第70章 生意　　 晚上关了门之后，林缘请铁牛下馆子，今天都忙得够呛。林缘费口舌推销，他就在后头卖体力活，比她还累。　　 林缘是真心感激他，铁牛摆了摆手，“就我跟小远哥的关系，小嫂子你说这话就见外了。我是真没想到，你做生意比我见过的许多人有天分多了，这才第一天啊，要这样下去，没准过不了多久能自己开个大商场哩。”　　 林缘也高兴，勉强抿了一口酒，“不过多考察，研究现在年轻人的喜好，你没见今天过来买衣裳的全是学生族，我自己又在制衣厂干了几年，算是有点基础。”还有那么点运气，其他的就不敢居功了。　　 晚上回家之后，林缘就把今天赚的钱倒出来整理，数。　　 她出门，是下了破釜沉舟的勇气，连公婆都得罪了，带着厂里上班几年攒的一万多块钱，如今支起这个摊子，花了一大半。　　 将今天的收入数一数，除去支出本钱等等，净利竟然落下两百多块钱，在制衣厂里上班，几乎是半个多月的工资了。　　 林缘扑到床上，将所有钱抱在怀里，闷着脸满足得笑。　　 半个月过去，林缘的生意依旧是整个市场最好的，有些人脑筋转得快，第四五天的时候也学着，看哪样卖得好，去进了一大堆。可是也只有林缘那里没货的时候，客人才能想起来到其他地方看看。　　 一来，林缘这里相当于一个专卖店，只要你要短袖，往她这里来就对了，一眼望去全是一种。去其他的地方，摊贩手上的存货又多又杂，样式却少，要找好半天才能翻出来。既舍不得先前的存货，又想腾地方摆新衣裳，带一带旧货，很多客人不大乐意听唠叨。　　 再有，林缘年纪轻，人漂亮，嘴又甜。她看哪个衣裳卖得好，就自己穿在身上当模特，结果就是那种样式供不应求。　　 她的生意做好了，连带着周围一圈都受到好处。　　 这样一来，大家很乐意来跟她取生意经，都是农村出来的，林缘有时候也提点中肯有用的意见。可是涉及到商业嗅觉、敏感度的问题她就爱莫能助了，总也不可能好心到把自己看中的商品提前宣传得沸沸扬扬。　　 她的生意好了，连带市场部经理都过来逛过几回，有些财经性质的新闻报纸，甚至都被经理带过来采访她。　　 林缘也没想到卖个衣裳而已还能上报纸，经理在记者跟前夸奖她，说她有经济头脑、反应快有灵气，带着小海区市场像一海活水，还承诺，好好干，往后总有大展拳脚的机会。　　 林缘还没被人夸成这样过，有些不好意思，她并不觉得自己有多聪明，不过耳聪目明遇事多想想而已。　　 她很清楚，在这样小成本的综合性批发市场里经商是没有多大风险的，就算不赚钱也不至于亏得的本钱都拿不回来。　　 现在全国上下鼓励个体户赚钱，经济腾飞，正是政策最开放、扶持力度最大的时候。她是抱着决心来的，凭着一腔孤勇，浑身充满干劲儿，奔着好日子去的。　　 以前在制衣厂里，处理各种各样问题，心力交瘁，又因为庞娟的作为搞得她不得不走，再不做出个成绩来，都对不起她自己，当初灰溜溜受了冤枉离职。　　 她也并不是要报复谁，从小到大，她都没那样轰轰烈烈的性子，不过也有一股自己要争气的狠劲。　　 生意越来越好了，她的小摊子名声越来越大。铁牛有自家的废品站要经营，只有空闲的时候才能来帮帮忙，进货的时候只能关门。　　 林缘有时候累得直不起腰，这样下去不是法子，钱没赚到多少，别先把自己身子累垮了，因此过了几个月她就请了两个人。　　 她为人和气大方，不爱斤斤计较，又乐于助人，市场部经理很是看好，还介绍给她不少经商的生意人。　　 商户摊位根据合同承包，按月缴纳管理费和租凭费用，大家刚开始做工的时候，都是抱着试试看的心态，只敢小打小闹，每家基本只有一个柜台，像是林缘一口气租下三个都算少的。　　 到了一年后，市场经济推动下国家又出台新政策，为了肃清层次，规划群体。　　 小海区市场管理局规定，全部改为服装门面店，一个户头换一间，以一定价格买断若干年使用权，原来的柜台则按优惠价格回收。　　 这个时候的小海区市场已经很有名气，生意做得如火如荼，很多小摊贩都很乐意将柜台换成门面房，然后出租或者转让，从中间赚取差价。　　 林缘先就从经理那里听说了这个政策，她手上有三个柜台，就把家里几个人的户口本拿来，分成三个户头，门面房出来后一下全抛出去。　　 她又用卖三间门面房的钱买了一处地段极好的门面，准备接着做服装生意。　　 就在她还在思考是不是继续卖短袖的时候，王组长告诉她，她认识的一个小厂倒闭了，主打女士衣裳，从内到外，手上压了一批春秋季节的纯棉衣裳，质量也有保障。　　 林缘一听就知道机会来了，当即在王组长的介绍下，以极低的价格拿下了几万件质量样式上等的好衣裳，立即打扫店铺开张。　　 那个时候正是女性审美慢慢萌芽腾飞之时，一批本来应该销往全国各地大城市的衣裳全部摆在了她的店铺里。　　 一年多时间而已，她就从一个籍籍无名的小摊贩，做到拥有三间洋气门面，一口气请十几个导购、还能上报纸的杰出个体经营户，林缘在老家都算成名了。　　 而这一年，是何远出去当兵的第五年，千里之外的家书传来，他终于要回来了。　　 几年的时间里，许多地方都大变样了，白勉镇的火车站也与之前有了许多不同。　　 原来跟候车室相连的站台被铁栏栅围住，只有持票的人才能进去。乱糟糟的小摊小贩经过整顿，都有了合格的营业执照。没人管理的进站口有穿了制服的地勤指挥维持秩序。　　 (本章完)