第三十三回同行谈崩关门退业双铺备足开张旺市（下）　　在瑞安大药铺城北分号，涌进来的人群，要喝凉茶姜糖水的，要看病的，要抓药的，各忙其是。在这样的天气里，凉茶和姜糖水自然最受欢迎，几乎到店的人都要来一碗，一直熬着都供应不上。　　诊病的也是格外的多，毕竟是不收诊金，有病的、疑心自己有病的都趁着这机会来瞧瞧，忙得老郎中祁先生不亦乐乎，慨叹从未这么忙乱过。　　抓药的自然更多，新开方子的、续抓药的都挤来了，还都要多抓几副，本来价格就降到很低，如今又再是半价，何不多抓些呢？　　一日下来，凉茶和姜糖水都分送光，祁老先生忙得累的，关门后还歇息了大半晌才回过力气来，出门回家去，而铺里的生药很多都卖去过半了，甚至有些品种险些卖到缺货。　　城中的瑞丰粮油食杂铺就更不遑多让了，开张一个多时辰，有些货就卖断了，连大米和面粉都断了档，南北干货也是十分抢手。当然，“丁大哥烧鹅”摊档的烧卤是最快被抢光的，因为这名号的烧卤在聊城河边的食肆街上就有摊档，出了名的好吃，今日难得也来个半价，哪里去找这样抢便宜的好机会呢？　　当然，丁大哥将摊档开到卢嘉瑞的粮油食杂铺来，也是卢嘉瑞一番说服才来尝试这么做的。今日是来开张捧场，丁大哥上午准备的一大担子货色，卖完了就收摊了，下午又挑了一担来，很快又卖光了，后来的就只有扼腕抱憾了。其它的货品，有卖光的，严胜宝问卢嘉瑞要不要加货，卢嘉瑞回答说道：　　“加，只要楼上仓库还有，就随时加上，不能让客人乘兴而来，败兴而归！”　　但有些货品加了两三次之后，严胜宝都不忍心了，因为这是不赚钱的买卖，有些甚至是赔本的，开张赚吆喝也不能赔太多啊！但只要他去问卢嘉瑞，卢嘉瑞都说只管加。严胜宝没办法，只好不断的加货。到有些贵价一些的干货油料断货了，严胜宝干脆也不去问卢嘉瑞要不要加，直接就不管，让断掉好了。　　严胜宝心想，告示上本来就写得很清楚，数量有限，先来先得，卖完即止的嘛，何必赔本去撑着呢？但卢嘉瑞不时在人群中转悠，看到有断了的货，他就直接叫伙计到楼上去看还有没有，有的就加上。严胜宝也真拿他没办法，想一想也罢，赔本不赔本，东家要赔就让他赔吧！　　卢嘉瑞上午时在瑞安大药铺城北分号，忙完了，就在街上草草吃了点午饭，就又打马到瑞丰粮油食杂铺。自己的两个店铺新开张，看到人客涌动，他心里特别的高兴，亏一些钱他也都觉得无所谓的了。　　在卢嘉瑞看来，人气和广为人知才是无比的重要，尤其是在开张的这个时候，一定要弄得热闹非凡，来者都高兴满意。新店开张最好能有个轰动效应，让店铺的开张之事成为人们茶余饭后的谈资，以后不怕没人来帮衬自己的买卖，钱总是能赚回来的。他是不管花多少心机，亏多少钱，亲自写了许多的告示，让伙计满街各处去张贴，开张日免费供饮凉茶、姜糖水，又是免费的诊病，又是半价的卖货，无非就要博得客人的好感，让街坊乡邻知道并且记得他的瑞安大药铺和瑞丰粮油食杂铺，以后能常来光顾。　　就这么简单的道理，卢嘉瑞可是屡试不爽，只可惜很多商家还不懂，他的两个新任掌柜也没还悟透。这点也让卢嘉瑞心里有些为自己得意。　　