“来了，来了！”　　 就在负责人如丧考妣，打算硬着头皮自己上的时候。　　 纷乱脚步声袭来。　　 好几人围着叶穗进来了。　　 她顾不得擦汗，也没理会领导看救星似的目光，随意擦了把汗，又接过工作人员手上的资料。　　 在门外平复了一分钟，等呼吸平稳，脸上没那么红润时，推门而入。　　 会议室里，中方谈判主位空着，引起对方好奇，这时正在交头接耳，猜想这个对手是谁，咋有这么大派头。　　 马上就到约定时间，正当他们为对方不守时举动，暗自生气时，大门开了。　　 不早不晚，时间刚好。　　 叶穗夹着文件进来了。　　 先是朝对方颔首致歉，随后快速走到自己的位置。　　 说实话，叶穗到来引起对方不小的震撼。　　 毕竟谁都没想到，价格昂贵，牵涉众多，他们公司都严阵以待的谈判，中方会让这么年轻的姑娘来处理。　　 估计是黔驴技穷，随便找的帮手吧。　　 三个老油条露出心照不宣的笑容，商人重利，既然如此，就别怪他们下狠手了。　　 双方都有小九九，但谈判场上，还是要注意风度。　　 头顶的电扇一圈一圈转动，清凉的风徐徐吹来。　　 谢兰跟范源是第一次被委以重任，除了头发丝在动，别的都不敢动。　　 叶穗让二人放轻松，低声跟他们交谈几句。　　 简单开场白后，叶穗拿出自己的资料，就像当初给医药局翻译一样，相关单位会发给一些资料，是对方人员的简单介绍，以及药物的性质等等。　　 这次也不例外。　　 涉及国防，造价、损害部位，气温空气湿度等外在因素对机器的影响等等，什么都要考虑到。　　 调查得来的消息，就是她的辅助资料。　　 但此时，她掏出资料后，漂亮的眉头微微皱起。　　 …………　　 忙完一切，安稳坐在办公室的苏军，惬意地给自己泡了杯咖啡。　　 因为保密原则，不相干的人不能进去听取会议内容。　　 这简直就是天大的遗憾，毕竟，自己也好想知道，在她看见昨天辛苦准备的资料，不翼而飞后，会是啥模样。　　 不，严格来说，那不算不翼而飞，自己好歹给她准备了白纸啊。　　 他真的好期待叶穗节奏被打乱，跟不上人家节奏，结结巴巴，被人碾压在地上的样子了！　　 以前喝咖啡，觉得这玩意跟黄连似的，没喝头儿。　　 但现在静下心认真品味，还真有种天然的香气呢。　　 …………　　 谈判场上，叶穗略微凝固的神色，没瞒过俩帮手。　　 范源此时离她稍微远一些，不知道实情，加上对方语速快，他就没细纠。　　 因为除了参与谈判，他还得抽空做会议记录。　　 谢兰察觉到叶穗异样后，偷偷朝她方向看了眼。　　 谈判桌上，风起云涌，好心态是最重要的。　　 即使参与过大大小小的比试，经历过两个月的魔鬼训练，心态超群，不管碰到啥，能做成宠辱不惊的境界。　　 但当目光落到那光秃秃的‘资料’上时，还是没忍住倒抽冷气。　　 怎么会这样？　　 “啪！”她合上了文件。　　 谈判嘛，如果国力相当，在势均力敌的前提下，唇枪舌剑，据理力争那是常见画面。　　 但如果实力不想当呢？　　 华夏先有闭关锁国，后有蛮夷入侵，在那段岁月里，烽火连天民不聊生。　　 后来休养生息三十余年，成果斐然，但在技术封锁下，国家各个方面还是有很多不足。　　 这是一场不平等的谈判，对方开场就是挑衅。　　 在没有硝烟的外交战场上，语言、气势就是最锋利的武器。　　 在听到对方说，是中方操作不当，导致关键轴件损坏的时候。　　 范源已经开始据理力争。　　 不愧能被选拔到外贸部，年轻人形象好，语言流畅，气势十足。　　 但毕竟不是母语，加上经验不足，争辩没几句，就落在下风。　　 叶穗见身边姑娘神色不太对，抽空捏了把她不停颤抖的手，作为安慰。　　 国家培养一个外交人员，付出的心血金钱无法衡量。　　 而这些没外语基础的晚辈们，出国困难，没有良好的口语环境，就每天听磁带练口语。　　 参加大大小小的外语比赛。　　 听国家提供的，跟国外访问人员谈判时的磁带，一遍遍观摩，记录，学习。　　 外交官是展露一个国家气度的窗户，他们这些有梦想有实力的学生，能走到这个地步，要付出比常人艰辛十倍、百倍甚至千倍的努力。　　 从大义上说，叶穗此行要维护国家利益。　　 往小层面说，她要给这些未来栋梁起个好头。　　 不能在第一次谈判上，就让他们吃了败仗，铩羽而归，留下心理阴影。　　 所以她合上文件夹，制止了还要辩解的范源。　　 谈判桌的落座，都是有讲究的，主要谈判跟辅助人员怎么坐，是一目了然的。　　 对面三人以为主谈判的叶穗不会英语。　　 所以开场才用帮手，旁边的姑娘给她翻译。　　 谁知她打断年轻人后，出口就是清脆流利的英文。　　 “诸位，贵国以严谨、细微而闻名，近几年，出口机床数量不在少数。　　 而据我们调查发现，轴瓦受损这种情况，不是只出现我国引购的这一台。　　 其它几个东南亚国家，也有类似状况发生。　　 同类型机器，在相同零件上出问题，这就值得深思。　　 诸位面前，应该摆放着研所的金属分析鉴定。　　 当然，如果你们不承认我们国家研究所出具的检查结果。　　 那我们可以申请国际上其它国家的研究机构，重新出具结果。　　 不过据我所知，先前已经有人申请过了吧？　　 同样例子出现几回，购买者坦荡无辜，生产者就有些麻烦，毕竟你们公司没有实力，召回所有类型的机床。”　　 开口就打在对方的七寸上，对方几人，已经不由自主端正坐姿了。　　 如果想要倒打一耙，那这是不可能的。　　 叶穗继续道，“我们国家光明磊落，人民友善开放，但并不代表是可欺负、可糊弄的。　　 你们来之前，应该有对市场的调查数据。　　 华国的市场广阔，前景光明，日后合作的机会更是数不胜数，如果开始就闹到不可挽回，那都是对彼此的损失。　　 如果有心谈判，我们平等对谈，但诸位如果还是这般傲慢，那谈论到此为止，我会发传真给贵企业总部。　　 完整详细地将这场谈判内容，呈递上去。”　　 几十万的外汇，说不要就不要，那怎么可能！　　 只是这些人的态度过于高傲，她实在受不了，才以退为进的。　　 先前也说过，谈判的基础是在平等互相尊重的基础上。看书喇　　 开场就来挑衅、碾压，这算什么道理！　　 国外的制度法规相对于本国，已经到一个成熟的地步，如果真投诉成功，他们将面临极重的惩罚。　　 不管是她找其它机构重新检验，还是告到总部那里，结果，都是他们无法承担的。　　 至此，对面彻底收敛起吊儿郎当的模样。