第284章 匿名社交软件　　 “麻烦请仔细阐述一下这个项目，我刚刚听完之后你的表达内容都是概念上的描述，而缺乏实质的想象力。”　　 李静宜此时已经从伯克利拿到了硕士学位，进入高盛成为一名全职的投资经理。　　 作为华国女性，从建国初就开始接受妇女能顶半边天教育，李静宜自然不满足于以服务另一个人为毕生目的的生活，并且为了避嫌，她甚至都没有在新兴投资工作。　　 李静宜的学历背景和实习经历足以支撑她进入高盛，当然能进高盛之后直接从投资经理开始做起，不用从助理开始干起，背后自然有周新的缘故。　　 面前这位带点书呆子气质的年轻男子刚刚说了一大堆关于人们为什么会热衷于匿名社交，为什么postsecret能够大获成功。　　 李静宜听了有十分钟都不知道面前这位男子要打造的产品是什么。　　 如果是周新，肯定一眼能够认出对方，fb的创始人扎克伯格。　　 但是李静宜显然不知道对方是谁，会见扎克伯格也是因为对方的学历、履历和背景看上去不错，被李静宜认为有可能是有价值的潜在投资对象。　　 李静宜不希望获得太多来自周新的帮助，这也导致和其他投资经理相比，她的资源太少。　　 李静宜的人脉够多够广，整个湾区数得上名号的大咖她都认识，别人也认识她。问题是大咖们的创业项目，轮不到她来投资。　　 除非周新帮她，李静宜又不想这么做，周新帮她获得投资项目的话，那还不如到新兴投资工作呢。　　 扎克伯克呢喃道：“女士，我只能告诉你我的创业项目是基于匿名的社区软件，我会以postsecret为对象打造移动互联网领域的匿名软件。　　 但是更多的消息我无法告诉你，因为这涉及到商业机密。”　　 进入工作状态的李静宜能够迅速抓住重点，“伱刚刚提到匿名社交，提到postsecret，我为什么要投资你，而不是直接去投资postsecret呢？　　 postsecret也有手机应用。　　 更重要的在于你透露的信息太少，我无法通过这么少的信息做判断。”　　 因为移动互联网的火爆，以及校园内mphone的普及，这导致当前大学生创业者最喜欢做的就是手机应用。　　 换句话说，网页不够酷，不符合当下的潮流，是过去的产物。　　 扎克伯格面露难色，老实讲互联网应用很多时候就是创意为王，尤其对于小创业者来说，你在初期没有利用创意获得足够的优势，那么后面就会被其他互联网公司利用你的创意来围剿你。　　 但是不说，又拿不到投资，如果只是做网页，完全可以先做出来有了初始用户之后再找投资，手机应用则不行，因为手机应用涉及到的面太多，他一个人搞不定，忽悠同学帮忙也不行。　　 因为在扎克伯格的设计里，他们在初期就要接入电子支付软件，从一开始扎克伯格就已经想好了这款手机软件的盈利模式。　　 正是因为周新的出现，导致现在硅谷的创业公司们非常讲究盈利模式，尤其在纳斯达克泡沫破裂之后，盈利模式变得愈发重要。　　 扎克伯格能找到李静宜也是因为彼得·蒂尔。　　 在原时空中，彼得·蒂尔是脸书的首位投资人，他投资脸书是因为扎克伯格在哈佛念书的时候做了一个为女同学长相打分的网站，正是这个网站让彼得注意到了扎克伯格。　　 而现在彼得·蒂尔掌管着newpay这个遍布全球的电子支付巨头，他没有精力去做投资人，但他还是注意到了扎克伯格。　　 鉴于和周新、李静宜良好的私人关系，彼得·蒂尔把扎克伯格引荐给了李静宜。　　 也是看在彼得·蒂尔的面子上，李静宜才会听面前这个书呆子气十足的年轻人讲这么久，结果对方讲的概念进一步证明了他的气质和实际很符合。　　 “不知道你是否了解我之前做过的网站——facemash......”　　 说完后，扎克伯格简单介绍了一下这个网站，作为女性李静宜显然不喜欢别人对她的长相评头论足，哪怕她长得好看。　　 