“卢嘉瑞，你将我逼走，自己来接手开铺，也真够狠的啊？”上午，卢嘉瑞正在瑞安大药铺城北分号招呼人客时，猛然间听有人这么说，一下觉得这声音有些熟悉，一看，原来说话的是这个药铺子原来的沈掌柜在对他说话。　　“哪里的话？我有什么能耐将沈掌柜逼走呢？只是店铺开关自便，买卖自由，沈掌柜不做了，在下接过来试着做下去而已！要是哪一日在下做不下去了，沈掌柜再接回去做也未可知呢！”卢嘉瑞还是很有礼地作个揖，回答道。今日是自己开张的日子，他也不想激起对方的怒意。　　“我是真正不解，本来药价已经降得这般的低，还半价的卖，又这个免费那个不收钱银的，你是怎么个做买卖的？”沈掌柜问道。　　“实在是不赚钱，博得街坊乡邻认个门面和名号，先赚个吆喝吧！”卢嘉瑞不想多对沈掌柜说他的道理。　　“那你赚得辛苦来受，干吗呢？莫名其妙的，这是做买卖吗？”沈掌柜不解而且有些愤然地问道。也许，卢嘉瑞上回说的为街坊乡邻便利的话太让他们当真，以至于他一直都不能理解卢嘉瑞的真正图谋。　　“既然来了，请沈掌柜喝碗凉茶或姜糖水吧，这可真是我家祖传秘制的好东西！你看这忙的，买卖的事一时半会也说不清的。”卢嘉瑞说道。　　沈掌柜去要了碗姜糖水喝，然后悻悻地走了。这沈掌柜不是来闹场的，这让卢嘉瑞宽心了许多。看着沈掌柜离去，卢嘉瑞心里暗笑：这些人做了这许多年的买卖，却还没有搞懂多少买卖之道！　　下午，卢嘉瑞正在瑞丰粮油食杂铺忙乎的时候，忽然听到占宣立说话，回头看到他夹杂在人流中进店来。　　“卢兄，今日开张大吉啊！我也来趁热闹买点米油什么的，算是给大哥捧场啊！”占宣立说道。　　“多谢光临呢！赶紧买，今日我可真是只赚吆喝不赚钱，有什么需要的就多买些，你看这么多的客人，有些东西可能不够卖哦！”卢嘉瑞笑着对占宣立作揖，说道。　　“是啊，人客是多，这么冷的天时，还这么多人来，少见呢！我得先去买了，免得想要的东西真没了。”占宣立说罢，就到柜台那边去买货去了。　　送走占宣立不久，无独有偶，这个店铺原来的林记药铺林掌柜也来了。　　“卢嘉瑞，你这天煞的，逼老子关了药铺，你却来接手开粮铺，分明是欺人太甚！”林掌柜风头火势，劈面就大声嚷道。　　“林掌柜，欢迎光临啊！”卢嘉瑞向林掌柜作个揖，笑着说道，“在下却没有逼你关张，做不下去是你自己的事呢！”　　卢嘉瑞已经了解林掌柜暴躁火燎的性情，也不管他说得多大声多刺耳，只管说自己的话。　　“还全部半价卖，就不赔死你了去！”林掌柜也只管继续大声嚷嚷道。　　“现在人客多，有些东西卖完了就没有了，林掌柜要就赶紧买吧！今日我真的是亏本赚吆喝，过了今日可就没有了！”卢嘉瑞紧接着应声说道。　　“算了，看你这般开铺，用不了多久也要关张的，我还是趁便买点便宜货再说吧！”林掌柜看卢嘉瑞忙的，也不想再啰嗦，就进店去买东西去。　　“丁大哥烧鹅很不错，难得半价，赶紧买他两斤回去多喝几盅，要不等下就没有了！”卢嘉瑞冲林掌柜喊道。　　林掌柜回头瞟了卢嘉瑞一眼，只管随着人群挤到铺子里边去买他的东西去了。　　两个新店开张这一日，忙到太阳偏西，日色向晚，才关店。