第74章 出谋划策（下） —————————— “温馆主，你有没有想过一个问题。” 秦琅收回目光，看向温雪的眼睛： “即便有一天，凝香馆做的跟听雨轩一模一样了，姑娘们都会弹琴，房间内也挂满字画了，届时两家风格一模一样的青楼同时存在，客人是更愿意去根正苗红的听雨轩，还是咱们这照猫画虎的凝香馆呢？” “可是价格的话…” “用低价吸引客人，一直以来咱们不都在用这个方法跟听雨轩抗衡吗？以前行得通，现在呢？效果如何？” “……” 温雪沉默了，秦琅也一口一口地喝起了茶。 南灵越本来会忧虑，但是转念一想，这方面自己反正是个废物，着急也没用，不如好好听点儿东西学习一下。 于是干脆就眨巴着眼睛，在两人之间看来看去。 而秦琅之所以也沉默，不是为了装比，他只是在等。 等等看，温雪是否会如姑娘们传言的那样，提出减少清倌人比例的说法。 不出意外且让秦琅欣慰的是，果然并没有。 于是，秦琅就继续说了下去： “凝香馆想要真地重振，首先一点就是不能一味地死板地模仿听雨轩，否则就是…” “东施效颦。” 温雪接过秦琅的话，若有所思。 “对，东施效颦不可取，凝香馆想要长久健康地发展，最好是按照这个路子来。” 秦琅说罢拿过一旁的纸笔，写下了三个字。 “差…异…化？” “没错，但并非价格上的差异化，而是内容。” “哦哦，我知道了！” 南灵越灵光一现： “就好比扬州的鼎香楼，据说最开始就是个卖驴肉的，当时其他还有好几家大酒店，卖的都是山珍海味，可人家鼎香楼就专门卖驴肉，卖出名之后再一步步扩大，最后就成了闻名扬州的最大酒楼！” “嗯，灵越这个例子很不错。” “嘻嘻~” 也不知道是不是因为跟某个小屁孩儿见了面，觉醒了什么奇怪东西的原因，圣女此时得意起来的样子莫名有几分卓北北的味道。 秦琅继续道： “听雨轩向来主打的无非就是一个【贵】字，姑娘金贵，客人也是权贵，哪怕是现如今的风雅之潮，本质上也与【贵】字分不开，那么她们既然卖贵，我们就跟她们反着来！” “反着来？” 温雪实在想不出，与【贵】字反着来的还有什么： “那不就是…卖贱？” “害，那这就跟低价策略没区别了嘛。” 秦琅摇摇头： “我的意思是，她们卖贵！我们就卖惨！” “惨？” “对！凝香馆所谓的风雅，【贵】字其实是表面，客人之所以趋之若鹜的，其实是看中了姑娘们的‘内涵’。” “……” 温雪和南灵互相一看，眼睛都是一亮。 “一套文房四宝很贵，但客人不会因为姑娘们端着文房四宝就去消费，而是姑娘们用文房四宝写写画画，将自己心中或者脑中的东西展示出来，客人们才觉得这姑娘很‘风雅‘’，而这些展示出来的，不管是字也好，画也罢，就是一种内涵的体现。” “可我们凝香馆的姑娘就是不会写写画画，懂乐理乐器的都不多，怎么才能有内涵呢？” “谁说只有书画乐曲才是内涵？” 秦琅笑了： “温雪姑娘，假设有一个侠客，武功一般，长相也一般，可他一生却踏遍了大江南北，经历了北离战事，秘密结识过旧六派的传人，甚至去过无量山听过那里的仙长讲道，甚至亲眼见过传说中的云州妖族……如果有这样的一名侠客前来凝香馆，馆主你认为，馆里的姑娘们会有多少对他感兴趣？” “若真有这样的一位侠客…” 温雪落落大方地微笑道： “…别说姑娘们，就是我，也很想与其共饮一叙。” “没错，因为这个人虽然表面普通，但他有故事！一个有故事的人，很难没有内涵，而且他的内涵因为是根据自己的亲身经历而来，往往会更加深刻，更加吸引人！” 话到此处，温雪似乎也明白了什么东西，眼中难掩惊异： “秦公子的意思是…” “咱们凝香馆的姑娘，每个人都可以有自己的故事！相信我，对男人来说，一个有故事的女子，绝对是足够吸引人的，尤其是那些文青…呃…文人儒客，或者衣食无忧的富二代，他们甚至不会在意故事的好坏，说不定女子身上的故事越不美好，他们越喜欢。” 至于说怎么去找故事，又怎么往姑娘们身上安，不用秦琅说什么，南灵越自己就拍着胸脯替秦琅做起了担保： “温馆主，记得我说过秦琅文武双全吗？他在青州剑平县随便写两个本子，直接就拉活了整个茶摊，说书人老何现在都穿金戴银了呢~” “真的？” “当然~” 当然不是真的。 南灵越的说法无疑有些夸张，不过秦琅也的确打算自己写个故事打响第一炮，但在这之前，凝香馆要先做两件事情。 “请秦公子吩咐。” “吩咐谈不上，你我都是天合宗人，都是为圣女服务的。” 秦琅这句随意却发自内心的话，落在某少女耳朵里略有触动，忍不住偷瞥了一眼他的侧脸。 “凝香馆大堂本身是有说书的吧？” “是，一般三天讲一次书。” “改了，每天都讲。” “每天？” “对，讲的内容，就先拿我在剑平县写的几个故事，《天龙英雄传》什么的，但是…” 秦琅先看向南灵越： “…就不搞付费内容那一套了，我们不可能靠说书来挣钱，只是为了初步激活一定的人流量。” 接着又看向温雪： “然后在说书的这段时间，希望馆主想办法，雇一个最好是外地的，没几个人认识的年轻男子，可以稍微俊俏一些，将其扮作一个贵公子，每天清晨辰时，中午午时，傍晚酉时，固定时间绕着凝香馆走一圈，随后驻足在街角凝望，持续至少一炷香，不管何人问起他任何事情，都不要回答。” “这…” 温雪和南灵越都糊涂了： “这是为何？” “先卖个关子，就这样持续个七日，咱们再看情况。” 重新兴奋需要时间昨天爆完有些萎明天就好了 (本章完)