一个职业的投资人，需要尽可能避免个人的感性因素影响理性决策，李静宜没有打断对方，而是听对方继续说下去。　　 扎克伯格在说完facemash之后继续说：“postsecret的匿名社交是被动的匿名社交，他们把主动权完全交给了用户，用户说什么，用户发表什么内容，社区的热点话题由用户来决定。　　 这样做的弊端在于，再多的用户数，也无法保证每天都有充满爆点的内容。　　 而我要打造的匿名社交软件则是由我们来打造话题，让用户围绕我们的话题进行讨论，当然用户自己发起的话题如果足够有意思，我们也会采纳。　　 我很赞同newman在今年mphone开发者大会上提到的‘碎片化时间’的概念。　　 之所以要做手机应用而不是网页，正是因为我们发现手机应用能更好的去抢占用户的碎片化时间，我们和postsecret相比的一大特点就是我们自己来设计话题。　　 我们打算先从全美高校开始，我很清楚阿美利肯大学里的年轻人喜欢讨论什么，喜欢聊什么，他们会对什么样的话题感兴趣。　　 通过构建一个匿名社区，让他们可以肆无忌惮的发表观点和看法。”　　 很明显扎克伯格不打算再做脸站，这是因为微信和朋友圈足够成熟，导致脸书这类网站没有那么大的市场。　　 当互联网正在走入移动互联网时代，同时有微博和微信，再去做脸书等于找死。　　 即便是同学录功能，用户在使用脸书找到想找的同学，最终还是会转到微信上进行聊天。　　 因此扎克伯格这次创业瞄准的目标是匿名社交，也就是微信没有覆盖的区域。　　 扎克伯格见面前这位华人女子面无表情，似乎在思考，他继续说：“我们已经想好了清晰的盈利模式，这是我们和其他创业者最大的区别。”　　 说完这一句之后扎克伯格也保持沉默，李静宜说：“我需要先看看你们之前做过的网站，也就是你刚刚说的facemash，我会在一周之内给你回复。”　　 对方要的并不多，50万美元百分之三十的股份，这点钱李静宜自己就能决定投给对方。　　 要知道高盛每年在硅谷租了15万平方米的办公场地，每年租金高达1200万美元，而这块办公场地一直处于闲置状态，没有人去使用。　　 高盛在湾区的办公室在旧金山，也就是说高盛每年花1200万美元打水漂。　　 钱对李静宜来说是小事，只是她进入高盛之后还没有开始投资项目，她希望能够第一个项目有一个好的开端，对方的匿名社交能否做到，李静宜并不是那么的有信心。　　 等和扎克伯格聊完回到车上，李静宜看见mphone上有一条新的微信消息，她打开后发现是周新发来的微信红包，红色的封面加上华国文字的恭喜发财，充满了华国元素。　　 “怎么样，有没有觉得这个创意特别棒。”　　 李静宜点开红包后发现是200美元，回了几条消息过去：“确实很有创意。”　　 “问题是老外能懂恭喜发财是什么意思吗？”　　 周新：“看来你太久没有看电视了，微信红包的广告宣传片充斥着各大电视节目，在广告宣传片里做了详细解释。”　　 “对华人来说肯定吸引力十足，但是对于其他族裔的效果我持怀疑态度。”　　 “没办法最近工作太忙了，一直没有开张我压力巨大。”李静宜回复道。　　 周新：“要不要我帮你看看你手上的项目哪个有投资价值？”　　 李静宜发了个摇头的表情，然后说：“我先靠自己试试看吧，实在不行再问你。”　　 发完后她呆坐在车里，在思考这个项目，老实说对方的学历、经历加上是彼得·蒂尔推荐过来的，这个项目足够靠谱。　　 包括facemash这个网站，李静宜在来聊之前也看过，她知道这是一个什么类型的网站，因此她是倾向于投资这个项目，但是匿名社交，李静宜总感觉未必能做起来。　　 因为微信牢牢掌握着移动互联网时代即时通讯第一的宝座，即便诺基亚和摩托罗拉拒绝微信进入他们的平台，这也无法动摇微信的地位。　　 做匿名社交软件，能打败微信和微博吗？