卢嘉瑞让两个店里伙计收齐了当日收到的钱银，一起送到家里，交到三娘房里来。　　三娘是家里的总账房，药铺每日收到的钱银统统都是交到她这里管着，采购时候才又从她手里支用。卢嘉瑞放贷的银钱也都是经她的手周转，承揽官司关说赚到的也都积存在她的笼箱银柜里。好在三娘聪慧，会算数记账，把每一笔收支都记到账本上，清清楚楚的。　　看到家里进账越来越多，盈余也越来越大了，三娘心里是十分的欣慰，觉得自己的儿子很能干，能将家业发扬光大。　　这一日，两店新张，送回来的钱银特别的多，三娘可是乐开了心怀。　　“噢，今日收进的钱银可真多，天寒地冻的，有那么多客人来买货吗？”等伙计放下钱箱和包袱，三娘亲手解开来，看着满箱和满袋的银子和铜钱，三娘喜上眉梢，笑逐颜开地问道。　　“当然多了，还没开张就满城各处张贴告示，大做特做宣传，想来人人都知道了今日我卢家的店铺要开张，都来趁热闹啦！”卢嘉瑞不无得意地说道。　　“为娘就知道瑞儿能干！家业兴旺有望！”三娘停下手，望着卢嘉瑞，好像欣赏一件宝贝似的。　　“多谢娘亲的夸赞！娘亲知道，孩儿打小就对做买卖格外上心，也是娘亲给的天分，孩儿算是有些做买卖的禀赋，一向以来颇有些收益。看来孩儿这辈子也就是做买卖的命，一定能让娘亲晚年安享清福！”卢嘉瑞今日心情舒畅，说的也是兴高采烈。　　“今日进账这么多，真是开张大吉大利，可是为娘真的纳闷，哪有这么多客人，在这么个寒冷天气来捧场呢？”也许是看到钱银这么多，三娘都不敢相信。　　“今日开张，货品都是半价售卖，来捧场的自然多啦，很多货品都卖断货了呢！”卢嘉瑞说道。　　“半价？那不亏大了？怎么卖这么便宜呢？”三娘一听说只卖半价的价钱，惊讶不已，她从没听说过有这么做买卖的。　　自从将药铺的买卖交给卢嘉瑞以来，三娘只管每日收银和支用采购、工钱等杂项，就做了家里的总账房，很少再过问具体的买卖事情。不曾想，开业中半价卖货这么大的事，卢嘉瑞也都没有跟她说起过。　　“今日的买卖是要亏钱的，但赚得这人气鼎盛，名声传扬，却也十分值得。如今在聊城县，我家的店铺恐怕是无人不知无人不晓的了！”卢嘉瑞得意地说道。　　“聊城人是不是都知道就不清楚了，你今日都半价的卖了那么多的货，真金白银的一大注实在银子亏了出去。方才我觉得今日赚了这么多，还高兴得像小屁孩吃上糖葫芦，如今却知道亏了那么多，顿时变成了冬天里掉进冰窟窿去了！”三娘的兴致之情一下子被扫灭了，她脑子转得快，想着这么多的钱银都是半价卖货得来的，那亏的钱就不是一个小数目了。　　“娘亲放心，孩儿怎么会做赔本买卖呢？你如今看着是赔了点钱，但人气来了，名声传出去了，往后就不愁没有客人来了，钱还不是就赚回来了嘛？况且说半价卖，这半价也并非进货的半价，是日常卖货的半价。按往常的，卖价一般都在进价上加五成以上到十成之间，所以按半价卖至少也是本钱的七成五以上，亏损并不多。但赚来了人气，赚来了名声，这对店铺往后的买卖却有长久的好处！”卢嘉瑞笑着安慰三娘道。　　三娘会相信卢嘉瑞的安慰之词吗？三娘会不会因此干预卢嘉瑞的经营思路呢？欲知后事，且看下回分解。