正文卷 第十一章 我不贩卖焦虑,但贩卖希望!
陈宓脚步轻快,穿过大相国寺渐渐多起来的人流。 清冷的秋日,煎饼摊子冒着白气,滋啦滋啦的油声,浓郁的煎蛋香味,葱花被高温油爆出的香味,吸引了不少的人。 天气干冷,但陈定却是额头冒汗,手脚飞快地打蛋液、灌饼、用铲子给灌饼翻面,又快速地打包灌饼,一连串的动作行云流水一般,吸引了不少的女孩小媳妇。 当然,可能是因为陈定宽厚的肩膀以及清秀脸庞的原因。 陈宓很自然地接过煎饼的工作,陈定也没有多说话,专心打包起来,两个人配合之下,自然是快了许多。 煎饼多是以早餐为主,过了早餐时间之后,人便少了许多,但收纳铜板的小桶却快要满了。 陈定歇了一口气,道:“这么快,没有谈成吧?” 陈宓笑道:“哪有那么简单,这可是大生意,即便是卢伯蕴答应了,也得等他登上家主之位。 就等他登上家主之位,想要将族产分出一部分赠与外人,也得需要说服很多人,这个过程,拖上几年我都觉得有可能。” 陈定沉吟了一下道:“你不怕卢伯蕴言而无信?” 陈宓点点头:“有这个可能,但做生意就是这样,有赚也有亏,这个事情我投入了许多的时间去精心的策划,但并不能保证最后的结果真如我所想。 不过也无所谓,我做这个事情,一来想给我兄弟两个挣一个在汴京立足的根基,二来么,我也是想试试我的本领。” 陈定展颜道:“你这么想我就放心了,我从小就知道你不是池中之物,你虽然一直在掩饰,爹娘都被你骗了过去,以为你不过是早慧,但作为你的哥哥,我怎么可能会不知道呢。 你的思想之成熟,不经意间暴露出来的主见,我就知道你不是寻常的聪明,按照咱们宋人的说法,你就是生而知之的神童。 不过我也一直很担心你,因为像你这样的人,最是心高气傲,这一次是你第一次做事,若是事有不谐,就怕打击你的信心。 现在你懂得这个道理,我就放心了,反正成与不成,就当锻炼自己了。 横财不可依仗,反而是这踏踏实实挣来的钱,最是安心,陈宓,你放心,咱们的煎饼生意已经做开了,就这么做下去,几年时间咱们就能够在汴京买一个小院子。” 陈宓惊讶道:“买房子?” 陈定脸上洋溢着笑容:”没错,我去找过那个租房子给我们的牙人,我问过了,位置差一点的老破小,估计六七八百贯就能够买到了。 我算过了,咱们现在一天卖个三四百个灌饼,也就是说,能够挣个四五百文,一个月精打细算能够存下个十贯,一年就是一百二十贯,存个五六年,咱们就能买一套老破小了,虽然是老破小,但咱们就有自己的家了! 所以啊,你这个事情能成自然是好事,若是不能成,咱们兄弟两个靠自己的双手,也能够奋斗出美好的明天。 而且,哥我还要供你读书,若是考上进士,咱们老陈家就有一个门面了。” 陈宓笑着听着自己的哥哥展望着美好的明天,时不时点头应是。 陈定的算法不错,但实际上很难实现,每天挣个四五百文就想在汴京买房,倒不是不可能,但那得精打细算到极致,吃穿上得十分的克制,关键是不能有意外,一旦生病或者有其他大项花钱的,肯定是不够的。 而且陈定还想让他读书,读书花销可不小,这对于存钱计划来说,肯定是一大打击。 不过这些话陈宓就不说了,如果他的计划能够成功,买房这种事情,其实也没有那么难了。 陈定说着说着,突然有些疑惑:“陈宓,你说你这次用的手段,是不是你以前所说的所谓的贩卖焦虑? 你说你看准卢伯蕴想要当家主的欲望,所以抛出这个扩张计划,就是利用他的焦虑?” 陈宓想了想,点点头又摇头,笑道:“也算,但实际上我认为我贩卖的不是焦虑,而是希望,人类不购买焦虑,但会购买希望。 哥,人都是喜欢希望的,只要我们给他们希望,他们就会用钱来购买。” …… “狂妄!” “不知天高地厚!” “异想天开!” “痴心妄想!” …… 回家之后的卢伯蕴兀自怒发冲冠。 他没想到陈宓的胃口竟然这么大。 他难道不知道醉仙楼究竟有多值钱么? 醉仙楼当然比不上樊楼,但在汴京那也是前十的酒楼,曾经有贵人想以十万贯收购,卢伯蕴的父亲硬是顶着压力拒绝了。 那贵人也知道理亏,最后放弃了收购,毕竟醉仙楼的价值可不止十万贯。 可现在陈宓一张口就是要一成股份,这就太过分了,这不是相当是在抢么! 卢伯蕴暴怒如雷,在摔了十几个价值不菲的磨喝乐之后,终于冷静了下来,看着满地的碎片,不由得有些心疼,有些还是他专门给儿子定制的。 他赶紧招呼下人来收拾,又让人去重新定制磨喝乐,不然他那宝贝儿子要是看到了,非得闹几天不可。 气归气,但有些念头若是起了,便很难遏制下去。 晚上他躺在床上,他的夫人身着轻薄绸缎肚兜,轻轻依偎在他的身边,在他的耳朵轻轻吐气,这是什么意思中年男人都懂得,但这个时候卢伯蕴的脑子里面却不断地播放着陈宓所说的话。 “……世叔如果落败,倒是能够做个纨绔,即便是卢仲文当上家主,也不会少了你的月例。 嗯……就是不知道卢家在这个纨绔子弟的手里能够撑多久,若是能够撑到世叔走完这辈子倒也罢了,若是二十年就垮了,嗨,世叔晚年可要凄凉了……” …… “……七十二正店,从建立之始便没有变更家族的只有三家,其余六十九家在这百余年间少则经过两次变更,多的甚至超过十次。 这里面变更有子弟不肖、时运不济、竞争激烈等等原因,但归根结底,还是因为不求变……”