加上手机版quora同样支持匿名功能，李静宜对项目能否成功持怀疑态度。　　 等晚上回到家里，李静宜还在回工作邮件时，她看到又来了一封邮件，是扎克伯格发来的：　　 “李女士，我还想多说几句，我们的产品打算先以波士顿为起点，因为这里有大量大学，是全美高校最多的城市，我们打算先攻占这里的大学生群体......”　　 扎克伯格在和李静宜聊完后，找彼得·蒂尔聊了聊，对方让他尽量抓住这个机会：“李女士的明面身份只是高盛一个普通的投资经理，但是她同时还是newman的女友。　　 这个身份导致她有能力给你提供大量你意想不到的资源，这也是为什么我推荐你去找她的重要原因。”　　 扎克伯格在知道李静宜的另外一层身份之后，对于获得对方的投资才变得热切起来，本来他考虑的是拿不到高盛投资也没什么，他还有别的关系网络可以依赖，再不济去找哈佛校友拉投资也是一条路。　　 李静宜在书房看邮件的时候，周新走到她背后，看到发件人的名字：扎克伯格，然后周新再仔细瞄了两眼邮件开头的内容后说：　　 “看上去还不错，至少知道抓住年轻人。”　　 李静宜本就有倾向的天平，听完后彻底倒向另一边：“是吗？　　 我也觉得这个项目不错......”　　 简单描述完之后，李静宜说：“我只是很好奇他所说的盈利模式是什么？　　 postsecret这么久都没有找到匿名软件的盈利模式，他真的发现了吗？　　 如果匿名社交软件有除了广告外的盈利模式的话，那么postsecret的估值远不止这么多。”　　 周新笑道：“无非就是付费会员的模式，付费之后匿名软件会给会员提供一些额外的服务。　　 最常见的玩法应该是解锁匿名身份，比如说我们两个在匿名软件上认识，它要求互相回复了100句话就能解锁对方的真实身份。　　 而会员的要求降低为50句。　　 只是付费人数会对软件用户质量有很高的要求，女性多男性才会愿意付费。”　　 周新很好的揭示了社交软件兴起的本质——解决人类的基本需求。　　 无论是微信漂流瓶、微信抖一抖、陌陌、soul都是如此。　　 李静宜用崇拜的眼神看着周新，然后亲了对方一下后说：“现在唯一的问题就是他们的软件如何能竞争得过postsecret。　　 当大家都知道匿名软件的盈利模式后，竞争对手才是大问题。”　　 周新无奈道：“这不是你需要考虑的问题。　　 你才投多少钱给他嘛。”　　 李静宜说：“五十万美元，30%的股份。”　　 说完后李静宜反应过来，但周新的话已经传到了她的耳边：“对嘛，才160万美元的估值。　　 即便postsecret和它竞争，它只要产品自身做的足够好，拿到postsecret十分之一的估值也大赚了。　　 这点估值哪需要考虑那么多。　　 为什么现在华尔街这帮投资机构不管电子支付软件的大小，哪怕只有几千个用户，他们都抢着投吗？　　 还不是抱着广撒网，只要有一条鱼被其他互联网公司收购，他们也赚到了的想法。”　　 第二天在签完投资协议后，李静宜把周新关于盈利模式的想法和扎克伯格说了，听完后扎克伯格大惊：　　 “你一天就能想到我们的盈利模式吗？”　　 他转念一想，估计对方是请教了newman，这让他对newman更加佩服了，他们整个寝室思考了很久的盈利模式，newman一听就猜到了。　　 李静宜说：“我是听我朋友说的，我认识一个非常厉害的产品经理。”　　 扎克伯格心想果然如此，然后说：“我们的盈利模式大致是这样，但是绝对不止这么简单。　　 我们还设计了大量细节，让用户能够做到差异化付费。”　　 简单说一下昨天写的不好乌鸦承认，但是昨天那个没有用ai，里面的内容全部都是基于小说的世界线，ai怎么可能帮乌鸦基于小说时间线来写新闻稿。　　 另外之所以写那个内容属于是写报告写多了职业病犯了，后面会尽量减少相关内容。