玉娥瞪了儿子一眼:“不起床还有理了是吧?你爸要是在家你又得挨揍,有的吃就不错了,就应该饿着你!” 叶茂对于老妈的唠叨早已经习惯,基本是左耳进右耳出了,匆匆洗漱,抓起一个包子就扔进嘴里。 昨晚有些累,所以一早醒来就饥肠辘辘的,觉得自己能吃下一头牛。看见肉丸包子自然高兴。 叶茂是极为喜欢亦菲这个嫂子的,性格温婉体贴,对谁都是慢声细语的。 而那个远芳性格就强势的多,所以他一直觉得哥哥娶亦菲才是最正确的选择。 至于有没有孩子这种事,叶茂是不会在意的,毕竟心智还不成熟,孩考虑不到这方面的事情。 吃完饭,大人上班,孩子上学,叶茂对于昨天的事情唯一的感觉就是还有些疲惫,其他的就想不起来了。 玉鹅的薰衣草公司目前发展的还不错,但是营运方面还是出现了一些问题。 主要是店铺数量太庞大了,各地情况又不同,出现了尾大不掉的问题。 主要原因出现在换货问题上,因为允许换货,只是限制了次数。所以,各店铺都选择在马上换季时候,跟公司交换那些不好卖的尾货。 每个店铺虽然交换的数量都不多,但是这么多店铺加起来,那数量就吓人了。这个事情已经让玉鹅极为头疼了。 玉鹅的才华是毋庸置疑的,但也只限于设计和对于市场的把握,而公司的整体运营,还真不是她的强项。 薰衣草公司初创到如今,还都是梅婷帮助弄出的框架,但是公司的创立和运营概念还是有区别的。 如今梅婷已经担负起战士销售公司的大部分工作,而王丽娜基本处于带娃阶段,毕竟五十来岁的妈妈,跟年轻人还是不同的。 所以,玉鹅也不好意思再去麻烦人家。毕竟相对于整个军垦城的企业运营,自己这个服装公司真的不值一提。 目前公司总部这边,还真没有什么管理性人才,除了财务,就是设计人员。 虽然薰衣草公司的服装都是采取网上海选的模式,但是这个选择同样重要,所以,总部这边必须有一批眼光独到,对市场把握精准的人员。 一进办公室,销售总监蓝妮就神色忧虑的走了进来。 只不过看见玉鹅紧皱的眉头,最终还是什么都没说。 玉鹅看了她一眼:“说吧,今天库存多少了?” 因为马上进入秋天,到了各店大量换货的时候,一夜之间,库存增加的数量都可能是个天文数字。 蓝妮神色羞愧,从公司初创至今,她还真没有做多少事,一开始就是执行梅婷的计划。 到了后来,从弊端初显至今,她觉得自己真的力不从心。似乎什么也做不了。 “从昨天下午到今天上班,换货数量已经达到了15万套。” 蓝妮说的是各店铺报上来的数量,这才是刚开始,还没有达到高峰。 接下来的日子,大量的货陆续就会从全国各地发过来。会是一个怎能庞大的数字,没人能够预料。 服装这个行业不仅是季节性强,而且流行性更强,没有人去买去年的款式。 也就是说,一个款式一旦没卖完,基本就是成了挤压产品。再也无人问津了,唯一的渠道就是作为破布处理。 其实这个问题最初时候没有显现的原因是因为品牌初创,各地经销商都有好胜心。 有点存货,自己就想办法处理了。最多就是利润少一些。 但人性驱利,后来有人换,慢慢大家也就开始跟风。毕竟各地经销商之间也有联系。毕竟公司有这个规定,不换也是白不换。 “玉娥姐,我辞职吧,我真的没有能力胜任这个总监的职务。” 蓝妮最终还是一脸羞愧的说道,她是真的无能为力了。 “那怎么行?这事又不怪你,是我没考虑周全,我们一起想想办法吧。” 玉娥一直是个温婉的性子,对谁都好,这也是她在管理方面的缺陷,毕竟公司不是家,要有着严格的制度和责任。 