目光中满都是信任，甚至还带着一丝丝的慈爱。 只看这眼神，姚广厦绝对相信：小姑姑是真把我当成最亲近的晚辈。 奇妙的血缘！ 无比的信任！ 姚广厦只觉得浑身的血液都沸腾起来，一颗心更是怦怦的剧烈跳动着。 士为知己者死？ 还是自己终于不再孤零零一个，而是有了可以依靠、信赖的亲近长辈？ 姚广厦不确定自己现在是什么感受。 但他只有一个念头：“小姑姑！你放心，我一定跟着你，好好干！” 他们这一支，人丁不旺怎么了？ 三代以内，没有什么叔伯、兄弟又如何？ 人在精不在多。 有小姑姑和他，就能开创一番事业。 姚广厦可没忘了，村里即将修的路，是他小姑姑捐的。 全村的祖坟，也是小姑姑掏钱修缮的。 小姑姑是他们这一支的，这些，也就都是他们这一支的荣耀。 祖坟修好后，煤窑也正式投产，到时候再修族谱，他和小姑姑的名字，定能在族谱上留下浓墨重彩的一笔！ …… 姚广厦下定决心，要紧紧跟随小姑姑。 龙岁岁这边，也开始加快了进程。 两辆挖掘机进村，开始对荒地进行“深耕”。 陈清华这个自诩混吃等死的纨绔，好不容易心动了，还见识到了龙岁岁的“财力”—— 几百万的资产，肯定跟自家没法比。 但，这表明，龙岁岁不是骗子，她是真的M国人，还愿意回国投资！ 确定龙岁岁是真的大小姐，陈清华那颗蠢蠢欲动的心，愈发的热烈。 他电影也不拍了，直接化身小跟班，紧紧跟在龙岁岁的身边。 看到挖掘机轰隆隆的作业，其挖掘深度，已经超出了“深耕”的范围，陈清华眼底闪过一抹异色。 他就站在龙岁岁身边，压低声音，问了句：“岁岁，你觉得这块荒地下面，可能有‘宝贝’？” “或许吧！是与不是，挖一挖就知道了！” 龙岁岁淡淡的回了一句，可她的神情，完全不似语气般“随意”。 她十分的笃定！ 陈清华勾了勾唇角，脸上写满兴味：有意思！岁岁这位大小姐，愈发的有意思了。 她，似乎“赌”这里有煤矿！ 这个想法，倒也不算离谱。 毕竟周围的村子就有煤窑。 同在一片地脉上，没道理隔壁有，姚家村没有。 过去姚家村没有发现，估计是“时机”还不到。 这不，龙岁岁一回来，这“时机”就到了。 “岁岁，你应该知道，我家就有资源公司！如果‘你的’地下真有宝贝，我们可以合作哟。” 陈清华刻意强调了“你的”读音。 龙岁岁瞬间明白了陈清华的意思，他在向自己许诺，他会帮她守住这个新开发的煤矿！ “没问题！你是我回国后认识的一个人，也是与我十分谈得来的‘朋友’，如果有合作，我第一要找的，就是你！” 龙岁岁也语带深意，看向陈清华的目光中，更是夹杂着丝丝缕缕的暧昧。 小狗狗什么的，真的很可口，啊呸，是可爱呢。 龙岁岁看着陈清华俊美的面容，暗自吸溜了一口口水。 陈清华：……不知道为什么，他就是觉得后脊背一凉，汗毛都要竖起来了。 可莫名的，耳朵和脸颊又烧得厉害。 嘴巴还很干，心也慌得厉害。 想他陈少，在京城，也是各大会所的风云人物。 不管那些人心里是不是嘲笑他是暴发户，但表面上，一个比一个热情、一个比一个殷勤。 面对这些，陈清华也都能游刃有余。 然而，不知道为什么，每次当他对上龙岁岁的时候，就、就像个刚谈恋爱的毛头小伙子。 呃，其实也确实“没经验”，毕竟他以前更多是谈钱，而这一次，似乎真的在谈感情！ “……岁岁，你……我……” 舔了舔嘴唇，陈清华想要说些什么，可结巴了半天，什么都没有说出来。 龙岁岁则展颜一笑，昳丽的容颜、明媚的笑容，陈清华轰的一下，整个人仿佛都被炸开了烟花。 …… 陈庆华的外婆家就在姚家村，作为富二代，却也从未嫌弃过姚家村的贫穷。 每隔一段时间，他还会来探望外婆。 这日，他又开车来到了姚家村，却意外的发现，素来寂静的小山村，忽然变得十分热闹。 因为贫穷而略显麻木的村民，也都各个喜气洋洋、干劲十足…… PS：今天有事儿外出，先一更哈。明天继续，(#^.^#)
