可是这个小米电脑,究竟是怎么做的,居然能够直接就把电脑卖到这么低的价格,难道他们不用给经销商利润吗? 没有经销商,他们怎么可能帮小米卖电脑呢? “据我了解,小米电脑是完全没有经销商的!”杨元清说出了一个让所有人震惊无比的消息。 “没有经销商?” “这怎么可能,没有经销商,他们怎么卖电脑?”联想的高管们又震惊了,在他们的常识里面,如果没有经销商的话,那是绝对不可能卖电脑的。 电脑必须要通过经销商卖出去。 “我们将电脑卖给ZF,不一样没有通过经销商吗?”杨元清微微一笑。 “可是在这中间有不少的掮客!”一个高管道,嗯,这个问题不能深聊。 “掮客和经销商还是有区别的,而小米卖电脑,是完全不需要任何的经销商或者是掮客的!”杨元清吸了口气道“因为现在小米电脑是全力进攻网吧市场,而网吧老板统统都是大批量采购电脑的,他们是不会去经销商那里购买成品电脑的。” “根据我的调查,现在网吧老板购买电脑的方式有两种,一是直接在网络上购买各种电脑的配件,然后回去自己组装电脑。” “其次就是去小米购买电脑的整机。” “一开始大部分网吧老板都是自己购买电脑配件组装的,但是很快这些老板们发现,在经销商那里购买各种电脑配件,组装在一起的价格,也就仅仅只比小米电脑同等配置的整机要低一点点而已。” “但是小米电脑能够提供整机质保一年的时间,一年的时间内只要是非外力破坏,就能够包赔包换新,所以渐渐的,所有网吧老板都选择购买小米电脑这样有质保的电脑了,毕竟每台电脑只贵了不到100块钱而已!” “同时直接购买整机也比较方便,省事,同时根据小米电脑的政策,只要一次性购买整机超过10台,小米电脑就能够派出专人上门服务,保证所有电脑能够顺利运营为止!” “我听说现在小米电脑还主动提供了网吧电脑局域网,以及网吧管理系统的解决方案,他们的员工还能够直接帮助网吧老板将所有的电脑组成局域网,省了老板不少的麻烦。” “综上所述,他们当然更加愿意购买小米电脑。而购买小米电脑,压根不用去找什么经销商,只需要拨打小米电脑的官方电话,然后往指定的账户汇一笔订货款,小米电脑就可以在5天内送货上门。” “怎么样,是不是非常的方便,如果我是网吧老板的话,我也指定购买小米电脑,既省事又省钱又省心,买什么联想呀!”杨元清的话如一击重锤,打在了这些高管们的心头。 确实,光是听到小米电脑的销售政策,这些高管们就明白,为什么小米能够在一个月内抢下10万台的网吧电脑市场了,这个政策确实实在是太诱人了,而且还没有经销商赚差价,非常的完美。 “那我们该如何夺取这个市场?”一直没有说话,只是静静旁听的刘传志,忽然开口问道。 “老实说,现在小米市场在网吧上已经形成了垄断优势了,80%的网吧在开业的时候,都会直接联系小米电脑官方来购买电脑,我们这个时候去抢占网吧市场,非常的困难。”杨元清叹了口气道。 “杨总,你既然今天在这里给我们大家讲了这么多网吧市场,我想你总不至于无的放矢吧,你一定是已经有了什么计划了,快点给我们说出来,我们也好参考,商量一下!”一个高管冷哼了一声说道。 这个杨元清如果不是早就想好了解决问题的办法,哪里会在会议上说怎么多,还把事情说的这么难,不就是为了凸显出他的能力吗? “那我就说一些我浅薄的看法了!”杨元清带着笑容说道“首先,价格是关键,我们给网吧提供的电脑,在价格上必须足够低,否则无论如何都是无法杀进这个市场的!” “哼,我还以为你有什么高见,原来是降价呀。降价这种策略谁不会呀,还用得着你来多说!”立刻有高管阴阳怪气的说道。 确实,降价换市场,是狗都会的策略,有什么可说的。 “诸位误会了,我虽然建议我们的电脑面对网吧市场降价,但并不建议降低到和对手一个水平。相反,我们的价格,应该比对方高100元左右!” “这样高出的价格不算太多,在能够给我们留下更多的利润,同时在宣传上,要投入更多,重点宣传我们联想电脑的品牌价值,让那些网吧老板们明白,多花100元购买我们的联想电脑是值得的,因为我们是全华夏最好的国产电脑品牌,这笔钱多花的不亏!”杨元清眯着眼睛说道。 “异想天开!”一个高管直接站了起来“那么我想请问杨总,如果我们针对网吧市场的电脑降低到和小米电脑一个价格上,那么我们的ZF用户和个人用户怎么办?” “如果他们知道我们联想同等配置电脑,网吧比其他渠道要便宜几千元的话,那我保证,这个消息一传出去,整个市场都会崩溃,我们联想会被骂的狗血淋头,恐怕销量会一落千丈的!” 这位高管的话说的其他高管面色一暗,确实,网吧市场的价格不能降呀。人心自古以来都是不患寡而患不均,要是网吧的电脑便宜这么多,零售市场会崩溃的。 “这正是我想说的第2个事情,那就是我们在ZF和零售市场的电脑,也必须要全面降价,不过不用降到网吧那么低的水平,大概比网吧的从同配置电脑高出500元左右就可以,然后对外表示这是只对网吧出售的专供机型,再找一些理由来说明价格贵有贵的道理,相信零售市场的风波就能压下去的。”杨元清深吸了一口气道。 “什么,我们ZF市场和零售市场的价格都要降低这么多!”所有的高管们这回真的是坐不住了。 “不行,绝对不行!” “就是,市场还在我们手里面,哪有主动降价的道理。” “就算要降价,那也要一点点的降价,没道理直接砍半,天底下没有这样的道理!!” “我看算了,别管什么网吧市场了。要是增加到那个价格,就算抢到了网吧市场,我们一年下来总利润恐怕还不如现在呢,这不是自找麻烦吗?” 高管们纷纷高声反对了起来,整个会议室里面浪潮一浪高过一浪,就快要把杨元清给彻底淹没了。 “这些蠢货,躺在床上赚钱把他们都给赚傻了!”虽然事先已经猜到了会是这样的局面,但是看到高管们的反对意见,杨元清还是愤怒了。 “诸位,降不降不是我们说了算,而是市场说了算的!”杨元清猛的一拍桌面,将正在议论纷纷的众人给震撼住,然后高声说道“小米现在只是一口气的专攻网吧市场,所以没有管我们。等到他基本占领了网吧市场,再把他们那2000多一台的电脑拿到零售市场上去出售,这天底下还有我们的活路吗?” “到了那个时候,咱们还有可能卖现在的价钱吗?” “据我所知,现在已经有很多个人电脑用户知道了小米电脑的存在,他们有些人甚至直接杀到小米电脑的总部去提货!” “一旦等小米电脑回过神来,开始进攻我们的市场,就凭我们的价格,那什么来打这一仗?到时候还不是得降价?” “所以与到时候被小米电脑逼着降价,不如我们现在主动降价。而且我们还可以相当从容的缓慢降价,否则到时候被小米电脑逼的一口气将价格砍半,那天底下所有人都知道我们联想电脑之前的利润有多么的惊人了!”杨元清大声说道,整个会议室瞬间安静了下来。 其实这个道理,在场的高管们仔细想一想,都能想明白,只是他们不愿意面对,不愿意降价,放弃巨额利润,只想着自欺欺人,掩耳盗铃而已。