这次蓝妮没有就坡下驴,毕竟事情越来越严重,这样下去公司就毁了,她背负不起这样的责任。 “玉娥姐,不能这样下去了,你赶紧招聘一个总监吧,我可以做你的助理,但真没有做总监的实力。” 蓝妮的坚持让玉娥很无奈,只能敷衍考虑一下再说。 蓝妮出门就给梅婷打了一个电话,把公司情况详细跟她说明。 梅婷沉吟一下告诉她自己在新西兰,回头回复她,就挂了电话。 蓝妮有些无奈,她听的出来梅婷有些不太愿意管这事儿,毕竟公司跟她又没有关系,人家没事儿操这种心干嘛? 她不知道的是,梅婷挂了电话就给王丽娜打了过去。两年多的磨炼,梅婷已经成了销售公司的台柱子,王丽娜基本已经退居幕后了。 目前公司的状况就是梅婷在前面冲锋陷阵,而王丽娜坐镇后方,不过这个“坐镇”指的是在家里。 接到梅婷电话,王丽娜马上抱起孩子就来了公司。女儿叫王璇,长得如同洋娃娃,五官精致,最可爱的就是一头自来卷的头发。 王丽娜自从有了女儿,整个人都变了性子。原来那个我行我素,雷厉风行的女强人,瞬间便化为贤妻良母。 不对,妻是当不成了,因为田青已经回归两个女儿的家庭。并且公开把家搬回了军垦城。 为此虽然舆论纷杂,但是两个当事人比谁都淡定,甚至离婚后关系还不错,外人猜忌了一阵儿之后,也就不了了之了。 看到王丽娜到来,玉娥赶紧站起来接过她怀里的孩子。她们两个关系一直也不错,毕竟这个女人是老公手下的大将之一。 王丽娜开门见山:“是梅婷叫我来的,这么大的事情为啥不早告诉我?” 玉娥有些不好意思:“你们也忙,这是我和尼娃的公司,咋好意思找你们?” 王丽娜白她一眼:“你就是一直拿我当外人,你看雨泽,没事把我当驴使唤也没心疼过!” 玉娥“噗嗤”一下笑了出来,伸手打她一下: “你还是个女人吗?啥比喻都用?” 王丽娜大大咧咧:“这是最形象的好吧?叶雨泽资本家形象在我身上得到了赤裸裸的体现。” 玉娥懒得跟她纠缠,这张嘴啥都敢胡咧咧。一会儿不定说出啥话来呢?玉娥可招架不住。 王丽娜倒也收敛起笑容,问起公司的具体情况。 玉娥有些事也不太清楚,打发人把蓝妮叫了过来。王丽娜静静的听完她的汇报一下子把手里的报表扔在地上,声色俱厉的问道: “一个生意如此好的公司,你能给整到刚刚收支平衡的边缘,好意思在这里待着啊?” 蓝妮脸色苍白,低着头一言不发。 玉娥不忍心,责怪道:“丽娜你说话委婉点。” “委婉个屁!拿着这么高的工资,把这么兴旺一个公司搞成这样,我还得笑着说她干得好吗?” 王丽娜脾气上来叶雨泽的面子都不给,就别说玉娥了。 怼完玉娥,她扭头又朝蓝妮说道: “你现在就出发,找换货率最高的店儿,去把经销商撤换了。这些日子你也别回公司,整个把所有的店铺都跑一遍,该换的换,该奖励的奖励,等你再回来看看公司业绩变成什么样?” 玉娥有些不忍心,喊了一句:“丽娜……。” “闭嘴,今天起这个公司我说了算!”王丽娜丝毫没有给玉娥面子。 公司是玉娥和尼娃合伙,但尼娃占的股份不多,并且只负责生产这一块儿。 蓝妮抬起头,目光中出现几丝抗拒: “我已经跟玉娥姐提出辞职了。” “闭嘴,你有什么资格辞职?等这一圈儿转下来,该解决的事情都解决了,再说辞职的事情!” 王丽娜语气严厉,丝毫没有转圜的余地。 “也就是玉娥人好心软,换我早就追究你的渎职行为了,拿工资不做事,销售总监就是整天坐办公室看看数据就行吗?我当初带着几个姐妹打天下,要是像你一样,能有今天的军垦城吗?” 蓝妮看了一眼玉娥,玉娥这时候没有看她,因为她已经明白了王丽娜的意思。 蓝妮看见没了后援,只能磨磨蹭蹭的往外走,还不时回头看玉娥一眼,神情间满是委屈。 蓝妮是冀大营销专业的毕业的学生,是玉娥的老乡,所以应聘的时候,玉娥直接就选择了她。 公司初创,所有人员都玉娥亲自招聘,而蓝妮这个丫头做事比较踏实,人也实在,所以才一直干到了这个位置。 只不过公司就是公司,挣多少钱取决于你的能力而不是听话,所以,如今的蓝妮已经不能胜任这个岗位了。 蓝妮回到销售部,立即召集所有人员开会。 销售部如今大概二十三个人,相对于公司规模,其实人数真的很少。 不过他们平常就是在网上统计一下货物调配情况,所以都很清闲。 蓝妮受了刺激,脾气自然也不会跟平常一样温文尔雅,沉着脸说道: “刚才我被人骂了!” 公司情况,自然没人比销售这边再了解了,大家有的看天,有的低头做沉思状,没人跟她对视。 蓝妮心中禁不住来了气,她因为性格温婉,所以很少给手下布置什么任务,大家在公司始终处于一种非常宽松的环境。 而且,因为销路良好,所以每个人的工资都不低,扪心自问,这一切难道不是自己带给她们的吗? 可是现在自己有了压力,挨了骂,这些人竟然都是这种态度,蓝妮心中的火气也上来了。 “现在我分配任务,两个人一组,从省级代理开始清查,这越来越多的换货数量是如何造成的,不合格的承包商立即终止合同。直到换货率达标才能回到公司。” 大家面面相觑,心中有些虚。老大好像第一次这样声色俱厉啊。 “还有,如果对我的决定有异议,可以现在就提出辞职,但我肯定不批,但会停发你的奖金和其他福利,直到我们从下面回来为止。” 说完,蓝妮指了一下墙上挂着的店铺分布图,点了点沪市: “我自己负责这里,各位按照平时各自的负责区域,立即出发吧!” 蓝妮被王丽娜骂了一顿,脾气也上来了,雷厉风行的去了机场。 其实薰衣草公司都销售模式有点特殊。 遍布全国的店铺,既不属于经销商,也不属于专卖店。 因为货物和店铺都是公司的,所以各店铺和公司的关系基本上都属于承包。 也就是说,店长属于承包人,但他也要拿出一部分资金,作为押金交给公司。 而公司从装修到铺货基本就包干了。不过因为货物种类比较多,店长可以根据当地情况选择不同的款式。 这个换货其实还是梅婷走了之后发生的事情。因为店长眼光的问题,在款式的选择上发生偏差,所以致使货物挤压。 其实这个问题,本来属于店长自己的问题,但是公司因为生意好,蓝妮和玉娥汇报后,决定可以照顾一下这些人,把衣服给他们免费调换了。 这件事本来是公司总部体恤承包商的困难,结果,别的承包商知道这件事之后,便开始闹腾。 毕竟这样的事情哪个店都有,把积压产品换成新货,那不就是多出来的利润吗? 于是纷纷开始效仿,一直到了现在这个地步。而且承包合同中根本没写这一条。 也就是说,换或者不换,都是公司说了算。 但玉娥的为人属于那种亏自己也不会亏别人的类型。直到挤压产品最终都转换到总公司,成了巨大的包袱。 归根结底,起因其实还是蓝妮造成的,一个善念,把一个兴旺的公司投入了这样的窘境。 要不王丽娜对她一点儿没客气呢,因为她把该自己担负的责任,转嫁到玉娥身上了。 军垦城飞往沪市的航班很多,虽然两个体量目前还没办法想比,但是沪市很多企业,也同样依赖军垦城的技术。 而薰衣草专卖店,在沪市的专卖店数量也达到了三十多个。 加油! (本章完)